周三 晚上 10:48

今天一天的答疑，挺典型，也挺能代表我们班学员最近的状态。

晚上八点，老杨的信息突然冒出来

老杨是我们群里典型的“什么都自己扛”的那种店主。他平时话不多，但一张口就是：“老师，我广告是不是又做错了？”

他发来三个广告组的截图，ACOS全在 45% 左右。他自己已经先自责了一通，说是不是自己太笨了，是不是选品有问题，是不是广告方向又跑偏。

我看了一眼就知道问题在哪：该关的词他舍不得关，该拆的广告他一直拖着，典型“明知道该做，但不敢动”的状态。

我跟他说：“你不敢关，是因为你觉得‘万一这是个潜力词呢？’但亏的每一刀都是实实在在的。”

老杨愣了几秒，然后打了句：“唉，好吧，我照你说的做一遍。”

这句话对我来说比什么都珍贵 —— 卖家肯迈第一步，其实已经解决一半问题了。

九点半，小敏在语音里长叹一口气

小敏的烦恼不在广告，而在节奏。

她店铺今年刚起色，她每天都想做很多事：上新、优化、广告、客服、库存……她说：“老师，我感觉自己同时拉十根橡皮筋，随时要断。”

我听完只说一句：“你现在不是能力问题，是安排问题。”

我教她把手上的任务按“今天一定要做、今天可以不做、这周必须推进”三类分开。她沉默了一分钟后说：“好像真的舒服一点了。”

跨境电商其实是个特别容易焦虑的行业，舒服，是一种战斗力。

十点左右，小赵的“灵魂三问”来了

小赵刚开始投广告三周，每天都在问：

“这个词到底算不算好词？”

“这个曝光正常吗？”

“要不要加价？”

“是不是我理解反了？”

其实他不是不会，而是太希望一次就做好。

我告诉他：“你现在所有的疑问，五个月前的卖家几乎都问过。广告本来就是‘看懂 → 做对 → 做顺’三个阶段。你现在在第一阶段，问出来是正常的。”

他忽然发了个狗头表情：“那我安心了。”

这种“放松下来”的瞬间，对新手来说比数据好看还重要。

今天的小结

有时候我觉得，小船启航的课程内容固然重要，但很多时候，学员真正需要的不是一个知识点，而是一个人告诉他：‘你现在这样是正常的，我们来一起把它弄明白。’

今天这几个学员的情况，看似都是小问题，但背后都是一个共同的主题：

做亚马逊，不是比谁更狠，而是比谁更稳，更愿意一点一点把事情理清楚。

夜深了，我再去看下今天的学员信息，估计又能看到某些学员半夜两点还在优化广告。我们这行，就是这样的真实。

—— 小船启航 惠子老师的随手日记