《从采购出发，医疗科技公司如何逆风翻盘》

——在宏观压力与利润焦虑中，采购正成为医疗技术企业的“翻身之锚”

先抛个冷知识：过去三年，全球不少医械巨头营收还在涨，股东回报却一路走低，关键不是销量不够，而是利润率漏得太快。

在高利率、医院压价、汇率摇摆的当下，谁能把成本管住，谁才有资格谈增长。

真正聪明的做法，不是满世界砍预算，而是从采购“点火”。把外部支出摊开给数据和AI看一遍：该合并的SKU合并，该重谈的合同重谈，该优化的工艺优化。常见的四个杠杆——商业谈判、技术优化、需求管理、AI赋能——联动起来，外部成本往往能降下7%～12%，毛利率稳稳抬高3个点。

更妙的是，中国企业天然拥有完整供应链和数字化土壤，只要把采购从“后勤小透明”升级为“战略总指挥”，让他们参与产品组合、产能布局和库存策略，“省下来的”就不再只是费用，而会变成可持续的竞争壁垒。

医疗科技的下一轮洗牌，不再是谁砸钱多，而是谁花钱花得更聪明。

（唐加文，笔名金观平；本文成稿后，经AI审阅校对）

采购不是成本中心，而是利润发动机。