---
title: 一个人没有融资，却养活了 100 万用户
cover: https://images.unsplash.com/photo-1490645935967-10de6ba17061?w=900&q=80
---
一个人做出月入$4万的App，没有融资没有爆款，却养活了100万用户---
2005年，有个叫 Aaron 的程序员，想活得更久一点。
他接触到了 CRON 理论——一种通过控制热量摄入来延长寿命的学科。践行这个方法的人，需要长期记录和分析自己每天吃了什么、摄入了多少营养。
问题是：当时根本没有好用的工具。
于是他自己写了一个。
---
一个「给自己做的工具」，后来养活了100万人Aaron Davidson 把这个工具叫做 CRON-O-Meter。
它是基于 Java 开发的桌面小程序，核心功能很简单：用户每天记录食物摄入，系统用进度条告诉你今天的营养达标了没有——达标了就是 100%，所以叫 O-Meter。
2005年，他在 SourceForge 上开源了这款软件，并把它发布到 CRON 爱好者聚集的社区。
有人用了。更多人用了。
几年后，他收到大量邮件——bug 反馈、功能需求、甚至只是用户说「谢谢你的工具」。他意识到：这个世界上不止他一个人需要这个东西。
于是，他把这个副业，慢慢变成了生意。
---
从副业到 $4万/月，花了12年| 年份 | 月收入 |
|------|--------|
| 2011 | $2,000 |
| 2012 | $3,500 |
| 2013 | $6,000 |
| 2014 | $12,000 |
| 2015 | $18,000 |
| 2016 | $28,000 |
| 2017 | $40,000 |
到 2017 年，Cronometer 已经有了：
4 名全职员工 + 2 名兼职100万+ 注册用户团队分布在加拿大、美国和爱尔兰，100% 远程协作而这一切，没有拿过一分融资。
---
他做对了什么？1. 解决一个真实的问题，而不是想象的需求Aaron 说：
> 也许大部分听起来像陈词滥调，但它确实管用——如果你做的东西你自己也需要，那很可能有成百上千个人也需要。 也许没有 10 亿，至少有 100 万。而这已经足够养活一家小公司了。
Cronometer 最初就是为了解决自己的问题。这个出发点，往往是最扎实的。
2. SEO 很烂，口碑很好说到增长，Aaron 很坦诚：
> 我们的 SEO 非常弱，只有一个单页面应用，几乎没有内容可以被爬虫抓取。我们也试过 Google 和 Facebook 广告，但投入产出比很难打平。
那增长靠什么？
口碑。
用户在 Reddit、YouTube、论坛和博客上自发推荐。在那些关注个人健康、减脂、营养的圈子里，Cronometer 靠产品本身说话。
3. 从第一天就收费2011 年网站上线时，Aaron 做了两件事：
免费版带 AdSense 广告付费订阅的「尊享版」他很清楚：「你需要搞清楚用户是否愿意付费。」
4. 产品有明显的季节性规律Cronometer 的增长有很强的季节性：
> 每年 1 月 2 日左右迎来大规模增长——新年过后，人们重拾意志力，开始减肥之路。3 月达到高峰，一直持续到 8 月。冬天开始下降，尤其是感恩节到圣诞节期间最明显。
这是健康类产品的天然节奏，接受它，而不是对抗它。
---
他踩过的坑App 收费是个坑，但也是救命稻草Aaron 最早写了 iOS 和安卓原生 App，但他犯了一个错——新用户无法在 App 里注册账号。
于是他决定 App 收费（$2.99），逻辑是：不愿意付费的用户流失了反而省事。
结果呢？
这个决定让他没有足够的现金流做免费版推广，眼睁睁看着竞争对手 MyFitnessPal（后来以 4.74 亿美元卖给 Under Armour）靠免费策略疯狂增长。
Aaron 自己也承认：这是个坑。但它让公司活了下来。
---
那些听起来像陈词滥调的建议1. 尽早发布，快速迭代 — 如果产品能用，你的回应很积极，用户会原谅你早期的粗糙。用户投诉和需求，是一个强烈的信号。
2. 从第一天就想着赚钱 — 不管有没有免费版，先验证商业模式。
3. 平衡工作和生活 — Aaron 每周工作时间不超过 40 小时，天气好的时候早上请假去滑雪。他说：生活是一场马拉松，不是百米冲刺。
4. 备份所有资料 — 他们的技术栈：AWS、BitBucket、Pivotal Tracker、Stripe、Slack。
---
写在最后Cronometer 不是那种让人惊叹的独角兽故事，没有爆款、没有融资、没有令人窒息的增长曲线。
但它证明了另一件事：如果你的产品真的解决了一个问题，100 万用户会自己找上门来。
而你需要做的，只是把产品做出来，然后等。
---
案例来源： [Indie Hackers - Cronometer 创始人访谈](https://www.indiehackers.com/businesses/cronometer)

网站： [cronometer.com](https://cronometer.com/)