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当中国品牌从“走出去”到“走进去”

北美瑜伽、骑行发烧友的衣橱里，总少不了一两件来自厦门品牌baleaf的高性价比运动服饰；在巴西、印度等地区的红人游戏直播间里，我们也能经常看到来自广州的GameSir品牌手柄；甚至在东京马拉松的赛道上，不少专业跑者佩戴的骨传导耳机都是中国声学科技品牌韶音SHOKZ——这些场景都传递出一个信息：中国卖家，已不再停留于“制造输出”，而是以创新、设计与对用户需求的精准把握，建立起有影响力的品牌，真正走入全球消费者的日常生活。

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从“传统模式”到“直面消费者”

出海路上的三大挑战

近些年大家都在谈出海，2025年前三季度，我国跨境电商进出口约2.06万亿元[1]。同时，全球电商市场规模也在持续攀升，预计2027年全球电商市场规模将达7.5万亿美元[2]。无论是从中国出口的增速，还是全球市场的容量来看，跨境电商领域都蕴藏着巨大潜力，为具备前瞻视野的卖家提供了广阔的增长空间。

2025年以来，在亚马逊上销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量增长均超过20%，而超过1000万美金的中国卖家数量增幅更是近30%[3]。不少企业都跃跃欲试，想分一杯羹。

但过去许多中国企业主要都是做国内电商运营，或依托海外经销商、线下渠道进行出口。而尝试转向以亚马逊为代表的 DTC（Direct-to-Consumer）品牌出海模式时，往往面临不少问题：

1、成本与风险的压力

新品开发与测款需要投入大量资金备货，而跨境物流链条长、运输以及仓储费用高，一旦市场反馈不及预期，要么库存积压要么资金损失，不敢轻易试，怕钱打水漂；

2、物流管理与复杂运营的挑战

光是开店、上品就够头大了，还要每天对接头程发货的供应商、发了之后还要监测运输情况、到境外之后还要担心会不会丢件、库存怎么管理等问题。并且需要研究不同国家的税务合规，处理售后…环节繁琐，对于缺乏经验或人力的团队而言，运营效率低下，难以实现规模化发展；

3、增长与品牌的瓶颈

起步靠低价或烧广告还能出单，但很快就发现，流量越来越贵，利润越做越薄。想好好做个品牌吧，又不知道从哪下手，最后还是得卷价格。

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破局点：系统化方案，让全球拓展从“复杂工程”变为“简单选择”

大家都知道出海很有前景，但怎么才能更快更简单地就能开启跨境业务？面对这些系统性问题，是否存在一套清晰的路径，能够降低出海过程中的不确定性与操作门槛？

为助力中国卖家能实现“开卖即全球”的目标，并简化物流与库存管理的繁琐步骤，亚马逊全球开店在今年亚马逊全球开店跨境峰会上发布“下一代跨境链(Next Generation Global Selling)，帮助卖家一站式解锁全球商机。在此之下，亚马逊还推出了EASY GO全球拓展解决方案，将全球拓展拆解成三大简易步骤：

Easy to Start（高效启动）：降低前期测款与合规门槛，让启动更轻盈

Easy to Ship（无忧物流）：整合全链路供应链服务，让履约更省心

Easy to Grow（快速成长）：提供品牌建设与流量赋能，让增长可持续

为具象化这一解决方案，亚马逊同期发布了《生而全球·闪耀世界》卖家全球拓展案例集，深度解析了盖世小鸡、倍思奇、巨星科技等15个品牌的成功路径，呈现了亚马逊EASY GO全球拓展解决方案如何将上述挑战转化为可落地、可执行的简单步骤，让全球拓展更简单。

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案例实战：EASY GO如何化繁为简，把出海变“简单”的？

起步阶段如何变简单？

对许多已在一个市场取得成功的品牌而言，拓展更多、更广的市场是自然选择。但进入一个新市场，不确定性风险高且投入成本也较多，那怎么才能轻松低成本地开拓新市场？

例如来自福建的运动品牌KUAILU在成功打开美国市场后，希望拓展加拿大这一重要市场。然而，传统跨境拓展模式要求其在加拿大FBA仓库进行独立备货，这不仅意味着高昂的预付成本和资金占用，更伴随着因市场反应不确定而带来的库存滞销风险。

但KUAILU创新性地运用亚马逊北美远程配送计划（NARF），将复杂的拓展流程简化为高效的“轻启动”模式。他们无需向加拿大提前备货，而是直接利用其美国仓库的库存，即可测试并满足加拿大市场的初期需求。这一策略从根本上改变了新市场拓展的逻辑：

资金零压力：避免了在新市场初期的大量资金沉淀，极大缓解了现金流压力；

风险可控：以近乎零成本的方式验证产品匹配度，决策依据从“经验猜测”转向“数据验证”；

效率倍增：实现了从美国到加拿大的无缝业务延伸，将市场拓展周期从数月缩短至数周。

这一策略让KUAILU的上新与测款效率有效提升100%，从成本方面来看，粗略估计KUAILU在2024年中节省研发成本20万元，测款成本约36万元，综合成本超过56万元。品牌自2024年1月开始重点运营加拿大站点后，销售额突破200万美金，同比增长1200%，实现10倍+爆发式增长。

跨境物流如何变简单？

品牌倍思奇在全球拓展进程中，也曾面临清关效率低、海运时效波动打乱销售计划、库存管理失衡、多国物流团队管理隐性人工成本高等物流问题。面对这些挑战，倍思奇做出了一个关键的战略决策——将所有的标准产品交给亚马逊物流体系：

通过AGL多式联运智能调度系统（海运+空运+FBA尾程），动态优化航线，实现从深圳工厂至全球FBA仓库无缝对接；

通过AWD智能库存系统，动态调拨库存，无需预先备货，既避免积压，又保障及时供应；

尾程配送全权交予FBA，团队专注产品和品牌建设，通过FBA配送自带的Prime会员流量获得优先展示及算法推荐，直接驱动销售增长。

这一整套物流体系的无缝衔接，让倍思奇实现了一盘货支撑多站点快速扩张，不仅实现了7国物流团队沟通成本的降低，提升了2倍人效，稳居行业头部。其还借助亚马逊FBA，96%订单实现隔日达，直接驱动销售增长300%-500%，业务覆盖迅速扩张至多个国家，让跨境物流更简单。

增长如何变简单？

当产品与物流不再是问题，如何跳出价格战、建立品牌忠诚度，成为决定长期增长的关键。很多在国内名气响当当的品牌出海也经常碰壁，因为消费者根本就不认识你。

在出海初期，作为新兴品牌的LOFREE在海外市场的认知度还较低，加之其产品凭借独特设计定位于中高端客单价，使得“如何快速建立信任、让消费者愿意为设计溢价买单”成为其面临的核心挑战。

为破解这一难题，LOFREE没有选择低价路线，而是决定系统化地构建品牌价值，并借助亚马逊提供的一系列品牌打造工具精准触达目标用户：

通过品牌旗舰店构建沉浸式美学空间，完整传递品牌理念；结合A+页面与品牌视频，深度解析工艺细节与使用场景，将产品功能升维至情感与审美表达；

依托亚马逊广告体系，策略性使用展示型广告定向竞品用户；借助流量漏斗分析工具持续优化投放策略，提升广告效率；

积极参与Vine计划，在新品上市初期获取真实用户反馈，据此快速优化产品与沟通策略。

LOFREE通过打造“生产力工具+时尚单品”的差异化定位，成功在海外市场建立起独特品牌认知，并实现了商业价值的有效验证：其柔美机械键盘上线首年即在美国与日本站取得单月超26万与15万美元的亮眼销售表现，多款产品跻身亚马逊类目热销榜，成为高客单价键盘中的标杆。

全球拓展如何变简单？

而如盖世小鸡、Ruko、韶音、世界日记等全球拓展先锋品牌，更是将上述EASY GO解决方案的全套工具与服务运用得淋漓尽致。 它们的实践共同印证了一个趋势：在全球拓展的过程中，借力成熟的平台基础设施和能力，全球拓展可以是一件相当“轻盈”和“简单”的事情。

以盖世小鸡为例，全球化布局是品牌的使命与愿景，但不同地区的消费者偏好差异大、品牌在不同地区的认知度也有所差异，如何高效拓展市场？盖世小鸡将复杂的市场决策变成了清晰的“数据选择题”：

精准选品，让产品“自带流量”：通过亚马逊的选品工具分析各地市场趋势，并建立全球玩家共创社群，让用户成为“产品经理”。例如针对普遍的游戏操控痛点，研发霍尔摇杆技术解决延迟问题，提升产品竞争力。

“站外种草+站内转化”的流量组合拳：通过亚马逊红人计划及其他社媒平台与本地红人合作，快速建立品牌认知，再通过亚马逊广告工具精准投放，承接流量，实现高效转化。

成效显而易见：其G7SE手柄在巴西站上线1小时即登顶畅销榜，2024年新兴市场销售额突破千万元人民币，且产品退货率低于行业平均水平。

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迈向“简单”而确定的全球拓展之路

正如亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开全球业务负责人Cindy Tai所言：“跨境电商已经发生了量和质的重大飞跃，AI等创新技术正带来深刻变革，一系列划时代的跨境工具和服务正在陆续出台，这让我们明确地看到‘下一代跨境链’雏形已现，‘上线即售全球’的愿景即将成为现实。期待与中国卖家携手拥抱变革，开启下一个黄金十年。”

亚马逊EASY GO解决方案的本质，是通过模块化、集成化的服务，将全球拓展中高频、复杂、高成本的环节，从而让卖家能够将有限的资源更集中于产品创新、用户洞察和品牌塑造等核心价值环节，并在亚马逊全球开店“下一代跨境链”的推动下，用更低成本的测款和供应链模式，一键启动全球之旅。

相信这一解决方案将为跨境电商行业注入新的增长可能，赋能广大卖家——尤其是正在崛起的中国品牌——以更高效、低成本、简单的路径实现全球拓展与长效增长，成就品牌全球梦想。

探索如何为您的全球业务按下“简单键”

数据来源：

1/https://tv.cctv.cn/2025/10/14/VIDEX4b3aR07wan5FM6AeX5G251014.shtml

2/Retail e-commerce sales worldwide from 2022 to 2028

3/亚马逊数据，2025年9月