作者 | 黄毅（公关界007主笔）
来源 | 公关界007（ID:PRCN007）
美妆市场巨变，
打造产品教育内容场成趋势
近年来，美妆护肤行业正经历一场深刻变革。首先，当下消费者护肤需求的变革催生了场景碎片化与功效专业化的趋势。这一趋势也驱动着消费决策逻辑的重构——呈现出理性与感性交织、成分科学与情绪价值并重的特点。因此中国美妆数字营销正在上演一场“理性体验”与“感性破局”的双重奏，品牌需要发挥渠道优势，将其转化为品牌沟通产品的内容场，把故事与数据技术融合，做好理性感性兼具的产品科普。
其次，根据第一财经发布的2025年护肤趋势白皮书显示，年轻人的审美观念在升级，他们的护肤日常从开始的表层皮肤管理向全域健康美学进阶。消费者不是在买单一的表层皮肤管理的产品，而是在购买健康高效护肤的解决方案。对于专注功效护肤领域的品牌而言，除了要打造自己的核心大爆品，还要不断拓展产品品类功能的边界，搭建全场景多元人群的抗老护肤产品矩阵，才能为消费者提供全链路的肌肤年轻化护理解决方案，更好地满足他们全场景全天时的护肤需求。
最后，影响用户选择护肤品的消费决策因素各不相同。从理性消费者来看，他们对成分安全的认知提升，权威临床背书和认证成为他们在终端消费时所关注的要素；从感性消费者来看，他们把护肤作为一种兼顾心理愉悦、情绪管理和自我关怀的综合性体验，因此护肤产品的价值已然超越了变美本身，变成悦己生活方式的一部分。由此可以推断，以可丽金为代表的兼具科研实力与悦己情绪价值的护肤品牌，更容易成为当下消费者青睐的选择。
从一些香妆行业动态中可以窥见，许多生物科技企业与功效护肤品牌，一直深耕市场把握消费者趋势，并以此驱动创新营销。把时间拉到最近，中国香料香精化妆品工业协会与国药励展联合主办的2025中国香料香精化妆品行业年会暨精品博览会（CAFFCI Annual Meeting & Expo，简称CAME，香妆会）于9月25-27日举办，其中巨子生物旗下专研重组胶原抗老品牌可丽金，通过体验式营销方式，让消费者了解其品牌风格、体验其产品抗垮抗皱功能，深刻感知品牌价值，这为美妆护肤品牌如何做好情感营销提供了范例。
贴合消费者“科学+情绪”护肤需求，
落地活人感的互动
作为中国香妆行业规模最大、影响力最广的年度盛会之一，2025CAME以“高品质，高规格，高精尖”为宗旨，围绕“会、展、典、赏”四大维度，汇聚全产业链力量，展现中国香妆行业最新成果与市场趋势。香妆会不仅是企业产品与技术的展示窗口，更是专业分享、行业对话、政策传导与产业融合的高端平台。
巨子生物首席技术官段志广教授受邀出席此次大会，围绕《研以致用，效能升维：重组胶原蛋白的跨维度表达体系与产业转化前沿》课题，在现场分享了重组胶原蛋白技术如何引领生物材料领域变革、并推动生命健康产业发展的前沿洞见。基于对重组胶原蛋白技术战略前景的了解，他进一步指出，精准、可控、高效的重组胶原蛋白产业化平台，也肩负着重大的责任，它们不仅代表着合成生物学技术的发展，更是重塑未来健康消费格局的关键引擎。
在酒香也怕巷子深的时代，品牌种草的核心目标是将深厚的研发实力，转化为消费者可感知的产品认知。本次展会上，可丽金将B端的技术语言转化为C端的高效沟通：展会通过盖章打卡与派样活动等互动环节，提升了消费者对于品牌与产品的认知，让参展者通过亲身体验，直观感知产品背后成分与科技的卓越功效，从而在消费者心中种下信任的种子。
营销与产品从来都是品牌的一体两面，营销的目的是打通消费者和产品的连接。可丽金以互动活动为起点、以走进消费者为落脚点，通过邀请用户体验可丽金胶卷面霜、可丽金胶原大膜王等蕴活系列明星产品，促使受众对于可丽金核心理念“专研重组胶原抗老”产生更透彻的认知。不难看出，可丽金以行业大会为媒搭建互动营销平台，以体验、打卡为名打通了消费者和产品之间的连接。
以科研为起点 以营销为落点，
长期沉淀品牌价值
提及行业展会，多数人想到的就是企业展出产品，透过现象看本质，在我看来可丽金此次参与香妆会的背后，不仅是与合作伙伴及广大消费者共飨消费盛宴，为行业发展注入新鲜思路与活力，还是通过展会传递自身的品牌价值——以消费者为中心，为消费者提供多种功能、安全高效的肌肤年轻化护理解决方案，推动行业技术与消费体验双升级。
事实上，这样的品牌实践也一直贯穿可丽金的发展之路。自创立品牌以来，可丽金将产品力、品牌力、营销力三力合一，持续沉淀品牌价值。早些年巨子生物将科技力量沉淀出核心成分重组胶原蛋白，2009年成立可丽金品牌。之后可丽金从科研力、产品力、营销力到沟通力不断进阶，将品牌与产品融入消费者日常生活，为品牌持续积累正向价值。
在可丽金发展初期，跨国巨头们势头正盛，打法各不相同，这当中有的主打独家专利原料，也有的主打独家专利配方。可以说整个护肤行业一直处于竞争攻坚阶段，对于科研品牌来说想要切入这个赛道，必须练就“一技之长”。扎实的技术不仅是品牌的生存砝码，更是驱动品牌可持续增长的突围路径。
为此，可丽金始终坚持攻克技术难关，背靠巨子生物科研沉淀与合成生物平台，多年如一日深耕科研，夯实品牌的产品力，逐步打造了自己的明星产品矩阵，包括可丽金胶卷面霜、可丽金胶卷眼霜、可丽金胶原大膜王、可丽金嘭嘭次抛等。例如今年新升级的可丽金胶原大膜王3.0，基于对肌肤质感分级需求的创新研究，本次升级重构了配方体系。产品以专研C5HA重组胶原蛋白仿生组合为核心，协同夜光水母发酵精粹、盐生杜氏藻与灰毛豆籽等成分，帮助消费者的肌肤实现紧致与质感的多维提升。
产品是品牌与消费者沟通的重要媒介。品牌要沉淀价值、建立共鸣，关键在于融入消费者的生活场景，完成从产品销售到引领生活方式的升维，从而实现从产品交易到品牌认同的跨越。
我们也看到可丽金在夯实科研力和产品力之后，深挖消费者的底层需求，融合科技美学与人文思辨、日夜养护哲学与都市生活场景，围绕“悦己”理念打造系列体验场景：比如举办“我的「重组」身份”悦己沙龙分享会、“我的「重组」能量”昼夜悦己能量场，诠释“内外悦己”与全天候抗老的护肤新思路，打造从肌肤养护到情绪疗愈等生活方式的能量闭环，进而带领消费者探索身心兼具的抗老哲学，让大家由内而外实现身心悦己，在能量平衡中获得身心的持久活力，将生命能量辐射至我之世界。
图注：可丽金Q1悦己 - 我的「重组」身份
图注：可丽金Q2悦己 - 我的「重组」能量
这背后的营销逻辑同样值得探讨，可丽金在做的事情是打破品牌单方面的发声，围绕消费者身心需求展开高阶的情感化沟通，为他们提供“由内而外的舒心”的情绪价值。共情互动的价值在于，它能够激发消费者的初次体验兴趣、打造心智共鸣，最终升华为稳固的品牌信任。这种循序渐进的亲密关系，正是可丽金与消费者建立牢固情感联结的基石。
后 记
可丽金此次参展，远不止于一次产品展示，更是一场深度的战略沟通。其核心目的在于构建一个与消费者直接对话的场域，将品牌深厚的技术底蕴与成分创新，转化为消费者可感知、可理解的护肤语言，并通过双向的、沉浸式的互动，精准传递其基于科学实证的护肤哲学。对于可丽金而言，在这个过程中也得以深入消费者，聆听到更多的真实声音，通过C端消费者反馈反推产品研发，从而真正实现研发与市场的联动和共振，最终反哺产品的迭代与创新，形成从市场认知到品牌价值沉淀的良性闭环，持续夯实品牌的竞争壁垒。
诚然，这背后也离不开可丽金长期的品牌积淀。正是这份积淀，赋予了品牌更广阔的视野与格局，从而能够系统化地开展用户沟通。因此从品牌长期主义的发展视角来看，可丽金十六年的发展也带给我们一个启发，当代生物科技品牌构建核心竞争力，是一项讲究覆盖技术、营销和品牌的全方位系统工程。它始于以研发为根基的科技力，成于将技术转化为卓越体验的产品力，更深层的竞争在于品牌力，也就是将“以消费者为中心”的价值观内化为品牌灵魂，并通过创新的营销力进行精准传导。唯有将品牌理念融入产品体验，让营销附着于切实的产品价值，才能打破“自说自话”的隔阂，与消费者建立深度共鸣，最终完成从“销售产品”到“传递价值”的战略升维