随着房地产市场的理性回归，一个崭新的机遇正在悄然开启：中国现有城镇存量房面积已超过350亿平方米，全国逾20年楼龄小区占比超过40%。这些日渐老去的建筑立面背后，是一个规模达6.1万亿元的庞大焕新市场。

当增量时代渐行渐远，深耕存量房的重涂业务已成为涂装企业不容错过的战略要地。从单一产品销售转向“产品+服务+施工”的一体化模式，正是撬动这一市场的关键支点。

机器人喷涂生产线

1、市场新局：从新建到存量，开启涂装新纪元

房地产市场的风向已悄然转变，存量房时代正携带着巨大的商业机会悄然来临。数据显示，中国住房存量已超过350亿平方米，改善型装修需求强劲。

这个万亿级的旧改蓝海，已成为行业破局的重要选择。

随着国家政策持续发力，住建部已明确将2000年以前建成的老旧小区全部纳入旧改范围，同时扩大城中村改造规模。

这一政策导向不仅释放出年均超万亿的旧改市场信号，也为涂装行业指明了新的发展方向。

房地产“风向”已明显转向存量房，新房交付量逐渐放缓，存量房翻新改造成为家居建材行业的新蓝海。对于涂装企业而言，这是一场必须把握的战略机遇。

2、技术破局：标准引领，打造专业重涂体系

重涂市场并非简单的刷墙补壁，它有着独特的技术要求与行业标准。中国涂料工业协会发布的《室内墙面和木器重涂服务及验收规范》团体标准，为行业提供了专业指引。

该标准涵盖了一般要求、基层检测、搬移服务、遮蔽保护、基层处理、材料、施工准备、施工、撤除保护、家具归位、验收以及工期等全流程服务规范。

在施工技术层面，专业的涂装企业需要建立系统化的重涂服务能力。从基层检测开始，精准评估墙面状况，到针对性地进行基层处理，每一步都至关重要。

“诊断—设计—材料—交付—质保”一体化服务闭环已成为行业领先企业的标配。这种系统化的作业能力，能够确保最终效果，赢得消费者信任。

自动化涂装生产线

3、产品革新：环保美学，驱动消费升级

在重涂市场，产品不仅要满足基本的装饰与保护功能，更要契合当代消费者对环保健康与美学表达的双重期待。

环保性能已成为产品核心卖点。消费者对涂刷后可达到“8小时净味住新家”的高标准产品趋之若鹜。一些领军企业已率先提出“健康+”标准，并不断迭代升级。

这些产品采用创新技术，实现了趋零VOC，极大提升了环保性能。

艺术漆正成为撬动重涂市场的重要支点。它不仅是产品，更是空间美学的表达载体。

开发包括仿石、丝绒等多种效果的艺术漆产品，并围绕国潮、国风、国色等主题推出系列产品，能够满足消费者对风格定制的多元需求。

4、营销变革：贴近社区，重构消费触达

传统的“守株待兔”式营销在重涂市场已然失效，涂装企业必须主动贴近消费者，重构消费触达方式。

社区小店模式正成为抢占重涂市场的重要渠道。提出“最小活力单元”概念，大力发展社区小店模式，构建“三公里家装便利店”，能够精准触达老旧小区焕新需求。

有企业计划在全国开设数万家社区店，以“轻短快”模式实现“货找人”。

创新营销模式同样重要。构建“高频带中频，中频带低频”的良性循环，针对行业获客和信任难题提供了新的解决方案。

通过提供家电清洗、水电维修等高频居家服务引流，再带动墙面刷新等中频业务，最终转化全屋改造等低频高利润业务。

数字化营销工具也成为提升消费体验的关键。通过数字化工具实现全程可视化管控，对施工六大指标、十三大环节进行强监管，并配套电子合同、超级收银台等工具，有助于构建消费者信任体系。

喷涂环保设备

未来，涂装行业的竞争将不再局限于产品本身，而是整体服务能力的比拼。那些能率先构建起“产品+服务+施工”一体化模式的企业，将在这片万亿蓝海中占据领先地位。

从卖产品到交付美好生活空间，这正是涂装企业撬动存量房二次装修需求的战略支点。重涂市场的帷幕才刚刚拉开，真正的精彩还在后面。