在全球奢侈品市场经历深度调整的当下，头部品牌的差异化表现尤为引人注目。汇丰银行最新报告显示，爱马仕 2025 年上半年收入同比增长 8%，业绩 “显著优于同行业其他覆盖品牌”。这一增长并非孤例，还有像COACH第四季度营收也同比增长了 13%。

纵观这些奢侈品品牌，之所以能够迎来增长，除了创意的回归以及战略的调整，还有一个共同特点，就是精准把握了消费市场的新变化 —— 在坚持品牌调性的同时，通过折扣渠道有效触达理性消费者，构建起 “高端定位 + 灵活渠道” 的增长新模式。

折扣渠道的战略价值在本轮复苏中愈发凸显。Burberry 财报显示，其 2025 财年全价门店销售额下降 12%，但奥特莱斯渠道销售额逆势增长 1%-5%，核心就在于三个字“性价比”。像在社交平台上就有网友分享，自己在奥莱淘到了3折的巴宝莉，吸引了大批网友的围观。

除了奥莱，线上特卖平台也正在成为连接品牌与消费者的重要纽带。就拿特卖电商唯品会来说，通过 “限时狂秒”“超级大牌日”等限时特卖活动，成功吸引了大量对价格敏感但追求品质的消费者。从第二季度数据来看，平台SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献了52%的线上销售，粘性可见一斑。

例如之前平台“限时狂秒”中被打到2折以内的burberry，刚一上架就被抢购一空，足见消费者对于“折扣”的热衷。

其实说到底，奢侈品品牌对折扣渠道的重视，根本还是源于消费者理性程度的显著提升。Burberry 在财报中坦言，消费者越来越倾向于购买 “物有所值”的商品，正从全价渠道转向性价比更高的折扣平台。

贝恩咨询《2024 年全球奢侈品市场研究》也印证了这一趋势：折扣店渠道销售额增长显著，已取代全价店成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。这些数据揭示出一个新现实 —— 当代消费者既追求品质生活，又拒绝为品牌溢价过度买单。

但折扣渠道的崛起并非意味着奢侈品品牌的降维，而是行业价值体系的重构。如今，我们所看到的是一个更加成熟的奢侈品市场。在这里，品牌创意与性价比不再对立，高端定位与大众触达能够共存。这或许正是奢侈品行业在调整周期中找到的新平衡，也是未来可持续增长的关键所在。