最近比亚迪把日本老头乐市场的门给踢开了一道缝。

7月28日，比亚迪专为日本市场量身打造的纯电K-Car“海獭”（RACCO）在日本正式上市。

过去的几十年里，国外的品牌一次又一次地敲响了大门。

德国人来过，美国人来过，韩国人也来过，结果不是被挡在门外就是勉强进入但是其中的一条腿又被踢了出来。

而日本K-Car这块地盘，则是由铃木、大发、本田、日产四家公司牢牢把控着。

直到比亚迪出现以后，没有试探，没有循序渐进地按照K-Car法规红线再造出一款专用车型。

而是一次贴着K-Car法规红线的精准切入，并且把价格压到214万日元以下，续航也做到了320公里，配置之丰富让日本消费者都惊呆了。

上市一周，比亚迪“海獭”就收到了5000台的订单。

要知道比亚迪在过去三年里，在日本总共只卖了七千四百台车，“海獭”一周之内就完成了过去三年销量的一多半，这一脚到底踹得有多狠？

很多人不知道什么是K-Car，我先来解个惑。

K-Car是日本独有的一个汽车类别，你可以把它理解为一种受法规特别定义的“国民小车”。

它最核心的不是某种特定的车型，而在于一套严格的尺寸和排量标准，以及日本国内对此车型给出的政策优惠。

它们大多是4座，车长不超过3.4米，车宽不超过1.48米，车高不超过2.0米。

在日本买K-Car，不用先证明有车位，购置税、重量税、保险都比普通车便宜一大截，排量小还省油，养车压力小，妥妥的“政策亲儿子”。

说白了，K-Car是日本高度本土化的汽车品类。

日本K-Car市场，一直都是他们本土品牌的地盘，海外车企连口汤都喝不上，更别说可观的市场份额了。

看看日本全国轻型汽车协会联合会的数据，去年日本轻型乘用车卖了166.7万辆，占新车总量将近三分之一。

要说这日本轻型用车，这盘子倒是不小，但是几十年来，却没有任何一个外来品牌能够在这个细分市场上立足，不是不想进去，而是进不去。

K-Car法规尺寸受限很严格，日本人的生活方式非常固定，再加上日系车几十年来形成的渠道和口碑，一道道壁垒犹如一堵堵墙。

但自从今年海獭进入之后，情况就大不相同了。以前比亚迪卖到日本的车，都是国内卖什么就运什么。

海獭不一样，这是比亚迪头一回专门为一个国家从零开发。

尺寸卡着日本K-Car的法规上限——长3395毫米、宽1475毫米，宽比法规上限只少5毫米，长也只少5毫米。

标准的方盒子造型，之所以这样认真，是因为超过这个尺寸，购置税、重量税直接翻倍，日本消费者立马扭头走人。

海獭的价格也卡得十分精准。

税前起售价为214.5万日元，约合人民币8.87万元，再加上15万日元的政府补贴之后，入门版最终到手价为199.5万日元，约为8.25万元人民币。

在日本K-Car市场中，虽不是最便宜的价格，但是把配置单摊开来一看，性价比十分明显，结果，首周锁单定金直接破五千台，咱这可是实实在在交了定金的锁单。

这份转化率高达16.7%，是东京车展期间攒下的3万份意向订单得出来的数据。

你或许会觉得，这不到20的转化率也不高啊，但这个数字搁在谨慎保守的日本消费市场里，已经算相当扎眼了。

而此前比亚迪在日推出的ATTO 3、海豚这些车型，初期月销不足百台。

对比一下就可以发现，比亚迪进入日本整整三年了，所有的车型加起来的总销量只有7400辆，而海獭一周干了5000台，相当于把前三年的业绩重新跑了一遍。

要是按照目前的势头发展下去，月销量突破两万台极有可能实现。

结果嘛，就是比亚迪能轻松分得，日本微型电动车市场每月总销量的一成。

比亚迪之前在日本只是敲门，现在海獭来了，直接把门踢开了，而且这一脚踢得相当狠。

咱们先来看看日本本土纯电K-Car什么水平。

我先拿日产Sakura来说，这车从2022年上市就没从纯电K-Car销冠的位置上下来过。

补贴前244万日元，电池20kWh，WLTC续航180公里，这数据搁在现在，你也就只能在城里转转，出趟远门都得掂量掂量。

另外本田N-ONE e：补贴前约270万日元，折合人民币13万，WLTC续航295公里，这两款基本上代表了日本纯电微型车的天花板了，够用，但远远谈不上惊喜。

消费者掏了两百多万日元，到手的还是一台短途代步车，续航跑不远，配置没啥可说的，智能化基本靠手机，这些短板一直摆在那儿，只是以前没别的选。

但是海獭一出现，情况就完全不同了。

高配版装上一块35.84kWh的刀片电池之后，续航一下就做到320km。

日本轻型纯电动车从来没有一台可以跑超过300公里的，而海獭却比日产Sakura多出了140公里，几乎是翻倍了。

更狠的是，配置表里的那一串东西，双侧电动滑门、脚踢感应打开，在日产Sakura等纯电动车K-Car上面更是少有。

开过日本微型车的人都懂，后排手动滑门又重又涩，老人小孩拉起来很费劲，海獭直接给你电动了。

还有六安全气囊、V2L外放电、NFC钥匙、10.1英寸大屏、座椅加热、方向盘加热、L2智驾辅助。

这一套组合拳打出来，日本同级车有一个算一个，谁扛得住？

消费者用的是微型车的钱，但是享受到的是紧凑型SUV的用车感受。

虽然海獭比Sakura贵了近13万日元，但是这13万换来了多出140公里的续航、增加了80%的大电池、电动滑门、外放电、全系智能驾驶，日本人再怎么精打细算，这笔账也是一目了然。

在海獭上市之前，瑞穗银行汽车分析师汤进就在东京车展上表示过：“续航力达到300公里以上且价格比对手便宜二至三成的小型车，在日本市场上还是很受欢迎的。”

虽然比亚迪海獭在日本车企的命根子上捅了一刀，但是挑战也是存在的。

政府补贴的差异性是明摆着的，日本中央CEV补贴根据企业综合评分发放，部分日系对手可以获得35万到58万日元之间，但是比亚迪只能拿到15万日元。

渠道密度也相差很大，铃木在日本有两千多个网点，而比亚迪今年年底的目标只有100个。

补贴没有人家多、渠道也没有人家广，但是同样能够卖出去，这就是真正的实力。

而这种实力的背后，则是比亚迪从电池到芯片的全产业链自主研究和严格控制投入成本的结果。

成本降下来之后，配置才能往上堆，别的品牌想跟着来，还要问问自己供应链能不能承受得住。

目前日本电动车市场占有率只有1.7%，充电桩数量也很少，本土汽车品牌的忠诚度一直维持在90%以上，比亚迪为什么偏偏要去啃这块硬骨头呢？

目的很明确，就是获得全世界的认可。

全世界都知道，这日本车的质量本就好得出名，而日本消费者几乎是全世界最难伺候的。

比亚迪日本分公司社长刘学亮在发布会上撂过一段话，大意是：

K-Car是日本人生活里离不了的东西，这么多年没有一个海外品牌敢碰这块市场。但比亚迪偏要去试一试，专挑最硬的骨头啃。

这样做，就是为了能在这个市场上生存下来，获得一张全世界都认可的质量通行证。

以前比亚迪主要是在东南亚、拉美和中东，而这三个地方正好都是日系车的传统市场。

印尼不用说，日系车市场份额曾一度达到九成以上，泰国也是一样，长期以来占据着八九成的市场。

但是电动化这股浪一冲过来，老格局就有点扛不住了。

2023年，中国品牌在泰国生生啃下了11%的市场，日系车头一回掉到80%以下。到了2024年，印尼那边也松动了，中国品牌份额爬到了6.4%，日系这么多年头一次跌破90%。

更深一层的变化发生在生产端，泰国工厂已经运转起来，印尼工厂今年年底就能产车，巴西那边也落成投产了，匈牙利也快要竣工了。

比亚迪在全球的摊子越铺越大，但不管工厂建到哪儿，比亚迪日本公司的社长东福寺厚树始终盯着一件事。

他在一次采访里把话说得特别直白：轻型车市场几乎全是日系品牌的天下，但只要比亚迪能在里面占住一定销量，日本市场就会认这个牌子。

说白了，就连日本人也认可比亚迪了，东南亚、拉美、中东还有什么好犹豫的。

销量从来不是比亚迪死磕日本的真正目的，品牌势能以及全球震慑力，才是真正装进口袋的东西。

一万台的订单目标，并非销售任务，而是对比亚迪专有产品开发、定价策略、渠道扩展和服务体系等，各个方面进行一次全面测试。

比亚迪这次进军日本，就是奔着可以亏本但是不能丢失市场的目标去的，日本市场并不是比亚迪的粮仓，而是它的勋章，拿下这个勋章之后，全球市场的门就会一扇扇地打开。

所以，比亚迪冲进日本到底图啥，图卖车？那点儿销量还不够塞牙缝。

图赚钱吗？日本纯电市场那点盘子，特斯拉都没整明白。

比亚迪盯上的就一件事，品牌认证，这就叫日本盖章，全球提货。

要是能在日本市场树立起一面旗帜，比亚迪在全世界的分量可就不同了。王传福这笔账算得明白，小亏大赚。

从中国制造到日本认证，比亚迪这一刀捅得有多狠？

最有发言权的是，东京街头的日系销售员，因为他们的订单，正一台一台地往外跑。

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参考资料：

1、腾讯网：《比亚迪海獭：电动侧滑门+320km续航，日系K-Car慌了？》

2、盖世汽车网：《日本进口车市场迎来七年来首增：传统豪强遇冷，中国品牌借EV突围》

3、湖北日报：《中国新能源车试水日本国民车市场》

4、什么值得买：《日本K-Car市场来了个中国选手》

作者：梦馨

编辑：柳叶叨叨