撰文 | 雁秋

题图 | 阿里

经济学里有一个经典概念叫「科斯定律」，它解释了一个根本问题，即公司为什么存在？答案是为了降低交易成本。

跨国公司尤其如此，这种企业形式往往伴随着雄厚的资本、庞大的法务团队、精通多国语言的精英，以及无数海外分公司......把人才和资金聚拢在“公司”，用层级管理来协调，以实现更高效的目的。

过去，全球贸易长期在为这类成本买单，但如今，一种新的可能性即将浮现：Accio让全球创业者都以极低的门槛进入跨国生意，甚至一人就是一家公司。

01、“公司”也可以是“一个人”

今天凌晨，阿里在海外正式发布企业级Agent——Accio Work，它以一种几乎暴力的方式“砍掉”跨国生意的门坎，直接将全球生意场“搬到”每个有梦想、有能力的普通人面前。

Accio Work不需要部署，下载即用。海外用户只需跟内置的多个Agent对话，发出指令，Accio Work就会7x24小时自主完成长流程复杂任务。

说得更直白一点，Accio Work就像一个能理解商业意图的“数字员工”，它不仅可以在安全授权的情况下做市场调研，选品，找中国供应商洽谈，更可以通过内置的商业运营、生意经营、广告投放等skills，让Agent自动作图、写文案、发帖子，然后投流推广。

在前期的内测中，多名海外用户已经通过Accio Work提升了工作效率。

海伦正在经历一场企业扩张的阵痛。她是世界一流的治疗师，但装修和采购团队还停留在手工小作坊阶段：电脑界面摆着十几个不同时区的聊天窗口，跟供应商、物流商、客户来回拉扯......那么，Accio Work会怎么解决这些复杂繁琐的问题？

当海伦拿出方案后，Accio Work的「采购代理」会自动启动，在全球范围内搜索目标商品，比价、筛选、匹配预算；然后「谈判代理」上场，跟供应商博弈；交易落锤，货物到手，「物流代理」立刻上线，按原产地分组，比价、拼单、选最便宜的路线，把成本压到最低。

Accio Work运用了各种采购谈判策略，目标就是拿到最好的产品。这不禁让产品经理感慨：“如果我的按摩师能像它一样谈折扣，我们会赚大钱的。”

还有一位海外用户，仅用30分钟就从无到有“手搓”出一家真实网店。

该用户想为龙虾商品品牌“Clawessome”搭建一个完整的Shopify店铺，包括店铺视觉设计、产品选择策略、定价结构、产品详情页面，以及通过Shopify管理员API实时发布所有内容。

Accio Work先是检查了发布的产品，并收集好相关图片，成功创建了12个产品和4个集合，接着便设置店铺主题，包括页面、自定义和导航等等。从生成效果来看，水平不输任何专业人士。

当用户对生成的海报不满意，例如“横幅的文字被覆盖了”“首页没有产品”，Accio Work可进一步做出修改和调整，直至生成满意的效果。

它还会依据店铺名（Clawesome）和口号（帮助一只龙虾征服世界），做好宣传海报和文案，整个版面不仅有视觉重点，还细心标注了产品类目和价格明细。

值得一提的是，Accio Work对隐私和安全问题有极高的敏感度，在需要使用密码之前，都会向主人问询，不会擅自作主访问。

可以看出，过去完成这些工作需要一支团队，如今一个人加一个Accio Work就够了。Accio Work将阿里过去二十多年沉淀的全球贸易经验，以及阿里电商生态的能力，与先进的AI技术深度融合，封装成一套可被直接调用的“数字员工团队”。

这不仅仅是效率的提升，而是企业形态的重构。业内人士预计，当前Agent的火爆催生了一系列一人公司，那Accio Work借助阿里在全球电商领域的专业能力，未来将会催生大批“一人跨国公司”。

02、抹平商业信息差

如果说刚刚讲的是Accio Work如何重塑“企业骨架”，那接下来就要谈谈它如何改变“商业灵魂”。

商业的本质，简单来说就是利用信息差和规则差进行“价差交易”。跨国公司之所以赚钱，是因为掌握到普通人拿不到的信息差，例如哪里便宜、哪里好卖、怎么谈判。

以往这种能力只属于养得起律师、会计师、合规团队的大公司，而现在，Accio Work把它变成了每位普通创业者的标配。

一位海外买家有68位供应商的报价需要分析，他选择把任务交给Accio Work，自己只提出几点要求，例如「将排名前10的供应商按价格从优的顺序列出」、「优先考虑提供较多明细项目的供应商」等等。

Accio Work立刻开始分析表格明细，并按照最佳价格和覆盖范围综合排名，选出前10名供应商。

但这并不意味着任务结束，紧接着Accio Work提出了自己的建议，并且这些建议是客观的、可行的。

Accio Work认为，「不应该在多个供应商之间进行碎片化选择」，它给出让人无法忽视的理由：前10名所带来的边际节省，会被协调管理成本、多次发货、质量控制分散以及最低订购量复杂问题等因素所抵消。

它建议与前10名供应商中的3-4家进行合作，并列出具体合作的产品。它甚至还会注意到某家供应商提供的杯具套装可节省1192美元，另一家的手提袋也值得一试。Accio Work根据买家的需求解析出，这样「可以以最低的成本，获得接近最优的价格」。

Accio Work还是个“谈判高手”。一家插座工厂的老板经常收到买家的批量采购问询，他要求Accio Work「从现在开始，请每分钟都留意检查」邮箱，运用谈判技巧和专业推理能力，将利润最大化。

老板仅是确认了谈判起始价以及能接受的最低价，剩下的就全部交给Accio Work，它会在每次受到询价邮件都会进行记录，包括「回复后将消息标为已读」以及「报告对话线程中的成功谈判或重大更新」。

令人意外的是，Accio Work的谈判技术客观且有人情味。它并非盲目压低报价，而是会遵守市场合规要求，「保持产品的安全性」。

例如，在回复客户无法满足对方提出的价格时，会给出安全考量，表示“这将需要使用不达标的材料（薄铜、非阻燃塑料)，而这些材料无法满足CE/RoHS 合规要求，并构成火灾隐患——这是我们严格禁止用于欧洲市场的。”

只要设定目标和定时任务，Accio Work就可以托管谈单，只有到重点需决策部分时才需要用户参与。最终，买卖双方来回6封邮件达成共识，Accio Work还贴心考虑到为对方准备发票。

Accio Work重塑了“人与人”沟通的信息交换方式，构建了一套买家 Agent 与卖家 Agent 通过 API 直接对话的机制，使得信息交互效率提升百倍。

值得一提的是，无论是开店、宣传，还是做调研，议价，Accio Work都能实现“一人开公司”，答案就藏在四个字里：开箱即用。

市面上AI工具很多，但能直接跑通商业闭环的极少。用ChatGPT写文案，还得自己贴到广告后台；用SaaS管财务，还得手动对账，这些都是成本。

而Accio Work的特殊之处在于，它生来就在阿里的生态里：能够快速链接到中国千万供应商，而且Accio的优势在于能够理解长文本，处理长程任务。过往海外企业采购需要做的事情，在Accio只需要一行Prompt（指令）。用户也不需要再费心研究市场需求、产品定位、产品制造说明书等等，因为这一切都被封装进了Agent的底层。

开箱即用，也是开箱即合规，这才是真正的“一人跨国公司”。

03、撬动能力的边界

Accio Work的意义不仅在于提升了效率，更重要的是，它关注到了大批有想法有能力但被行动力“束缚”住的普通创业者。

全球化对普通创业者的限制，从来不只是资金、团队、渠道这些显性的门槛，更深的限制是那些隐性的成本，比如语言的障碍、文化的隔阂，甚至是对未知的恐惧。

对于海外那些希望进入全球市场的创业者而言，最大的门槛往往在于如何对接其他国家、尤其是中国这个“世界工厂”。Accio Work恰好打通了这一环节，它抛出一个鲜明的观点：他们缺少的不是能力，而是一根能把能力放大的杠杆。

Accio Work不是在替代某个岗位，而是把一个人的核心能力通过Agent无限放大，大到足以撬动原本需要一整个公司才能运转的资源体系。

治疗师不需要学会谈判和装修，就可以把自己的店面与服务开到世界各地；创业者不需要搭建团队、建立分公司，便能通过Accio Work高效链接供应商，覆盖多个国家市场和客户群体。

只要在专业领域足够优秀，就可以做成全球化的生意。这不单单是技术层面的优化，也是心理层面的解放——Accio Work让“开公司”从一件需要巨大勇气的事，变成了一件可以被拆解、被执行、被完成的普通任务。

更重要的是，Accio Work或将重塑全球创业者的商业模式，并为中国市场打开一扇全新的大门。

Accio Work把中国制造的能力，转化成全球普通人开箱即用的服务，越来越多的海外创业者会发现，就算自己不懂中文、不了解中国产品，也可以轻松链接到中国供应商。

而这些新增的需求，最终都会流向早已融入阿里生态的中国商家，他们会成为更多全球化生意的“合伙人”，收获新一轮的增长红利。

写在最后

当Accio Work这样的企业级Agent面世，我们看到的是“公司”、“商业”、“人才”这三个商业基石正在被重新定义。它把跨国经营的运营成本压缩到几乎为零，企业的边界开始消融，个体的边界开始延展。

那张曾经只有大公司才买得起的“全球电商船票”，如今已经落在每一个普通人手里。