当我们在为出口量的增长沾沾自喜时，利润却在悄然流失。这背后，是整个行业必须直面的一场价值危机。

又是一年围巾出口季，看着仓库里整装待发的货品，老张却一点也高兴不起来。"量是做上去了，利润却薄得像张纸。"这位在羊绒围巾行业摸爬滚打二十年的老外贸人，道出了众多同行的心声。

数据显示，羊绒围巾出口量从2015年的5973.8吨增长到2024年的7487.1吨，增幅超过25%。然而，同期出口单价却从每公斤27.78美元一路下滑至16.07美元，跌幅高达42%。

"增产不增收"的怪圈，正牢牢套住这个曾经利润丰厚的行业。

01 数据背后的残酷真相

让我们仔细算算这笔账。

十年前，出口一吨羊绒围巾能卖2.78万美元；如今，同样的重量，只能卖1.6万美元。这意味着，在出口量增长25%的同时，行业的总出口额不升反降。

更令人担忧的是，这个下滑趋势似乎还在持续。MIRAY觅瑞的市场监测数据显示，今年上半年，部分企业的围巾订单单价已经跌破15美元大关。考虑到近年来原料、人工、物流成本的持续上涨，这个价格在很多企业看来，已经接近"生死线"。

"现在接单就是为了维持工厂运转，养活工人。"一位围巾生产企业负责人坦言，"利润空间已经被压缩到极致，完全是赔本赚吆喝。"

02 恶性循环是如何形成的？

造成今日困局的原因是多方面的，但归根结底是陷入了同质化竞争的恶性循环。

首先，产品创新不足。

大部分企业仍在生产相似度极高的基础款围巾，缺乏设计创新和工艺突破。当产品没有明显差异时，价格就成了唯一的竞争武器。

其次，渠道依赖过重。

许多企业过度依赖传统的批发渠道和贴牌代工，缺乏自主品牌和直接触达消费者的能力。MIRAY觅瑞在调研中发现，超过70%的围巾生产企业，其海外业务中代工比例超过八成。

再者，成本控制乏力。

面对激烈的价格竞争，企业往往通过降低原料标准、简化工艺来维持利润，这又进一步损害了产品品质和品牌形象，形成恶性循环。

03 破局之道：从"价格战"到"价值战"

要打破这个困局，行业需要一场深刻的价值重塑。根据MIRAY觅瑞服务众多围巾企业的经验，以下几个方向值得关注：

强化设计研发，推动产品差异化。

围巾作为配饰，其设计价值往往高于实用价值。投入资源开发独特的花型、创新的织法和时尚的款式，是摆脱同质化竞争的关键。MIRAY觅瑞的产品开发平台正与多家设计机构合作，为企业提供更具市场竞争力的设计解决方案。

优化供应链，降低成本提效。

即将于2026年运营的中亚绒毛交易市场，将通过集中采购、标准化检测和供应链金融服务，帮助企业降低原料采购成本，改善现金流。特别是在每年3-6月的原料集中贸易季，企业可以通过平台的仓单质押服务，缓解资金压力。

拓展新渠道，建立品牌认知。

除了传统的批发渠道，企业应该积极拥抱跨境电商、社交媒体营销等新模式。MIRAY觅瑞的跨境出海服务，正帮助越来越多的围巾企业建立独立的线上销售渠道，直接面向海外消费者。

04 成功案例：一家传统企业的转型之路

某围巾生产企业曾经也陷入价格战的泥潭。去年开始，在MIRAY觅瑞的协助下，他们进行了一系列转型：

首先，针对欧美市场开发了可持续时尚系列，采用可追溯的优质羊绒，并融入环保理念，单价提升了30%。

其次，通过MIRAY觅瑞的供应链精准配套服务，优化了原料采购流程，在保证品质的同时降低了10%的采购成本。

最后，借助平台的品牌代运营服务，在海外电商平台开设品牌旗舰店，直接面向消费者销售，利润率比传统代工业务高出三倍。

"转型很痛苦，但这是唯一的出路。"该企业负责人表示，"现在我们不再担心订单价格，而是专注于打造产品的独特价值。"

05 未来展望：重拾行业尊严

羊绒围巾行业的困境，某种程度上是整个中国羊绒制品出口的缩影。我们要从"世界工厂"转型为"价值创造者"，这条路虽然艰难，但势在必行。

MIRAY觅瑞认为，未来三年将是行业洗牌的关键期。那些能够主动求变，拥抱设计创新、供应链优化和品牌建设的企业，将在这场变革中脱颖而出。

同时，产业协同也至关重要。中亚绒毛交易市场的建立，正是为了打通产业链上下游，通过资源整合和服务赋能，帮助企业在原料端就建立起品质和成本优势。

围巾越卖越便宜的怪圈，必须被打破。这不仅是企业的生存问题，更是整个行业的尊严问题。

当我们能够理直气壮地为自己的产品定价，当消费者愿意为我们的设计和品质买单，这个行业才能真正走向健康发展的道路。

各位围巾行业的朋友，您是否也面临着同样的困境？又是如何应对的？欢迎在评论区分享您的经验和见解。