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在美团、抖音等巨头凭借公域流量和成熟供应链占据本地生活团购市场的当下，商家普遍面临获客成本高（单客超 100 元）、用户复购低的痛点。

友团团抓住这一缺口，以 “扫码裂变” 为核心，3 年实现从广州试点到全国 50 城万店的突破。

截至 2025 年中，其注册用户超 5000 万，日活 300-500 万，2025 年上半年交易额 15-20 亿元，成为差异化增长标杆。

一、模式溯源：从试点到扩张的三步进阶

① 2023 年试点期：

聚焦广州餐饮、烘焙店，测试 “扫码分享 + 分佣” 模式，验证单店获客成本从 120 元 / 人降至 8 元 / 人的可行性。

② 2024 年扩张期：

完善 “友客值店爷” 系统（追踪分享路径与分佣），启动城市合伙人计划，商家拓展至酒店、景区，突破 1 万家，覆盖 50 余城。

③ 2025 年升级期：

整合微信、抖音等 20 余个平台流量，形成月活 3.5 亿流量池，推出定制化推广服务，从单一团购向综合服务平台转型。

二、模式内核：三大支柱构建竞争壁垒

（1）“扫码裂变 + 分佣激励” 三角模型

① 用户到店扫码：

团购信息自动同步至微信小程序、视频号等 10 大入口，单次扫码触发 300-1000 次曝光。

② 分享者分佣机制：

获 5%-10% 直接佣金（如 80 元套餐赚 8 元），发展下线可获 2%-5% 管理奖，最多追溯 7 级链路。

③ 消费闭环形成：

打造 “消费→分享→获客→再消费” 闭环，商家获客成本稳定在 8 元 / 人。

（2）技术系统：全链路数字化管控

① “友客值店爷” 系统：

追踪 20 层分享路径，实时分佣结算，避免漏分错分；绑定用户社交 ID，365 天持续触达沉睡客户。

② 互动工具支持：

提供 “砍一刀”“幸运大转盘”，裂变转化率提升 40%；“视频团购系统” 支持 “1 赞 = 50 次曝光”，打造 “刷视频→下单→核销” 闭环。

（3）轻资产生态：聚焦平台与服务

① 轻资产运营模式：

不建物流仓储，商家直连消费者；打通多平台流量，提供门店装修、数据看板等服务，降低商家数字化门槛。

② 盈利来源构成：

4% 交易抽佣、3600-6800 元 / 年服务费、区域代理费及定制广告，结构健康。

三、应用落地：商家与团长实操指南

（1）商家四步落地

① 账号绑定：

关联公众号、视频号，打通美团、抖音验券系统。

② 线上装修：

完善门店信息、上传套餐内容。

③ 组品设佣：

设计核心套餐，设置 5%-10% 推广佣金。

④ 裂变激活：

门店贴码，搭配 “扫码抽免单” 活动，开启互动玩法。

•案例：重庆火锅店月投 500 元激励扫码，新增顾客 200+，利润超 3000 元，拉新效率提升 60%。

（2）团长零门槛参与

① 注册流程：

微信小程序注册，零押金，平台提供推广素材。

② 盈利方式：

推广赚佣金，邀新团长获 2%-5% 分成。

③ 进阶路径：

普通团长月入 2000-5000 元，头部团长（如上海宝妈）团队月销 200 万，个人月入超 5 万。

•案例：江西团长联合果园推 19.9 元猕猴桃套餐，单日订单破万，自身月佣超 3 万。

四、价值闭环：多方共赢的核心优势

① 对商家价值：

获客成本降 93%，运营效率提 40%，复购率达 45%-60%（超行业均值）。

② 对用户价值：

享团购优惠，分享赚佣金，兼职月增数千元收入。

③ 对团长价值：

零风险创业，时间灵活，头部玩家月入超 3 万。

五、风险提示：落地需警惕四大问题

① 团长管理风险：

部分团长推广消极、虚假宣传，7 级分佣需把控合规边界，避免传销风险。

② 同质化竞争风险：

餐饮商家占比 60%，需设计差异化产品（如特色套餐），靠视频号种草破局。

③ 流量依赖风险：

依赖外部平台流量，需同步沉淀企业微信私域，降低政策变动冲击。

④ 服务质量风险：

避免为冲单降低套餐品质，通过 AI 好评工具收集反馈，维护口碑。

六、未来前景：三大增长方向

① 场景拓展方向：

从餐饮延伸至家政、亲子、健康等本地生活品类，提升用户粘性。

② 技术升级方向：

AIGC 自动生成推广内容，AI 画像实现精准推送，提升转化效率。

③ 下沉市场布局方向：

深耕三四线及县域，搭建 “农户 - 平台 - 城市” 农产品直供链，丰富品类的同时助力乡村振兴。

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注：本文仅作商业模式研究，不构成任何投资建议。商业行为需结合自身实际，理性判断。所有数据均来自公开信息整理，开发者不参与任何项目运营。

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