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问界“单飞”:赛力斯想当家,车主却想退车,这局怎么破?

俗话说,背靠大树好乘凉。可要是那棵树突然说“你自己站会儿”,这凉还乘得住吗?
余承东终于把话挑明了:跟问界“分手”,不是华为要跑,是赛力斯翅膀硬了,想自己当家做主。华为想了想,行,那你来。
这事儿有意思了。之前大家都猜,是华为主动放手,好让问界出海闯世界。结果呢?反转了——是赛力斯先开的口。合作这几年,赛力斯确实长本事了,不想再年年分利润给华为,想自己说了算。
可问题是,消费者认的是“华为问界”,不是“小康问界”啊。
你看,分手消息一出,那些刚下订的车主坐不住了,退订的退订,吐槽的吐槽。为啥?当初掏钱,冲的就是华为那块招牌。设计、营销、智驾,哪样不是华为在主导?大家心里,这车就是华为的。现在华为一撤,车标没变,魂儿好像丢了。
更现实的是,问界要撤出华为直营店了。以前逛个华为门店,顺手就把车看了。以后呢?得专门跑赛力斯的店。连智驾方案都可能换,这谁受得了?
赛力斯算盘打得响:少分钱,多赚钱。可市场不傻。消息出来当天,股价一度跌近6%。二手车商更直接,要么不收,要么压价。为啥?没了华为光环,这车还值不值那个价,得打个问号。
有人可能说,赛力斯跟华为学了这么久,总该出师了吧?话是没错,可造车容易,卖车难。华为那套产品把控和营销打法,不是几天能复制的。问界之前火,火在“华为”俩字。现在这俩字要慢慢淡出,赛力斯得自己扛旗了。
这就像孩子长大了要分家,勇气可嘉,但外面风大雨大,能不能站稳,真不好说。
说到底,赛力斯想要主导权,没毛病。但消费者买不买账,才是真正的考题。问界能不能继续火,不取决于赛力斯多想当家,而取决于它能不能让车主觉得:没华为,这车照样值。
否则,退订的就不只是第一批了。