按Counterpoint的口径，2026年上半年全球AI与AR眼镜市场，Rokid的出货量份额是41%。
全球每卖出10副AI眼镜，4副是它的。这个份额放在任何一个硬件品类里，都算得上绝对头部。
但这家公司最近的动作，不是在线上继续冲量，而是往线下走：10月中旬在香港尖沙咀海港城，开出了全球首家无人自助体验店。门店里眼镜售价1950到4699港元。
同时它和博士眼镜签了约，做“线下体验加专业验配”。
10月27日，它还将在杭州发布全彩显示的二代新品，供应商口径的价格在4000到5000元，明年量产。
一边是全球第一的份额，一边是往线下跑。这两件事放在一起，说明这个品类的打法变了。
AI眼镜这个东西，最大的问题从来不是参数，是“戴上到底什么感觉”。重量多少克、压不压鼻梁、镜片度数怎么配、看久了眼睛累不累——这些参数表上写不出来，必须戴上去试。
所以线上卖不动，不是流量问题，是体验问题。用户不敢在没试过的情况下花四五千买一副眼镜。
做电商那几年，我们卖过一段时间需要试戴的品类。转化率怎么都上不去，后来在一个城市开了两家体验点，线上转化率立刻涨了一截——不是因为线下卖了多少，是因为“附近能试”这件事本身降低了决策门槛。
这就是为什么Rokid要开无人店、要和眼镜连锁签约。无人店解决“随时能试”，专业验配解决“度数怎么配”。这两件事，恰好是线上永远做不到的。
对做眼镜零售、区域代理的人，现在确实是个窗口期：品牌在铺线下，需要本地合作方。
但有个前提要说清楚：这个行业到现在还没有一家真正盈利的头部，大家都在冲上市、冲份额。签代理要盯两件事——现金流和退货率。别按手机代理的账去算，手机有换机潮，眼镜没有。
我的判断是，AI眼镜这个品类，2026到2027年是“教育市场”的阶段，不是“收割”的阶段。谁能把体验店跑出正循环，谁就能在2028年那波换机潮里站住。现在开店的意义是占位，不是赚钱。
你会为了一副AI眼镜，专门跑一趟门店试戴吗？