我将用四期视频，逐步拆解毛选中看透本质的四大心法。

前两期视频，我们通过看透本质的第一步矛盾分析法确定了主要矛盾和解决方向，但找准问题并不等于解决问题，我们又通过第二步调查研究法将这一方向变成了一份有目标有路径有步骤有风险控制能落地且可靠的行动方案。

但话说回来就算在完美的方案，在执行过程中也会遭遇阻力，尤其是来自于人的阻力，我们又该如何解决呢？本期我们讲利益分析法，学习如何洞察人心，整合资源，团结一切可以团结的力量，将潜在的阻力，变成帮你实现目标的助力，如果你能掌握它，我敢说在未来你面对任何需要协作的困境时，都能一眼看透本质，从容化解。

让我们回到上期视频改善生活这个案例，当我们开始执行时，万万没想到，现实中的阻力接踵而至，妻子开始抱怨你每天熬夜加班学习陪伴时间太少，也担心你这样下去身体出问题，公司领导看到你工作时居然把精力分散到其他地方，也委婉的告诉你要专注本职工作，就连同事都调侃道这么努力是不是要跳槽了，无形之中人际压力变化之大。我们的方案可以说在“事”的层面逻辑正确，但在“人”的层面可以说是危机四伏，这是为什么呢，是他们不够通情达理吗？

并不是，这些看似个人情绪的背后隐藏着更深层的共通逻辑——就是你的计划触动或忽略了他们的核心利益了，很简单的道理，妻子追求的是丈夫陪伴家庭稳定，领导需要的是团队稳定和业绩提升，同事想要的是舒适且没压力的工作环境，再直白点说就是怕你富嫌你穷的心理。

相信多数人面对这样的情况都会不自觉地陷入一种跟所有阻碍你的人为敌的对抗心态，然后就愤怒的埋头苦干，但说实话这种方式不会让我们未来的路越来越窄吗，而且你会内耗，心很累，我经历过这种情况。

这时候我们就要学习教员的智慧了，他告诉我们不是如何打败所有人，而是要精准地分辨出谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？

这里面的敌人不是你们理解的那种，是我们上面所说的核心利益和你的核心目标起冲突或要是冲突的人，主要阻力来源；朋友是他的利益和你存在交集、可以协同的人或者是具有直接或潜在助力来源的人，我们要做的是啥，看清分清这种关系，努力将“敌人”转化为“朋友”，最大化助力、最小化阻力。

所以说利益分析法本质就是洞察诉求，寻求共赢，化阻力为助力。它也有一套系统化的操作步骤。

第一步识别出所有局内人，列出来所有会被你的计划影响的人，并挖掘出他们的真实诉求。

比如直接受影响的人都有谁，你的妻子，孩子公司里面的领导；间接受影响都有谁，你的同事或公司里其他部门有合作的同事；潜在影响者都有谁，未来可能接触的新团队等。

然后分析他们的真实诉求到底是什么？比如妻子表面说"少加班熬夜多陪伴"，深层需求是家庭稳定和你的陪伴，怕你健康出问题顶梁柱倒塌，公司领导说本职工作多努力，实际是需要团队业绩稳定且下属可靠，担心你的努力影响这些从而带来业绩或管理上的风险，同事调侃实际是不想被迫走出舒适区，陷入内卷，又或者担心你的积极努力会抬高领导期望，导致上班摸鱼更难了，所以针对这点深度诉求你就要学会抛开表象换位思考。

第二步设计共赢策略，利益分析的目的并不是算计他人，而是通过理解与尊重，将潜在的阻力转化为共同的助力，让我们的事能办的更顺，关系更好，未来的路更宽，所以我们要做的是根据他们的反馈微调我们的计划，从而能让双方都“赢”，简单直白说就是我的计划成功了，对你也有好处。

对妻子而言，你可以把个人奋斗转化成家庭中共同计划，让妻子感觉参与其中，从陪伴时间角度讲可以和妻子提前确定好，工作日的每晚上9点后就不学了就陪妻子和孩子，周末至少留一天或半天陪家庭，这样消除妻子的被忽视感，其次让她参与你的计划，就是定期和妻子复盘你目标进度与结果，让她感受到她对你的支持是能够改善你们的生活的，好比新学的技能能够转岗从而提高收入，对家庭生活有直接改善，身体健康制定共同健身计划或定期检查，用具体承诺消除不确定性。

对公司领导我们可以先让本职工作受益，用新学的技能提升正业工作效率与质量，或者是用新技能为团队创造价值，好比优化了客户数据分析流程从而增加部门工作效率，最重要的是要让领导一直有对你的掌控感，让他觉得尽在掌握中；对同事方面我们要学会适当分享你所学的小技巧，这样既能拉近关系，又不会暴露自己的底，同时不要让他们感觉与你存在强竞争，好比你通过所学帮助公司高效完成任务，要学会把个人成绩归功于团队，私下学习方面也要学会分享而不是吃独食，藏着掖着，当然了要分享不是核心的东西，尽力营造共同进步氛围，总之记住始终保持低调共赢的姿态。

第三步设置动态协调机制，简单说计划赶不上变化，不能把计划设定好后就不变了，要想把计划执行下去并达到目标，就要像开车一样，时不时看看路况，然后轻微调一下方向盘，而不是定了方向就一路踩油门不带拐弯的，如果让计划变得有弹性，适应生活中的变化，就能避免一次意外导致全盘皆输。

我们要做的有三点，第一个定期复盘，目的是及时了解各方感受和变化，保持开放沟通，小问题及时解决，将潜在的新问题扼杀在摇篮中，别等闹大了再处理，比如每周和妻子家庭会议，和领导展示一下学的技能成果看看反馈，和同事分享一些非核心的东西，交流交流，维持关系；然后是第二步要多留意，留意妻子情绪变化，真要哪天开始抱怨增加，我们就要调整计划先以家庭为主了，如果最近工作质量下降也要调整一下计划节奏，以上和同事聊聊还能聊一些，最近几次你发现他明显不想聊了或直接疏远，以上这些出现很可能关系出问题了，你就要及时沟通调整；

最后是做好备用计划，有备无患，真遇到突发状况不慌，也能从容应对，而不是轻易放弃，比如计划一，没啥事就按原定计划继续即可；计划二，如果家人需要更多陪伴或工作太忙等，就减少本周学习时间，只需保证基本进度不停即可，计划三，如果家里或公司有急事，那就果断暂停学习一周或根客观情况延长，都处理好再继续，不然两头抓哪头你也弄不好。

如果各位能够看到这里，能看出利益分析法是一种化敌为友的智慧，它教会我们思维上的转变，就是从“我要赢”的零和博弈转向“我们要一起赢”的共生思维。

所以有时候我们不妨换个思维视角，可能当你不再把周围的人视为你实现目标的障碍或敌人时，而是看成可能和你携手同行的朋友时，你会发现真正的制胜之道真不在于你有多努力的去对抗，而在于巧妙有效的协同。

但就算我们很好的协调了“人”的因素，解决了内部阻力，还有一个外部阻力挑战等着我们应对，如市场风向转变、技能比想象中更难、突发状况等，当我们遇到这些不确定且无法控制的现实问题时，又该如何做才能达成我们的目标？

下期我们讲看透本质四大心法的最后一环，也是最关键的一环，实践验证法，它能帮助我们构建一套能够随外部环境变化而灵活调整的行动方案，最终能让我们能在变化中稳健的达成目标。