哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦作为 “新丝路” 国际段的重要节点国家,是连接亚欧大陆的黄金枢纽,其建材卫浴市场的潜力,正成为中国家居产业海外拓展的重要前沿阵地。
2025年8月30日至9月6日,佛山卫浴洁具协会中亚商务研学团,自广州出发,途径乌鲁木齐,横跨天山山脉,开启为期8天的研学之旅。这场以 “探市场、建渠道、促合作” 为目标的行程,串联起市场考察、展会交流、政企对接、企业参访多重形式,为佛山卫浴企业打开了一扇深入中亚行业生态的窗口,也为后续产业联动搭建起坚实的沟通桥梁。
乌鲁木齐
丝路名城,初探市场脉搏
8 月 30 日
研学团一行来到乌鲁木齐,作为此次活动的首站,深度考察了新疆华凌进出口卫浴建材市场,得到华凌家居周总及同事的热情款待。
华凌国际家居市场汇聚了涵盖卫浴洁具、瓷砖、五金等全品类建材产品,其业态布局与商户构成,映射了中亚终端市场的采购偏好与物流衔接逻辑,为企业提供了最贴近中亚市场的 “前置数据”,如跨境物流成本、产品本土化适配等,为后续精准布局中亚市场奠定认知基础。
哈萨克斯坦阿斯塔纳
消费力可观,基建逐步完善
8 月 31 日至 9 月 1 日
研学团跨越国境抵达哈萨克斯坦首都阿斯塔纳,开启对中亚核心市场的深度探察。
研学团参观了当地多个大型建材商超。商超里充足的客流量与高于国内的价格体系,代表了哈萨克斯坦可观的消费潜力,为中国企业的市场定位提供了一定的现实参考。
随后,研学团来到中铁亚欧建设投资有限公司。座谈会上,双方就哈国基建规划、建材采购需求、项目合作模式深入交流。
通过实地参观中铁亚欧建设投资有限公司参建的中亚建材城工地,研学团看到阿斯塔纳市场的新机遇。未来,随着中亚建材城的建成,也将为中国卫浴企业进入哈萨克斯坦市场提供一个绝佳的平台。
哈萨克斯坦阿拉木图
参观中亚最大建材展
哈萨克斯坦国际建材展览会 KazBuild,是中亚最大建材展,今年与[阿拉木图国际暖通展览会(AQUA THERM)同期举办。9 月 3 日,研学团一行来到阿拉木图,走进展会现场,扎实参观了各国卫浴企业展出的各类卫浴产品。展会上,中亚各国经销商、采购商、行业机构汇聚,研学团不仅掌握中亚建材市场最新趋势,更与多家潜在合作伙伴建立初步联系。
随后,研学团实地考察了当地的建材批发市场,并与卫浴批发商进行现场对接,深入了解阿拉木图终端市场的需求结构与销售模式。
为了进一步深入了解哈萨克斯对外贸易情况, 研学团与“哈萨克斯坦阿拉木图市粤贸通联(广东)商品展贸中心” 进行了交流,双方就粤企在中亚的商贸服务、品牌推广路径等问题进行了深入探讨,在规避政策壁垒、降低贸易风险等方面交换了实用经验。
乌兹别克斯坦塔什干
“产业对接” 与 “协会联动”
乌兹别克斯坦作为中亚人口大国,建材卫浴需求正处于释放期。9 月 4 日,考察团南下乌兹别克斯坦首都塔什干,围绕 “产业对接” 与 “协会联动” 展开多维联动。
研学团一行首先来到华立・中亚华塔工业园进行交流对接,在工作人员带领下,了解园区产业布局与技术优势,并围绕卫浴企业在园区投资建厂的相关问题,与企业代表展开座谈。
中国卫浴企业走进乌兹别克斯坦,已有一些成功案例。在此行中,研学团一行参观了木百年(Muban)卫浴在塔什干的工厂展销中心,并详细了解了中国品牌本土化的运营模式。
随后,研学团还拜访乌兹别克建材协会、并参观中亚商品展销中心,就行业标准、市场准入、合作推广,与协会领导进行深入沟通,让企业清晰掌握产品流通路径,为后续渠道布局提供精准指引。
文化体验
读懂中亚的 “隐形密码”
研学之旅不仅是市场探路,更是文明对话。8天行程中,研学团在商务间隙,走进多座中亚文化地标,融入了丰富的文化体验,在建筑与历史肌理中触摸当地文化基因。
阿斯塔纳的 “生命之树” 雕塑以现代设计诠释对自然的敬畏,和平和谐宫穹顶承载世界大同向往,独立广场纪念碑镌刻国家发展历程,阿斯塔纳大清真寺白墙穹顶展现伊斯兰建筑的庄严柔美,琴布拉克雪山公园勾勒中亚大地的壮阔生态……每一种文化都是理解当地文化的 “隐形桥梁”。唯有尊重并融入当地文化,中国卫浴品牌才能在中亚实现长期扎根。