细分类目一年干出70亿

作为出海竞争最激烈的赛道之一，3C耳机市场早已是“神仙打架”。头部有苹果、小米、三星等科技巨头牢牢把控，中下层又挤满了白牌商品和低价品牌。

在这样的红海格局下，新入局卖家若想突围，不能只盯着头戴式、入耳式等传统耳机品类，必须在现有赛道基础上“添新”，找到差异化的创新切口。

成立2004年的深圳韶音科技（Shokz）便不走寻常路，其将绝大部分精力都放在了耳机小众细分类目——骨传导耳机，成功逆袭成该赛道的领军品牌。

韶音骨传导耳机 图源：Shokz韶音官网

具体来说，韶音针对运动场景中入耳式耳机易脱落、久戴不适，而头戴式耳机又笨重不方便携带的痛点，深耕研发，推出多款品质出众的骨传导耳机，成功在红海市场开辟了专属赛道。

数据显示，早在2021年，韶音就占据了全球骨传导耳机出货量的70%；2023年，韶音再创高峰，不入耳开放式耳机、运动耳机两大品类双双问鼎全球销量第一；同年，韶音品牌的全年营收高达40亿元，与2016年相比翻倍增长。

Shokz韶音拿下两个全球第一 图源：Shokz韶音官网

虽然官方没有公布2024年的营收数据，但韶音创始人之一陈皞在近期一次专访中透露，2024年韶音耳机的销售额接近10亿美元（约合人民币71亿元），同比2023年再次增长。

短短二十年时间，就完成了从代工厂到年入70亿顶级大卖的飞跃，韶音的成功，离不开创始人敏锐的目光和对每一次机遇的精准把握。

据了解，韶音是由三位西安交通大学机械工程系学生陈皞、陈迁与齐心同共同创立，2004年，三人筹集了25万元在深圳开始声学产品代工，这就韶音前身。

不过，三位创始人很快意识到，代工依赖客户订单且利润微薄，不是长久之计，于是，在2007年察觉到消费电子领域的潜力后，他们果断转型ODM，开始聚焦于研发骨传导技术。

在连续几年将营收15%-20%投入研发后，2011年，韶音终于将其积淀其成熟的骨传导技术，成功解决了骨传导耳机音质差、漏音严重等痛点问题。随后更是推出了一系列备受市场欢迎的高性能运动耳机产品，特别是其OpenRun Pro、OpenFit等旗舰款产品，一上线就爆卖。

值得一提的是，在销量持续上升的同时，韶音品牌声誉也水涨船高。全球市场调研机构发布的2024年运动耳机首选榜中，Shokz韶音就是榜单Top5中唯一一个专注研发开放式的耳机品牌，也是唯一一个来自中国的品牌。

韶音成功入选 图源：Nielsen

耳机不再只为“听歌”

戴耳机听歌是我们常见的生活常见的场景，然而随着Qi2无线充电、Wi-Fi7网络连接以及UWB厘米级定位等技术的迭代突破，“技术赋能场景、场景深度融合”已成为耳机行业发展的核心趋势。

如今，3C耳机品牌不仅在降噪、音质等核心体验上持续升级，更围绕多元需求催生出众多颠覆性新产品。除了针对运动场景的骨传导耳机，聚焦跨语言沟通需求的翻译耳机，同样是这一趋势下的典型代表。

说到翻译耳机，就绕不开深圳Timekettle（时空壶）。该品牌由创始人田力（Leal Tian）于2016年创立，其自研的HybridComm™混合通信架构创新性融合本地语音识别、云端语义分析与双向低延迟音频通道，能实现“无需停顿等待”的即时翻译效果，解决了传统翻译设备的核心痛点。

Timekettle创始人田力 图源：Timekettle

市场表现同样亮眼。数据显示，2020年其旗下WT2、ZERO、M2三款产品，曾包揽亚马逊美国站翻译耳机类目榜单前三甲；截至目前，Timekettle 翻译耳机已远销全球171个国家和地区，累计用户超40万，旗下产品更常年稳居亚马逊Best Seller榜单。

除了上述品类，耳机市场还涌现出更多场景化创新：能满足电竞玩家“听声辨位”毫米级精度需求的游戏耳机、专攻睡眠体验的助眠耳机、聚焦高效办公的AI会议耳机，以及专为儿童群体设计的防护型耳机等等，每一类都精准锚定特定人群的细分需求。

美国睡眠耳机品牌Ozlo 图源：Ozlo

总而言之，耳机早已跳出“听歌工具 的单一定位。从运动、办公到睡眠、跨语言沟通，它正以场景化创新深度融入生活，既是解决细分需求的“小帮手”，也成为3C赛道出海卖家破局的关键方向。

作者 | 李不凡