做TikTok最怕“东一榔头西一棒子”，要么错过节日流量高峰，要么自造话题没人理。

其实只要做好“节日借势”和“自造事件”的组合打发，全年流量都能稳稳抓住。

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一、全年无休：重要节日营销节点解析

第一季度：甜蜜开端与春季焕新

年初的节日带着甜蜜与暖意，是引发情感共鸣的绝佳时机。

2月14日情人节期间，珠宝首饰、巧克力、定制礼盒等传递爱意的产品备受青睐。

此时，TikTok平台流量如潮水般涌来，用户购买意愿高涨，是流量转化效率极高的黄金时段。

与此同时，春季也是换季消费的高峰。

3月底的春季大促期间，换季服饰、户外用品、美妆个护等品类迎来消费热潮。

品牌可围绕季节特色策划促销主题，推出限时折扣、满减优惠等活动，抓住消费者焕新的需求。

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夏季：爱国热情与独立日商机

6月至7月的美国独立日（7月4日）是年度重要营销节点。这一节日不仅是爱国主题产品的销售高峰，更蕴含着深厚的文化内涵。

国产品牌SUSTEAS巧妙推出星条旗元素的左轮手枪造型咖啡杯，结合父亲节和独立日双热点，在28天内卖出8215件，销售额高达18.51万美元。

一条展示这款咖啡杯的TikTok视频获得了1540多万的播放量，评论区满是“太酷了！这是最适合退伍军人的咖啡杯”的热情留言。

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秋季：搞怪万圣与温情感恩

10月31日的万圣节是品牌创意迸发的舞台。南瓜灯、万圣节服饰、家居装饰品等产品需求旺盛。

近年来，成功的万圣节营销正逐渐从“吓人”向“动人”转变。品牌通过与TikTok达人共创内容，将惊悚转化为互动，将搞怪变为有趣，在欢笑或感动中与消费者建立情感连接。

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冬季：购物狂欢与圣诞喜悦

冬季是全年营销的重头戏。11月的“黑色星期五”和“网络星期一”是电商界的年度压轴大戏。

回顾2024年，TikTok美区黑五单日GMV突破1亿美元，印证了内容电商在旺季爆发的巨大潜力。

紧随其后的圣诞节更是营销的黄金窗口。从12月25日到次年1月1日，派对用品、圣诞装饰、礼物包装等商品需求爆棚。

一款Balsam Hill的可翻转圣诞树在TikTok创下上亿播放量，尽管售价高达1349美元，但仍供不应求。

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二、自造事件：品牌创意的无限可能

除了传统节日，品牌可以主动创造营销事件，打造专属品牌的传播时刻。

挑战赛引爆参与感

设计品牌相关的主题挑战赛，鼓励用户参与创作。例如，美妆品牌Y.O.U在斋月期间发起#WouldYouLoveYou挑战赛，鼓励女性自信表达，三天斩获64亿播放量。

跨界联名创造新鲜感

不同品牌的跨界合作能产生意想不到的化学反应的创意。2025年万圣节，食品品牌Bauducco和Fini联手推出了“Scary Good”活动。

他们以经典的B级恐怖电影为灵感，制作了三部专门针对TikTok的短片，巧妙展示了四个产品的组合，在Gen Z群体中引发了广泛讨论。

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三、策略组合：节日与自造事件的完美融合

将传统节日与自造事件有机结合，能够形成立体化的营销矩阵，最大化品牌曝光。

当然，任何成功的营销活动都需要精细的节奏把控。

以母亲节为例，营销活动可分为三个阶段：

平销测品期（3月3日-3月30日）：进行产品测试和素材预热。

起量期（3月31日-4月20日）：降低考核目标，提价抢占市场流量，增加优胜素材的拍摄场景。

爆发期（4月21日-5月11日）：提升素材与计划比例，加大预算，持续补充内容。

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结语

制定TikTok全年营销日历，关键在于把握“传统节日牵引”与“自造事件推注”的平衡。一方面紧跟平台流量节奏，另一方面注入品牌独特创意，才能在竞争激烈的TikTok舞台上脱颖而出。

随着2025年多场大促GMV持续攀升，提前规划、善用平台资源、巧妙结合节日热点与品牌创意的卖家，有望在TikTok这个内容电商的热土上实现业绩的持续突破。