凌晨三点，海鲜市场的灯光昏暗地闪烁着，像是在嘲笑摊位前的张伟。他蹲在空荡荡的摊位旁，手里攥着一张皱得像破布的欠条，眼神空洞地盯着远处。
三个月前，张伟还是个满腔热血的年轻人，怀揣着用20万块钱在海鲜生意里闯出一番天地的梦想。他租下了市场里最显眼的摊位，进了最新鲜的鱼虾蟹，还雇了两个帮手。那时候的张伟脸上总是挂着笑，跟谁都说：“做生意就得有胆量，眼光得准！”
现在，这个28岁的年轻人满脸疲惫，胡子拉碴，身上带着海鲜变质的腥臭味。摊位上只剩几片鱼鳞和碎冰块，诉说着昨晚的彻底失败。20万块钱，整整20万块钱，就在一夜之间化为泡影。这到底是怎么回事？一个看似简单的海鲜生意，怎么会让一个满怀理想的年轻人摔得这么惨？
01
张伟，原名张国强，名字是父亲取的，带着点老派的期望，希望他能为国家做贡献。可28年过去了，他既没为国家建功立业，也没让自己的人生有什么起色。在电子厂流水线上干了五年，每天重复着机械动作，张伟感觉自己像个机器人，生活被困在无尽的循环里。
转机出现在去年春节回家时。张伟的表哥在县城做海鲜批发，两年时间就买了房和车，这让他眼红得不行。表哥拍着他的肩膀说：“国强，你老这么打工，干到头也就这样。现在城里人讲究吃得健康，海鲜生意有得赚。你要是能凑个二三十万，到市里摆个摊，准比打工强。”
这话在张伟心里扎了根。回到城里后，他开始偷偷观察周边的海鲜摊，发现表哥说得没错，那些摊主虽然辛苦，但收入确实比普通工人高。特别是位置好的摊位，一天的流水能有好几千。
张伟开始上网查资料，学习海鲜生意的门道。他发现这行看着简单，其实学问不少。什么时候进货最划算，哪些海鲜保质期长，怎么分辨鱼虾蟹的新鲜程度，这些都需要经验和技巧。可张伟年轻气盛，觉得自己只要肯学，肯定能行。
准备了几个月后，张伟终于下定决心辞职创业。他把这个想法告诉了女朋友小玲，却遭到强烈反对。小玲是个踏实的女孩，在银行上班，她觉得张伟的想法太冒险了。“你一个大学生，好好的工作不干，非要去卖海鲜？你爸妈知道会怎么想？”小玲的话让张伟心里不爽，但他没动摇。
为了凑启动资金，张伟使出了浑身解数。他掏空了自己的积蓄，向朋友同事借了钱，还用信用卡套现了一部分，总共凑了20万。这20万对他来说，是全部身家。
资金到位后，张伟开始找合适的摊位。他跑遍了市里大大小小的海鲜市场，最后在城东的兴海市场看中了一个摊位。这摊位位置好，紧挨着主通道，人流量大。摊主是个五十多岁的老板，因为身体不好想转让摊位。
老板要了2万的转让费，这让张伟有些犹豫。这笔钱占了他启动资金的十分之一。可看着摊位的黄金位置，他咬咬牙还是签了合同。他觉得位置是生意的命脉，宁可其他地方省点，也得拿下这个摊位。
签完合同后，张伟兴奋得一宿没睡。他在网上买了各种设备：冷藏柜、电子秤、防风帘、展示架等等。为了让摊位看起来专业，他还定制了统一的包装袋和价格牌。这些花了他3万多块钱。
剩下的15万，张伟全用来进货。他起了个大早，跟着市场里的老摊主老陈去批发市场学经验。批发市场在城郊，凌晨两点就热闹起来。张伟第一次见这阵仗：成堆的鱼虾蟹堆得像小山，叫卖声此起彼伏，拖拉机和三轮车来来往往，市场像个不夜城。
老陈是个经验丰富的老手，他教张伟怎么挑海鲜：“这行最关键是眼力，得会看货。比如这虾，要挑壳亮、身子硬的，软趴趴的肯定不新鲜。鱼得看眼睛，清亮的才好，浑浊的就别要。”张伟认真记笔记，学得格外用心。
按照老陈的建议，张伟进了一些常见海鲜：虾、鲈鱼、黄花鱼、螃蟹、鱿鱼等等。考虑到自己是新手，他没敢进太多，每样都只拿了适量。
开业第一天，张伟凌晨四点就到了摊位。他把海鲜摆得整整齐齐，标好价格牌，等待第一位顾客。六点钟，市场热闹起来，买海鲜的人渐渐多了。张伟既紧张又兴奋，觉得自己的人生要翻开新篇章了。
02
第一个顾客是个五十多岁的大妈，她在摊位前转了转，拿起一只螃蟹看了看。“小伙子，这螃蟹多少钱一斤？”大妈问。张伟连忙答：“阿姨，35块一斤，绝对新鲜！”大妈皱眉：“太贵了，旁边那家才30块。”说完就走了。
张伟心里有点失落，但他安慰自己这是正常的。刚开始做生意，慢慢就会好起来。接下来的几个小时，问价的人不少，但真买的没几个。到了中午，他一算账，才卖了不到300块。
下午生意稍好些，但整体还是不理想。一天下来，营业额只有600多块，除去成本，利润薄得可怜。可张伟没灰心，觉得第一天能这样已经不错了。
接下来的几天，生意慢慢有了起色。张伟发现做海鲜生意真有不少门道，比如什么时候补货，怎么保持海鲜新鲜，怎样跟顾客砍价。他每天都在学，每天都在进步。
一个星期后，张伟已经能熟练应对各种情况。他的摊位也有了几个老顾客，这让他很有成就感。旁边的卖冻货的王师傅常夸他：“小伟这小伙子不错，干活麻利，货新鲜，迟早能成大老板。”
张伟的信心越来越足，开始考虑扩大生意。他注意到市场里有些摊主卖高档海鲜，比如大龙虾和鲍鱼，利润更高。他觉得自己也可以试试这个路子。
一个月后，张伟决定进一批高档海鲜试水。高档海鲜成本高，但卖价也高得多。他算了笔账，如果卖得好，利润能比普通海鲜高一倍。他花了5万块进了些大龙虾、鲍鱼和海参，觉得这些货看着高端，肯定有市场。
可现实狠狠给了他一巴掌。高档海鲜卖得远没他想的顺利。很多顾客一听价格就摇头，觉得太贵了。即便张伟反复解释这些海鲜的品质，愿意买的人还是少得可怜。
更糟的是，高档海鲜保质期短，没卖出去的很快开始变质。张伟只能低价甩卖，有些甚至直接扔了。这批货不仅没赚到钱，还让他亏了4万多块。
这次失败让张伟有些泄气，但他没放弃。他觉得失败是成功之母，只要吸取教训，下次一定能行。他开始更仔细地观察市场，研究顾客的喜好。
张伟发现，大部分顾客还是更在乎性价比，对高档海鲜兴趣不大。于是他调整策略，专注普通海鲜，注重品质和新鲜度。
为了保证海鲜新鲜，张伟每天凌晨一点就去批发市场进货。有时候为了抢到好货，他得半夜出发。这样的生活累得要命，但他觉得值，因为他能感觉到自己在进步。
随着经验积累，张伟的生意渐渐稳定。摊位有了不少回头客，每天流水稳定在1000块左右。虽然赚得不多，但至少能维持运营，还有点小利润。
就在张伟觉得一切都在往好的方向走时，麻烦来了。
一个普通的周三早上，张伟像往常一样去批发市场进货，却发现海鲜价格普遍涨了不少，尤其是虾和蟹，价格几乎翻倍。批发商说因为沿海地区禁渔期，供应量大减。
张伟面临两难：要么按涨价后的价格进货，再抬高卖价，但可能会吓跑顾客；要么维持原价卖，但这样就得亏本。他决定少进点货，熬过这段时间。
03
可事情没他想的简单。价格上涨不是暂时的，持续了整整一星期。更麻烦的是，供应紧张导致海鲜质量也下降，很多货看着就不新鲜，可价格比平时还贵。
张伟进退两难。如果按成本定价，他的货比别人贵，卖不出去。如果降价卖，每斤都要亏几块钱。他只能硬着头皮撑着，希望市场快点正常。
但市场没那么快恢复。连续一星期的亏本生意，张伟的资金链开始吃紧。他算了算，照这样下去，他的钱最多撑半个月。
更糟的是，一个老顾客李大姐找到他，气冲冲地说在他这买的鱼有问题。“小伟，你看看这鱼，昨天买回去，今天就臭了！你这什么质量？”李大姐拿着一袋鱼，气得不行。
张伟一看，鱼确实变质了。他连忙道歉：“大姐，实在抱歉，我马上给您换新的。”可李大姐不依不饶：“换什么换？我买的其他海鲜也坏了，你得赔我！”
这事很快在市场传开了，其他顾客也开始质疑张伟的货。有些人要求退货，说他的海鲜不新鲜。张伟解释说是供应问题，但顾客只知道花钱买了坏货。
信誉危机让张伟的生意更糟。本来就因涨价卖得少，现在又因为质量问题丢了更多顾客。每天流水从1000块掉到四五百，成本却比以前高。
没办法，张伟想到赊账。他找了几个批发商，希望能先拿货后付款，缓解资金压力。有的看他平时还算靠谱，同意了，但要求一星期内还清。
有了赊账，张伟的生意暂时稳住。他更拼命地干，每天凌晨两点去进货，晚上十点才收摊，一天干18个小时。他告诉自己，只要熬过去，一切都会好。
可命运偏偏跟他作对。就在他觉得最难的时候快过去时，更大的危机来了。
一个周五早上，张伟去批发市场进货。他已经欠了三个供应商的钱，总共7万块，按约定得在周末还清。他计划用周末的流水还债，重新开始。
可到了市场，他听到一个震惊的消息：市政府要重新规划城东片区，兴海市场要搬迁，商户得在一个月内找新地方。这消息像晴天霹雳。
张伟花了2万转让费拿下的摊位，现在要搬走。虽然有补偿，但远远不够他的损失。更麻烦的是，找新地方得再花一大笔钱。
张伟绝望了。他坐在摊位前，看着墙上的搬迁通知，脑子一片空白。20万启动资金几乎花光，还欠了7万块，摊位又要搬。他不知道怎么办。
市场里其他摊主也在议论。有的早想转行，对搬迁倒松了口气。有的已经在别处找好新摊位。可对张伟这样的新人，这简直是灭顶之灾。
当晚，张伟给小玲打电话说了这事。小玲沉默了好久，说：“国强，我觉得你该考虑找工作了。这生意风险太大，你不适合。”张伟知道她说得有理，可他不甘心放弃。
04
第二天，张伟决定最后拼一把。他想趁还有一个月，尽量多赚点钱，还清欠款，重新开始。他甚至考虑再借钱去别处开摊，但理智告诉他这太冒险。
可现实很残酷。搬迁消息传出后，市场人流量大减。很多顾客知道要搬迁，都去别处买海鲜。张伟的流水掉到每天两三百块，除去成本几乎没利润。
供应商也开始催债，担心他跑路，要求立刻还钱。张伟解释自己不会跑，求宽限几天，可他们不答应，威胁要去市场管理处投诉。
张伟走投无路。他没钱还债，也没钱重新开始。他想过跟朋友借钱，可之前借他钱的已经开始催还。他想过问家里要钱，可父母的积蓄也不多，还指望他创业成功。
绝望中，张伟想到一个孤注一掷的办法。他决定把剩下的所有钱都投进一次大进货，希望靠这次赚够钱还债。这太冒险了，失败就真的一无所有。
一个周三晚上，张伟在摊位坐到很晚，思考这个决定。他知道风险巨大，但觉得自己别无选择。要么成功，要么彻底失败，没有中间路。
最终，张伟下定决心。他要用最后5万块，加上信用卡剩余额度，总共8万块，赌一把，决定自己的命运。
张伟深吸一口气，知道这是他创业路上最关键的决定。如果成功，他能还清欠款，还有机会东山再起。如果失败……他不敢往下想。