晚上9点，我刚结束1v1职场转型私教的线上答疑，手机弹出小张的消息：“许老师，我拿到新公司的HRBP offer了！薪资是原来的1.8倍，他们说‘你懂业务、会数据分析，正是我们要的’～”看着消息里的蹦跳表情，我想起3个月前他来找我的样子——坐在我对面的沙发上，攥着皱巴巴的简历，眼睛红红的：“许老师，我做了4年HR，每天筛简历、算考勤，连‘被需要’的资格都没有，我是不是该转行了？”

我做了11年HRD培训，见过2000+HR的成长困境；也有8年管理咨询经验，帮企业解决过“人才与业务脱节”的核心问题。小张的故事，是我见过最典型的“HR打杂陷阱”——用“低价值努力”消耗自己，却没找到“不可替代的核心价值”。而真正能摆脱陷阱的HR，比如我的学员小李，都吃对了“高级苦”：找对定位、积累资产、打造IP。

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从管理咨询视角看：HR的“打杂陷阱”，本质是“没找到核心价值”

小张的4年HR生涯，像极了我见过的“工具型HR”：

每天的工作：筛150份简历（120份不符合要求）、约30个面试（8个爽约）、算50人的考勤（15人找借口改记录）、处理10起纠纷（比如员工投诉加班没补贴）；

每月的总结：“本月完成150份简历筛选、30次面试、50份考勤表”；

领导的评价：“小张很勤奋，但没什么核心竞争力”。

我用管理咨询的“价值定位模型”问他：“你做的事，能帮企业解决什么‘核心问题’？”他沉默了很久，说：“许老师，我从来没想过‘解决问题’，我以为‘HR就是做这些的’。”

从我的经验看，企业需要的HR，不是“做考勤的工具”，而是“能链接业务与人才的战略伙伴”。比如，销售部的核心问题是“留存率低”，HR要做的不是“招更多人”，而是“找出留存率低的原因，帮销售部优化招聘标准”；产品部的核心问题是“缺用户调研人才”，HR要做的不是“筛简历”，而是“根据产品部的业务需求，制定‘用户调研人才画像’”。

小张的问题，不是“不努力”，而是“没找到自己的核心价值定位”——他把“HR”当成了“打杂的岗位”，而不是“解决业务问题的角色”。

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我帮2000+HR摆脱陷阱的3步：找定位、攒资产、造IP

我做了11年HRD培训，总结出HR摆脱“打杂陷阱”的3步“高级苦”，也是我帮学员做职业转型的核心逻辑：

第一步：吃“定位的苦”——从“打杂”到“找到核心价值”

小李是我去年的学员，做了2年HR，每天做考勤、筛简历，像小张一样迷茫。我帮她做个人定位梳理时，问了她3个问题：

“你做HR最有成就感的事是什么？”——“上次帮销售部优化招聘流程，留存率提升了15%，经理夸我‘解决了大问题’。”

“你做什么事，比别人快3倍？”——“我喜欢用Excel做分析，比如把招聘数据做成报表，一眼就能看出问题。”

“企业需要的HR能力，你有什么？”——“我懂销售部的业务，会用数据找问题。”

我告诉她：“你的核心价值是‘用数据分析解决业务招聘问题’，这就是你的定位——‘业务型数据HR’。”

定位的苦，是“跳出舒适区”的苦：不再做“别人让你做的事”，而是做“你擅长、企业需要的事”。小李从那天开始，每天花1小时学HR数据分析，比如用Python做“招聘转化率模型”，用Tableau做“留存率报表”。3个月后，她帮销售部做了“招聘数据复盘”，找出“候选人匹配度低”的原因，调整了招聘标准，销售部的招聘转化率提升了20%，领导说：“小李，你是我们部门的‘招聘大脑’。”

2. 第二步：吃“攒资产的苦”——从“耗能量”到“攒可复用的价值”

我常给学员说：“职场的本质是‘资产交换’——你有多少可复用的资产，就有多少话语权。”什么是“你的资产”？

可复用的技能：比如“HR数据分析”“业务型招聘”“员工赋能”；

可传播的经验：比如“如何帮销售部提升留存率”“如何做业务型人才画像”；

可连接的资源：比如“认识销售部的经理”“懂产品部的业务需求”。

小李的“资产”，是她帮销售部做的“招聘流程SOP”和“数据分析模型”。她把这些经验写成文章，发在朋友圈，销售部的经理看到后，找她帮别的部门做“招聘分析”；她把“招聘数据分析”做成模板，分享给同事，同事说：“有了这个模板，我做分析快了1倍。”

攒资产的苦，是“沉淀经验”的苦：不再“做一件丢一件”，而是“把每一件事变成可复用的价值”。小李的“招聘流程SOP”，帮她节省了50%的招聘时间；她的“数据分析模型”，让她成为“部门的核心人才”。

3. 第三步：吃“造IP的苦”——从“被选择”到“有选择”

我做HRD培训时，常说：“现在的HR，不仅要懂业务、会技能，还要会‘把经验变成IP’。”因为IP是“职场的护城河”——即使你换工作，你的IP也能帮你找到更好的机会。

小李的“造IP”之路，是从“写文章”开始的。她把“帮销售部提升留存率”的经验写成文章，发在公众号“小李HR笔记”，没想到被“HR圈内人”转载，涨了500个粉丝；她把“HR数据分析”的技巧做成短视频，发在抖音，有1万多播放；她做了“业务型招聘数据分析”的课程，卖了300多份，收入比工资还高。

造IP的苦，是“输出价值”的苦：不再“藏着经验”，而是“把经验分享给别人”。

小李的IP做起来后，有两家公司挖她，给出的薪资是原来的2倍，因为“她懂业务、会数据分析，还有自己的IP”；她的课程被一家HR培训机构邀请做讲师，收入又涨了1倍。

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当HR开始吃“高级苦”，会发生什么？

小张用了3个月，跟着我做定位梳理、学数据分析，现在是一家互联网公司的HRBP。他最近发了条朋友圈：“今天帮产品部做了‘人才需求调研’，经理说‘你做的调研，比我们自己想的还全面’～”配图里，他的电脑屏幕上是“产品岗位人才画像”的PPT，旁边摆着一杯热咖啡。

小李做了1年“业务型数据HR”，发生了3个变化：

有了“选择的权利”：两家公司挖她，薪资是原来的2倍；

赚了“认知的钱”：课程收入比工资高1倍；

爱上了“成长的感觉”：不再觉得“HR是打杂的”，而是觉得“自己在帮企业解决大问题”。

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写给所有HR的话：“打杂”不是你的宿命，“战略伙伴”才是

我做了11年HRD培训，8年管理咨询，见过太多HR从“打杂”变成“战略伙伴”。小张的故事告诉我：“打杂”不是HR的宿命，而是“没找到核心价值”的结果。

如果你也是HR，正在“打杂”中迷茫，我想对你说：

不要怕“定位的苦”：跳出舒适区，找到你擅长、企业需要的核心价值；

不要怕“攒资产的苦”：沉淀经验，把每一件事变成可复用的价值；

不要怕“造IP的苦”：分享经验，把自己变成“不可替代的IP”。

我帮助过2000+HR转型，你也可以

晚上10点，我给小张回了条消息：“恭喜你，终于活成了‘自己的光’！”他回复：“许老师，谢谢你帮我找到定位，现在我每天都很有动力，因为我知道，我做的事，是有价值的。”

我是许博，做了11年HRD培训，8年管理咨询，帮2000+HR做职业转型。如果你也在“打杂”中迷茫，想找到自己的核心价值，想打造个人IP，欢迎来找我——我帮你做个人定位梳理，帮你攒可复用的资产，帮你打造“不可替代的个人IP”。

最后问你一个问题：你职业生涯中最有成就感的事是什么？欢迎在评论区留言，我们一起来梳理你的核心价值定位～

作者：许博（8年管理咨询经验，11年HRD培训师，帮2000+HR做职业转型、个人定位与IP打造）