“手把手教你如何吃透这波红利”

近日，亚马逊平台迎来一项足以改变广告生态的更新——商品推广（SP广告）正式支持视频投放功能。

这一变革不只为卖家提供了更丰富的营销工具，也预示着平台流量争夺战进入视觉化的新阶段。

对于依赖亚马逊站内流量的出海卖家而言，如何快速理解规则、抓住红利，将成为未来竞争的关键。

图源：Google

视频广告：从静态展示到动态冲击

此次更新允许卖家在广告组中上传1-5段时长至少7秒的产品视频，通过动态画面直观展示商品功能和使用场景。亚马逊内部数据显示，视频广告的点击率比传统图片广告高出9%，这一差异足以说明消费者对动态内容的偏好。

值得注意的是，平台建议视频时长控制在30秒内，过长的内容可能被系统自动剪辑，这意味着卖家需要在短而精的内容中浓缩产品核心卖点。

目前，该功能仅对美国站部分卖家的现有广告组开放，新创建的广告组暂不支持。

此外，若上传超过3段视频，亚马逊会基于相关性筛选2段展示，这要求卖家必须优化视频质量，确保每一帧画面都能精准传递产品价值。

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卖家的机遇与挑战：如何抢占流量高地？

对卖家而言，视频广告的推出既是机遇也是挑战。

从积极角度看，动态内容能更高效地吸引用户停留，提升页面转化率。例如，服装类卖家可通过视频展示面料弹性和上身效果，电子产品则可演示操作流程，这些都能有效降低消费者的决策门槛。

然而，视频制作成本和技术门槛可能成为中小卖家的痛点。相较于图片，视频需要脚本策划、拍摄剪辑等专业环节，团队资源有限的卖家需权衡投入产出比。

建议卖家可采取分阶段测试策略，先选择1-2款核心产品制作简易视频，聚焦功能演示而非复杂剧情，后续再根据数据反馈逐步优化。

图源：Google

平台生态的深层影响：内容竞争加剧

亚马逊此次更新并非孤立动作，而是平台内容生态升级的重要一环。随着TikTok等社交电商的崛起，短视频已成为消费者决策的关键媒介。

亚马逊引入视频广告，既是为了迎合用户习惯，也是为了巩固自身流量壁垒。未来，平台算法可能会进一步向高质量视频内容倾斜，这意味着仅依赖文字和图片的卖家将逐渐失去竞争优势。

此外，视频功能的开放或将推动亚马逊站内广告竞价成本的阶段性波动。早期测试的卖家可能以较低成本获得超额曝光，但随着功能全面普及，视频广告的竞价激烈程度可能迅速攀升。

因此，卖家需密切关注流量分配规则的变化，动态调整广告预算。

图源：Google

结语

亚马逊广告的视频化升级，标志着电商营销从货架展示向场景体验的转型。对卖家而言，这既是提升转化率的利器，也是优化运营效率的新课题。

短期内，建议符合条件的卖家尽快测试功能，积累经验；长期来看，构建专业的内容团队、打造差异化视频策略，将成为出海品牌的必修课。

可以预见，随着视频广告的普及，亚马逊站内流量的争夺将更加多维化。唯有紧跟平台趋势、持续迭代营销手段的卖家，才能在这场视觉盛宴中分得最大的一杯羹。