价格高，是茶叶难卖的原因之一。

然而，最让茶商崩溃的是：除名山外的原料价格已经跌回十年前了，可茶叶，还是卖不动。

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收茶拍脑袋

今年春茶，勐库除了冰岛五寨和下磨烈，原料价格都降了。

春茶季在茶山的时候，老杨跟合作商张老板，本来只打算做冰岛坝歪和正气塘，

但看到原料价格一降，实在按捺不住，内心收茶的躁动。

被伤过的心，依然爱茶

做货真价实的山头茶的小茶商，曾被茶农用古树捆绑中小树卖的方式，年复一年地收割。

茶商赚来的钱都给了茶农，自己赚了一堆茶叶。

可是，茶商靠茶为生，虽然心里早就想掀桌子一万次了，但春茶季，客户又需要茶，茶叶卖掉就能混口饭吃，不做茶连活下去都成问题，

所以，还是硬着头皮做茶吧，老老实实又把钱给了茶农，换一堆茶叶进来。

2025年春茶，情况稍变。

以前，茶农把古树跟中小树捆绑着卖，但2025年，收茶的茶商少，最慌的是茶农，主动权转到了茶商手里。

茶商只想要古树，茶农也卖。想把古树中小树捆绑卖，那鲜叶价格，茶农得自己砍一刀，最好是伤筋动骨那种，直接把价格砍到了2015年。

原本，在山上批发原料多年的张老板，春茶季前，就已经卖了百余万的茶了。但实在顶不住价格的诱惑。

张老板想起十年前在茶山时，茶叶按吨卖的日子，潇洒又辉煌。

张老板觉得：自己做茶二十年，积累了很多客户，只要茶叶好，收进来，能卖。于是，凭着混迹茶山十六年的喝茶功底，决定干一票大的。

到镇上把钱取出来，现金往茶农面前一丢，一副老板范儿，霸气地来一句：你家的地块不错，古树鲜叶65一（市）斤，600斤我全要了。

茶农一看，600（市）斤鲜叶能做60公斤干茶，现在还能拿60公斤古树的人，已经是大哥了。

再说，茶农一看到钱，魂都被勾走了，但还想挣扎一下：一斤鲜叶加5块嘛。

张老板云淡风轻地说：我们卖价也亲民，同意带上钱走，茶叶发芽后我来盯采鲜叶，不同意我换一家。

茶农心想，反正古树已经卖了，中小树大不了送去直播间当古树卖。

张老板跟老杨，原本只打算干冰岛坝歪和正气塘的，但冰岛南迫也收，冰岛老寨也收，还给自己找了一个理由：做茶，怎么能没有点高货。

冰岛老寨古树，干两公斤，10万没有了。冰岛南迫白水河古树，干20公斤，十几万又没了。其它茶叶也收点，最终，钱全都换成茶叶，拉到仓库里，又赚了一堆茶叶。

只是，这回不是茶农捆绑卖的，是主动收的。

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卖茶拍大腿

张老板原以为：

原料价格回到十年前，卖价也便宜。茶叶应该好卖。

然而，现实却是一记响亮的耳光，扇在脸上，火辣辣地疼。

贵茶，春茶季一过，按泡卖

卖茶20年，张老板积累了很多客户。

然而，能天天喝三四百一泡的茶的大佬，分散在全国各地，某一个茶商手里，又有多少客户？

这类大佬，早在春茶季就找源头买够一年的茶了。分散到小茶商手里的高货，离开茶山，贵茶几乎是按泡卖，大多数茶客只想尝尝传说中的冰岛老寨是什么味道，

冰岛老寨古树，按泡卖。冰岛南迫白水河古树，按50到100克的卖。一泡冰岛老寨挣几十块，100克白水河古树挣几十块。

到了下半年，贵茶也没卖掉多少。冰岛老寨古树茶汤里那难以形容的张力，也散不开茶叶积压在手里时，手里资金紧张带来的忧伤。

性价比高的茶，无法走量

勐库三线山头的古树春茶，卖价做到千元以内一公斤，这类茶，有品质，也有点名声，能卖。

卖茶拼的是圈子，茶商的客户，永远是相信他的人。而现在的茶客，已经不存茶了。一个茶客，一年喝茶2-4公斤，信任某个茶商，会把茶商做的茶，每一款搞一提换着喝。

茶叶做一堆，好卖的就那么几款。茶叶按吨收，卖茶是一饼一提地卖，回笼资金非常慢。

可是，茶叶压饼的钱，房租水电，茶艺师工资，做茶到处要开支。到了十月份才发现，茶叶过了旺季，卖茶的收入很难支撑日常开支了。

然而，茶商靠卖茶为生，手里的资产，主要是一堆茶叶。

大腿一拍：一分不赚，能变现就行。

可惜，老客户已经买够一年的茶叶了，买茶要等明年。新客户又很难开发，手里一堆高货，真到了急用钱的时候，原价都不一定能卖掉。

这时候才后悔：年底缺钱时留下的泪，刚好是春天收茶时脑子进的水。

但不出意外的话，明年到了茶山，又是拍脑袋收茶，明明知道茶叶收进来可能卖不动，但仍然有一片想要承包的山头。

还给自己找了个理由：反正卖茶也发不了财，能做点喜欢的事，也算是痛并快乐着了。

写在最后：

让茶商崩溃的是：

茶价已降，可茶叶，还是不好卖。

产能快速扩张，大量假茶充斥市场，增加了茶客喝茶的经济和时间成本，层层壁垒，茶客找不到有好茶的茶商，茶商有好茶，也不一定好卖。

而且，茶叶市场已经完成消费分级，新茶客和喝五百以内一公斤口粮茶的人，去了直播间。

消费名优古树春茶的人本来就少，又分散在各地，落到每一个卖茶的人身上，每个茶商都只有自己的一亩三分地。

终究，茶叶，不会因为降价就好卖，但不降价，卖茶的人，会挂得更快。