相信很多关注法拍的朋友也知道，法拍房的价格会较低于市场价，于是就有很多人好奇，法拍房能否像普通二手房一样"讲价"？

先跟大家科普下法拍房的常规处置流程：

一般来说，法拍房的处置遵循严格的流程：首次拍卖按评估价确定保留价；若流拍，第二次拍卖可降低不超过20%；

如果两次拍卖都流拍，房产就会进入为期60天的变卖阶段。

变卖阶段的保留价通常不得低于市场价的百分之五十。换句话说，一套评估价为100万的房产，在变卖阶段的起拍价可能只有50万左右，价格几乎腰斩。

即使价格已经大幅降低，部分房产在变卖阶段依然可能无人问津。这时，法院会采取多种方式处理：

以物抵债：法院可能会将财产作价后直接交付申请执行人（债权人）抵偿债务。

退还被执行人：如果申请执行人拒绝接受，法院可能会解除查封，将财产退还被执行人。

重新拍卖或变卖：法院也可能选择重新启动拍卖或变卖程序

对于变卖失败后仍未能处置的房产，潜在的购买者迎来了最好的议价时机。

这时，债权人（申请执行人）往往更愿意接受进一步的折价方案，以尽快实现债权回收。

价格可协商的空间更大。变卖失败后，如果申请执行人同意以物抵债但又不想要房产，他们可能会以低于变卖价的价格转手给真实买家。

这时，买家可以直接与申请执行人协商价格，有更大的议价空间。

如何抓住变卖失败房的机遇

关注法院公告。变卖失败后，法院会发布相关公告，这是获取第一手信息的关键渠道。

直接联系申请执行人。如果申请执行人已通过以物抵债方式取得房产所有权，你可以直接与其协商购买，这时的交易更接近普通二手房买卖，但价格可能更低。

考虑与被执行人直接交易。在法院解除查封、财产退还给被执行人后，你可以直接与被执行人谈判，但这需要注意风险，确保债务清晰。

如果你正在关注法拍房，或是有具体房源想咨询协商技巧，欢迎在后台留言标的信息，一起交流避坑经验！