不少做淘宝的商家，做电商运营的时候都踩过全站推广的大坑。计划一开，花费不停往上走，点击一大把，可是加购少、转化几乎没有，说白了就是纯空烧。很多淘宝运营第一反应就是加价、加预算，结果亏得更多。

其实大部分时候不是产品不行，也不是市场竞争太大，而是全站推广的启动顺序做错了。全站是收割型工具，不是用来打标签的工具，很多人一上来直接开全站，系统没有参考数据，只能到处乱推泛流量，空烧就是必然结果。想把淘宝全站做起来，一定要按下面这套顺序来。

一、先把链接基础内功打磨到位

这一步是电商运营的前提，不能跳过。主图、标题、详情、评价、买家秀、SKU全部优化完成。如果链接差评一堆、主图点击率差，就算拿到精准流量也很难成交。淘宝全站拿到流量后，是直接看转化承接能力，内功不行，后面所有投放都是白花钱。

二、用搜索计划给链接打好基础人群标签

链接内功做好之后，不要急着开全站。淘宝运营先用标准计划，投放精准关键词，积累基础的点击、加购和成交。等链接有了基础成交，系统才知道什么样的客户会买你的产品，人群标签才会成型。 没有基础成交就开全站，系统没有参考人群，推送的客户大多只是随便逛逛，自然只会消耗预算，很难转化。

三、测试素材，淘汰低点击率创意

素材好坏直接决定流量质量。提前多做几张主图创意进行测试，保留高点击率素材，把差的创意直接删掉。如果素材差，哪怕人群精准，曝光再多也点不进来，浪费预算。这一步很多商家容易忽略，也是全站空烧的隐形原因。

四、基础数据达标后，再启动淘宝全站推广

当链接有稳定基础成交，人群标签成型，素材测试完毕，再新建全站计划。投产目标不要设置过高，先参考店铺保本投产，小幅预算测试。 初期不要一下子给很大日限额，小预算跑几天，观察转化、加购数据，数据向好再慢慢放大预算。一旦投产持续低于保本线，及时调整，不要硬扛。

五、计划稳定后，少改动，稳步放大

很多淘宝运营看到数据小幅波动，就频繁修改投产目标、开关计划，这样会打乱系统模型，好不容易养好的计划直接废掉。只要投产在可接受范围，就保持计划稳定，慢慢增加日限额，放大流量。

总结一下：淘宝全站推广本质是收割流量，必须先做内功、打标签、测素材，最后再开全站。顺序颠倒，大概率就是持续空烧，钱花出去没有订单。

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