我是 法布施小黄，专注 0 - 1 个人商业化！

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前段时间，一个群友找我聊他的烦心事。

他说，自从朋友知道他靠AI写作接单赚钱，就经常找他帮忙：写产品文案、写工作总结，占了他不少时间。

他想开口收费，可话到嘴边又咽了回去，觉得是好朋友，谈钱又不好意思。

他问我怎么办。

我问他：你是不是觉得，跟熟人谈钱，有点难堪或羞耻？

他说，对，就是这个感觉。

我说，你就是道德感太强了，总是把他人的感受放到第一位，却忽视了自己的主体性。

既然你对熟人谈钱有羞耻感，那就要承担被别人白嫖后的心理不适。这是你选择的代价。

很多人做副业，为啥赚不到钱？

不是因为能力不够，而是因为“道德包袱”太重。太在乎别人的眼光，总把钱拒之千里。

这个世界的本质，是弱肉强食，是价值交换。

那些能成事的人，几乎都遵循同一个原则：在法律框架内，做对自己有利的事。他们根据自己的感受行事，而不是别人的评价。

所以，如果你的生活需要钱，需要更多的钱去买车买房、去找异性、去养孩子、去让家人过上平静、幸福的生活……

既然你都那么穷了，都要靠做副业多赚钱了，那就别用“道德”绑住自己的手脚。只要合法，任何人的钱都可以赚。

现实里，吃亏最多的是哪种人？

心太软、情太重、话太好听的人。他们做什么都要考虑别人的感受，一旦违背了所谓“道德标准”，就会陷入深度的自责。

他们有句很自洽的话：“人在做，天在看，昧良心的钱咱不赚。”

然后呢？继续为生存挣扎，为赚钱绞尽脑汁。

小黄群里就有一位这样的群友。

他在现实生活中，年年都是优秀员工，却不好意思找老板谈加薪。和亲朋好友聚会总是主动买单；朋友找他借钱，二话不说就借出去了...所以身边总围着一堆“朋友”。

2023年他失业了，家里经济压力变大，但他又不好意思向朋友开口借钱，转头就去送外卖、跑滴滴。

后来找到工作，有了做副业的想法，这才进了我的群。

期间，他测试过不少项目。

比如卖虚拟资料，靠着信息差，很快就赚到一些钱。但有趣的是，他不好意思提现。

我问他为啥。

他说，感觉自己“脏”了，竟然为了这三瓜两枣，去做这么没底线，没道德的事情。

我当时差点笑死，真的，头一次遇到这样的人。

我说，你卖的资料能够帮人家解决问题，省下很多时间，所以别人才会付费购买，这是很公平的价值交换。你要认可自身的价值，不要有羞耻感。

他说，道理我懂，但心里还是过不去。让我给推荐个项目。

我说，这世界上的生意可以分为两类：

一类就是你现在做的，靠赚差价，靠信息不对称、靠话术推的生意；

另一类是靠复购、靠长期关系、靠持续价值的循环型生意。

比如去做长期陪伴式产品，去做社群、内容、顾问型业务之类的。

但不管是哪种生意，本质上都是在卖你自己，卖你的思考、经验、服务、时间。

他说，第二种怎么做？

我说：可以从你擅长的事开始。

你不是喜欢读书吗？可以去做个读书号，后期可以教人做自媒体，带货，做陪读。

之后，他去做了「共读」社群，别人收费39.9，他还是不敢收钱，定价9.9。

用他的话说，自己只是拉了个群而已，本质上大家还是我读我的书，你读你的书，我没办法代替你读。

做了一段时间，因为工作繁忙，没时间运营，又把钱退了，把群解散了

再后来，他开始做流量主，写读书笔记，分享他自己在工作中遇到的问题，以及书里的方法如何帮他解决这些问题。

至于有没有其他的变现方式，就没细问。

但我感觉，对方仍然存在对钱的羞耻与恐惧。

我觉得，人如果想真正赚到钱，就得先对钱有一个清醒的认识。

钱，本质上是一种能量交换。

你用时间、能力、情绪、专业去解决问题，别人用钱来回报这种价值。

它没有情绪，也没有道德负担。

世界就是一个巨大的交易所，本质上每个人都在卖。

上班打工，是在卖自己的时间和技能；企业主在卖自己的产品，投资人在卖自己的眼光和钱。

赚钱这事不寒碜，不好意思赚钱的人，最后都成了别人的客户。

而这样的人，永远发不了财……

成年人的世界就是搞钱。

想要搞钱，你得先把自己从“别人的评价体系”里拽出来，把自己的感受放在第一位，对金钱有诚实的欲望和野心。

当你不再活在别人的体系里，你才能发出自己的光。