胡可直播间卖雅诗兰黛面霜，标价两千块，不少人觉得便宜，抢着下单，可这瓶面霜保质期只剩九个月，正常该有两年到三年，李佳琦卖的飞利浦剃须刀也是老款，二〇二三年生产的，新款电池标准改了，旧款的配件用不上，俩人直播都说全网最低、明星福利，听着像捡了大便宜，其实就是清库存。

这些货不是碰巧出现在直播间，2024年下半年开始，美妆和电子产品堆得厉害，品牌卖不出去，就找主播帮忙清库存，雅诗兰黛去年第四季度退货率涨了27%，飞利浦因为新国标，旧款不能卖了，把货全塞进直播间，正好撞上主播选品的节奏，这不是凑巧，是供应链早早就安排好的事。

很多人下单是因为信明星，胡可说自己是辣妈，李佳琦叫口红一哥，大家觉得他们不会坑人，价格看着也划算，原价标三千九百九十九，现在两千，好像省了一半，其实那原价是虚的，还有人觉得大主播选品严，肯定没毛病，可直播带货没那么靠谱，流量大不等于东西好。

现在直播成了品牌清库存的第二条路，前五十个大主播卖的爆款里，六成以上都是快过期的或者早就停产的老货，有些品牌跟主播签了合同，亏本发货也得换点曝光，虽然规定不能骗人，但没要求必须写明保质期或生产批次，监管这事儿基本没人管。

平台算法也在帮倒忙，便宜东西容易卖爆，系统就爱往你眼前推，你点一次，它立马给你贴上爱占便宜的标签，接着不停给你塞清仓货，抖音内部资料说，临期品的成交率比新品高百分之十四，早就进了推荐系统，你刷到的那些超值，其实都是算好了的。