在上海西南14.28平方公里的土地上，「漕河泾开发区」用40年书写了一部“亩产论英雄”的传奇：2023年园区企业营收突破6600亿元，单位土地税收强度达38亿元/平方公里，稳居全国经开区第一梯队；集聚中外高科技企业14000余家，其中世界500强投资项目144个、内资上市企业156家，培育出全市1/4的人工智能重点企业、60%的数字文创企业。更引人注目的是，「AI校友中心」、「人形机器人孵化器」等载体“一位难求”，2024年发生融资82起，其中30%披露金额累计超63亿元，平均单笔金额高于1.5亿元，折射出企业“用脚投票”的选择。

这种“逆向招商”的底气，源于漕河泾从“土地开发商”到“创新生态构建者”的转型。当多数园区还在拼地价、拼政策时，漕河泾已形成“场景开放—生态共育—价值共生”的招商稳商体系，让企业不仅“走进来”，更能“留下来、长得大”。

下图：2024年漕河泾园区融资事件产业分布（图源：临创漕河泾；数源：张通社Link数据库）

一、核心竞争力解析：四维破局，构建不可复制的“漕河泾模式”

1.场景招商：从“物理空间”到“创新试验场”的价值跃迁

「漕河泾」的第一个独特优势，是将园区本身转化为企业的“超级试验田”。「AI校友中心」的配送机器人每天穿梭于楼宇间，验证着推行科技的末端递送技术；「漕河泾印象城」的AR导航、AI数字人，成为「粒界科技」、「光界科技」的商业化起点。这种“1公里示范工程”，让企业无需跨出园区，即可完成“实验室—场景验证—商业化”的全链路。

典型案例：「上海市人形机器人创新孵化器」打造全球首个“室外+室内”全场景训练基地，涵盖安防巡检、物流运输等6大场景，配套3D打印快速响应中心，帮助「智可派机器人」将设计原型落地周期缩短40%。入驻企业「派特纳」通过孵化器对接「上实集团」，成功将清洁机器人部署于机场联络线，实现从实验室到市场的“最后一公里”突破。

数据支撑：截至2024年，「漕河泾」开放园区场景超200个，带动企业获得场景化融资超15亿元，孵化成功率达93%。

下图：漕河泾开发区内的人形机器人创新孵化器（图源：临创漕河泾）

2.全周期服务：从“政策输血”到“生态造血”的精准赋能

「漕河泾」的服务体系突破了传统园区的“政策搬运工”角色，构建起“四级孵化链+特色服务矩阵”。从科技苗圃（如大学生创业园）到加速器（如AI校友中心），再到产业园（如科技绿洲），形成“创意—孵化—加速—产业化”的全周期培育。更关键的是，服务嵌入产业肌理：税务团队累计协助获批大张江资金超10亿元，知识产权服务集成“四中心两协会”，2023年促成知识产权质押融资25亿元，惠及130家企业。

机制创新：首创“科学家+企业家”双轮驱动，如「上海颠覆性技术创新中心」由「京津冀国家技术创新中心」等共建，2024年纳入科技部候选库项目21项，其中纳米药物递送、二维材料装备等10项本土项目落地。同时，通过“校友网络”链接全球资源，上海交大3A校友中心已引入31家大模型企业，「基流科技」等4家估值破10亿。

下图：漕河泾开发区AI校友中心（图源：临创漕河泾）

3.产业集群：从“企业扎堆”到“生态共生”的化学反应

「漕河泾」的产业集聚不是简单的数量叠加，而是形成了“上下游就在楼上楼下”的协同效应。电子信息、人工智能、数字文创三大集群中，150余家游戏企业构成沪上数字文娱核心带，「腾讯」、「商汤」等AI企业带动200家关联企业，形成“算法—算力—应用”闭环。数据显示，园区企业间合作频次是行业平均的2.3倍，一栋楼曾诞生10家上市公司。

生态黏性：「剑及智能」创始人戚蓬勃直言：“在这里不仅能‘下楼找供应商、上楼谈融资’，更重要的是找到‘同道中人’。”漕河泾通过产业共同体（如5大产业发展联盟）、社群活动（年办高端论坛50+场），让企业从“孤岛”变成创新网络的节点。

下图：腾讯、网易、字节跳动、商汤、快手、米哈游、育碧娱乐、莉莉丝、鹰角……漕河泾开发区徐汇区块目前约20万白领中，游戏领域从业人员超过2万人，成为上海互联网人才的重要聚集地。充沛的人才供应体系背后，是深厚的产业积淀。漕河泾开发区目前集聚了上海约60%的游戏企业和行业产值，沿轨交9号线初步形成了上海数字娱乐产业的核心带，集聚了约150家游戏头部企业。（图源：市国资委）

4.产城融合：从“生产孤岛”到“生活共同体”的空间革命

区别于传统工业区，「漕河泾」以“15分钟生活圈”重构园区生态：三轨交汇（9/12/15号线）实现30分钟虹桥枢纽、45分钟浦东机场；「漕河泾印象城」、「万丽酒店」等商业配套，与漕河泾公园、徐家汇商圈形成“工作—生活—休闲”无缝衔接。更前瞻性的是，新增「田林园」、「桂林西」居住功能区，缓解职住失衡，绿化率超35%的“垂直生态系统”（如漕河泾中心屋顶花园），让人才“愿意来、留得住”。

成本优势：极具竞争力的厂房租金和售价，叠加张江政策红利，成为硬科技企业的“价格洼地”。同时，物业响应15分钟到位，年减碳千吨级的绿色服务，助力企业ESG目标。

5.市场化运作：从“政府主导”到“企业化运营”的体制突破

作为全国少数不设管委会的开发区，漕河泾实行“人大立法、公司运作”模式，总公司下属5大专业子公司（企业服务、物业、人才等），实现“服务专业化、运营市场化”。2024年发布的《张江高新区漕河泾园行动方案》明确“轻重分离、以轻为主”，通过市场化基金（如100亿人工智能生态基金）、场景化招商（如“超级场景”发布），将政府资源转化为市场动能。

下图：公司组织架构及职责（图源：SIITD编辑）

二、经验总结：招商稳商的“漕河泾密码”

1. 场景思维破局：拒绝“土地依赖”，将园区作为创新试验场，用真实场景降低企业试错成本，形成“场景引企业、企业造场景”的正循环。

2. 生态服务筑基：从政策供给转向创新生态构建，通过校友网络、产业共同体、专业服务矩阵，让企业融入“成长型社群”。

3. 产城深度融合：打破“产城分离”传统，以TOD交通、宜居空间、绿色生态重塑园区吸引力，实现“以城聚人、以人兴产”。

4. 市场化机制赋能：坚持企业化运作，通过专业子公司、产业基金、场景化招商，将政府资源转化为市场竞争力，避免“政策内卷”。

这些经验的核心，在于「漕河泾」始终抓住“人”的需求——既服务企业家，更链接科学家，最终形成“创新要素高密度、创新成本低密度、创新体验高浓度”的生态优势。当多数园区还在“招企业”时，漕河泾已在“育生态”，这正是其40年领跑的根本密码。

结语：从“国家级”到“世界级”的新征程

站在2025的时间节点，「漕河泾」的目标是2035年建成全球创新网络的“中部枢纽”。这需要持续放大招商稳商的核心优势：进一步开放政府、城市、产业场景，深化“校友经济”“科学家经济”，推动知识产权证券化、跨境创新协作。当园区成为创新的“热带雨林”，企业自然会“生根发芽、开枝散叶”——这或许就是漕河泾给中国产业园区的最大启示。

原创作者：上海产业转型发展研究院常务副院长

责任编辑：胡珊毓

策划审核：夏   雨