Hello哇，这里是兔克！

如果你还觉得“TikTok一定要粉丝多才能赚钱”，那今天这个案例一定要看完。

最近TK大咖社创始人唐润分享了一个案例，一个3000多粉的TikTok账号，靠一条内衣视频，直接冲上带货榜一，播放量飙到1220万！变现能力比很多大账号还猛！

更关键的是，这个账号的运营方法一点也不复杂，甚至可以说是“有手就能做”。

她到底是怎么从 0 起步，把小账号做到轻松爆单的？接下来咱们直接看看唐总拆解的细节，跟着学，下一个爆单的可能就是你！

图源：TikTok

一、爆款脚本拆解：6步抓住用户眼球，看完就能上手

为什么这条视频能火？

通过EchoTik对视频结构、互动数据和用户停留时长的分析，我们将其成功归结为一个环环相扣的“6步黄金脚本”：

第1步：开场就勾人（前3秒）

“你试过用马克笔在衬衫上标记，看文胸是不是真的显胸大吗？今天我们也来测！”

——借热门挑战+好奇心，瞬间吸引女性用户，没人能拒绝“亲眼验证”的诱惑。

第2步：真实演示，不玩虚的

镜头直接对着画好标记的衬衫，一步步穿文胸。

——第一视角操作，特别真实，观众会觉得“我在现场”，信任感一下就上来了。

图源：EchoTik

第3步：痛点说进心坎里

“肩带宽不勒肉、侧边加厚收副乳、背后四排扣遮肉，穿白T也不透。”

——每句话都打在女生穿内衣的痛点上：怕勒、怕副乳、怕背后显胖。

第4步：效果放大，情绪到位

穿好之后对着镜头惊呼：“天啊！这差距也太明显了吧！这你都不信，我也没办法了！”

——用夸张的表情和前后对比，加强视觉冲击，让人忍不住相信。

图源：EchoTik

第5步：价格真香

“不到20美元（大概140块）。”

——打破“好内衣都很贵”的印象，让人更容易下单。

第6步：催你行动

“手慢无！链接在下方，尺码从34B到46DDD都有！”

——明确告诉用户“现在买”，还强调尺码全，打消顾虑。

图源：EchoTik

整个视频没有复杂的剪辑特效，其成功核心在于“真实感+痛点打击+情绪共鸣”。EchoTik的数据也印证，用户在这类“效果验证型”内容上的完播率和互动率远高于精致制作的宣传片。

图源：EchoTik

二、运营节奏把控：3个阶段从0做到带货榜，新手也能跟

兔克把账号成长分为三个阶段，每个阶段目标清楚，动作明确，特别适合新手跟着走：

第一阶段：冷启动（7-30天）

目标：测款+攒权重，别想着一夜爆单。

内容：每月发25-30条基础视频，比如开箱、面料展示、简单试穿。

重点：打上“内衣”垂直标签，让算法认识你。

数据标准：平均播放破400，小黄车点击率2%就算合格。出一条小爆款，就能带动5000+GMV。

第二阶段：成长期（30-60天）

目标：放大流量，提升转化。

内容升级：每月发30-60条，分时段发布（早8/午12/晚8）。加入场景化内容，比如“上班穿”“约会穿”“运动穿”。

数据表现：平均播放能到600，爆款冲到80万，小黄车点击率稳在2.3%，单条视频GMV轻松破1500。

第三阶段：稳定期（90天+）

目标：高转化+长期变现。

内容聚焦：做更垂直的内容，比如“不同胸型怎么选内衣”“用户好评合集”。

变现爆发：平均播放800+，爆款破百万，小黄车点击率2.5%以上，单条GMV冲上51万不是梦。

图源：EchoTik

三、总结：TikTok带货的3个关键认知

-粉丝不多也能赚钱

3000粉照样爆单，10万粉也可能没转化。关键是你内容有没有打中用户的痛点，系统更看重“标签”而不是“粉丝数”。

－工具帮你少走弯路

像EchoTik这样的工具，可以帮你分析爆款结构、看商品数据，比如美区内衣市场很大，找准方向再发力，效率高得多。

－节奏比盲目努力更重要

起步时不贪多，成长时不偷懒，稳定时不乱发。每个阶段做对的事，比追热点更有效。

图源：EchoTik

这里是兔克，专注TikTok运营与带货拆解。

如果你也想从0开始做带货账号，欢迎交流，一起成长！

本文来自微信公众号“TK大咖社”，作者：唐润，兔克出海经授权转载改编，如需转载请联系原作者。