“读懂用户，才是王道！”

在竞争激烈的出海赛道上，越来越多的中小品牌开始意识到：

TikTok已不再是可选项，而是必选项。

但问题来了，平台内容瞬息万变，用户兴趣难以捉摸，既没有大品牌的预算，也没有成熟的内容团队，中小品牌该如何精准捕捉趋势、打造爆款内容？

其实，答案就藏在一些成功出海的品牌案例中——

它们没有盲目跟风，而是建立起一套属于自己的“TikTok趋势雷达系统”从用户行为中洞察机会，从内容互动中提炼策略，最终实现成功出海。

01

读懂用户潜台词

很多人误以为在TikTok上做内容就是拍产品、上链接，却忽略了平台的核心是人和情绪。

以深圳清洁品牌Schenley为例，它的传播内容并没有一上来就强调蒸汽拖把的功能，而是选择与尾部家居类达人合作，拍摄真实家庭的清洁场景。

图源：Schenley

比如达人@jennabloomm展示如何用蒸汽拖把清洁厨房油污、冰箱门、窗户缝隙——

这些看似琐碎却极具共鸣的生活片段，恰恰是用户每天都在经历却未被满足的隐形痛点。

最终，这条视频的播放量突破了500万，评论区挤满了“我需要这个！”的呼声，成功唤醒了潜在用户的需求。

图源：TikTok

趋势雷达启示一：

不要只讲“我的产品有多好”，而要展示“你的生活可以因此变得多好”。真实场景+情感共鸣，是中小品牌在TikTok上低成本引爆内容的关键。

02

精准定位内容调性

很多品牌在做TikTok内容时容易陷入一套素材全球分发的误区，却忽略了不同地区用户的审美差异与兴趣偏好。

智能牙刷品牌Oclean就做得非常聪明。

图源：Oclean

它在欧洲的账号@oclean.europe强调科技感与专业口腔护理，内容风格冷静、理性，贴合欧洲用户对智能健康设备的认知。

而在菲律宾账号@oclean_philippines中，则主打健康笑容与美丽自信，内容更轻松、亲和，贴近当地用户对基础口腔健康的关注。

更值得借鉴的是，Oclean品牌在波兰账号@oclean.pl中，甚至不谈产品，而是发起“你的牙刷怎么存放？”“你关注异性哪里（牙齿）？”等生活类话题，以小妙招的形式软性植入到产品当中。

这种去广告化的内容策略，让品牌成功在本地用户中建立起信任感与亲切感。

图源：TikTok

趋势雷达启示二：

不要做一个全球账号，而要做一群本地账号。内容人设因地制宜，才能与用户建立深度联结。

03

善用情感联结

很多人以为TikTok达人合作就是给钱带货，却忽略了优质内容的本质是情感触动。

以儿童睡衣品牌Little Sleepies为例，它没有简单罗列面料参数或功能卖点，而是精准合作了育儿达人@juleswhitman。

图源：Little Sleepies

这位母亲真实分享了品牌睡衣如何让她患有脑积水的孩子获得舒适的睡眠，视频中没有刻意推销，只有一位母亲的真情流露。

这种真实的生活叙事，瞬间击中了众多家长，特别是特殊需求家庭的内心。

最终，2条视频分别获得了930万和790万的播放量，不是因为产品有多炫酷，而是因为故事让用户看到了自己。

图源：TikTok

趋势雷达启示三：

在TikTok上，一个真实的故事，胜过千句产品卖点。中小品牌应该寻找那些能与产品产生真实情感联结的创作者，让用户通过他人的故事看到自己，通过真实的情感体验建立品牌信任。

04

建好你的TikTok趋势雷达

从小众走向爆款

TikTok不是一个发布渠道，而是一个内容生态渠道。

中小品牌若想在这里站稳脚跟，不能只靠运气或盲目投入，而应建立起一套持续运转的“趋势雷达系统”：

持续监测目标市场的用户内容、热门标签、评论情绪；

从高互动内容中提炼出用户真实痛点与情感共鸣点；

通过本地化账号+分层达人合作，将趋势转化为品牌内容。

无论是Schenley的场景化内容、Oclean的地域化人设，还是Little Sleepies的情感化叙事，它们都在证明一件事：

在TikTok上，爆款不是“造”出来的，而是“读”出来的——读懂用户，你就读懂了趋势。