小区有一门卖水的生意。

卖水的商业模式很简单，我家楼下有一个，它是自动的饮水机。饮水机外包装是一个铁箱子，箱子有出水口，通过水管净化，刷卡，水自然流出来。

起初，饮水机不大，大概一米八左右，水也很便宜，差不多1块多钱一桶。一桶有多少呢？我家那桶是5L，刚好接满。

水质好不好，我没有概念，不过上面有一张检查表，写着多少年多少月换净水管，大概每半个月，会有人写一行时间，表示过净水管已换。

自从安装了净水器，时不时会有工作人员来做活动。他们选的时间很奇怪，要么是周四，要么是周五，很少在周末搞活动，估计怕大家都在家，用水量太大，做活动会亏本。

饮水机的成本有多少？费用除了一次性投入的饮水机外，就只剩水费和电费了，隐形的投入如果要有，估计是给小区物管交保护费。这能要多少钱呢？我不清楚，反正不会很贵。

一块多钱的饮水机存活时间不长，很快，他们换了一个两米多高的饮水机，这是第二代，第二代和第一代有什么区别呢？最大的区别是有两个出口，分别出不同的水，一个出水口是原价，一块多钱一桶。

另一个稍微好一点的水，上面写着弱碱水，要贵一点，差不多两块多钱，费用上去了，噱头也有了，赚的钱估计也更多了吧。

第二代饮水机在小区站了很久，我是常客，来回打了一年多，直到我家买了家用净水器，再也没有用过楼下的饮水机。

我原本以为第二代饮水机会一直存在，没想到前几天卖水的人来了，他们换了第三代。这一次，他们的营销更厉害了。

听我父亲说，换的饮水机更好，我问有多好，父亲说一袋水6块钱。一袋水是什么意思呢？据水厂的人介绍，6块钱的水，需要用指定的袋子装，我下班路过，特意看了看介绍，好像叫：氢水。

什么是氢水呢？用最简单的解释就是，水里面加了氢，对人体很好。到底有多好我不知道。

我查资料，发现确有这些事，但它只是在实验阶段被认定为很好，没有进行工业和大规模的认证。可见，从营销的角度来说，他们偷换概念的办法挺厉害的。

水厂这次为了让更多人知道氢水好，用了很著名的专家作为宣传点。他们在小区待了5天，带了一种专门的试剂对水做检测，并且告诉所有的小区的居民，如果将水拿来免费检测，可以抽一次奖。

我父亲带了两瓶水去做检测，一瓶是家里的净水机出的水，一瓶是自来水管的水，结果不言而喻，自来水厂的水不符合标准，饮水机出的水用他们的话说勉强可以喝。

以前，父亲总对家里的饮水机持怀疑态度，现在有数据样本为我证明了，这次没交智商税。

一连五天的活动，饮水机厂里的人持续给水做检测，居民们拿水过来，然后抽奖。

奖品很丰富，可大多数人抽到的只是一些清洁用品，大将直到活动结束，也没有人抽到过。

活动最后一天，饮水机厂的人说，晚上 6点半开大奖。这是很老套的营销方法，我一眼能看穿，聚集人的目的就是做营销宣传。可小区里老人居多，只要有利可图，他们很愿意去参加活动。

我父亲去了，最后什么也没抽到，反而充了几百块钱的水费。

现在，我家里的那张水卡已经有4位数，我不知道这笔钱怎么办，如果能退的话，我宁愿把它退了。作为懒人，我只喜欢喝家里的饮水机。