文丨沈理

分类丨职场方法论

本文打磨许久，长文落地策略，值得收藏反复阅读！

一位32岁的粉丝找到我，他在国企工作了8年，给我看了他电脑里整整齐齐的年度总结：每年都是优秀员工，加班时长部门前三，领导的评价永远都是“勤恳踏实、值得培养”。

然而，他迷茫地问我：“为什么单位好几次升职加薪总是轮不到我？那些看起来不如我努力的人，反而都走到了我前面？”

我反问他：“如果你是一家公司的老板，你会给一个创造不了超额价值的员工发奖金吗？”

他愣住了，这个问题，我问过无数个和他一样努力却不得志的职场人！那么，额外价值是什么？又如何解决这个职场困境呢？我们一起聊聊商人思维在这里的应用。

第一、先放弃自己脑海中根深蒂固的好员工思维

说起这个，我想起自己刚工作时的经历，那时我也是个好员工典范：领导交代的任务，我总能按时完成；部门里的杂事，我都抢着干。我以为，只要我够努力、够听话，升职加薪就是水到渠成的事，因为做人嘛，先踏实干活总是没错的！

直到一次关键的晋升机会，给了一个比我晚入职两年的同事，我当时很不服气，找领导理论，领导只问了我一个问题：“如果他离职，我需要花两个人才能接替他的工作；如果你离职，我只需要再招一个应届生，你觉得我该提拔谁？”

那一刻，我才如梦初醒：原来我自认为的好员工和领导眼中的优秀根本不是一个标准，前者是多干活，后者是干好活！干活的思维方向出错了！

以我看， 太多人都陷入了好员工思维的陷阱：认为努力本身就是价值，把听话当作美德，把加班当成筹码，殊不知，在老板眼中，这些只是成本，而非价值。

我后来在管理岗位上待久了，才真正明白一个残酷的真相：公司只为你的不可替代性买单，从不为你的辛苦付钱。

二、如何理解职场中的商人思维？

针对上边出现的情况，我的建议是，不妨换个活法：用商人思维重新看待你的职场。

这不是教你变得势利，而是让你清醒，真正的商人思维，包含四个核心维度：

1、算清你的时间账，调整关注点

我见过太多人，为了每月多挣一千块加班费，天天熬到深夜。表面上看是赚了，实际上亏大了：他们把最宝贵的成长时间，廉价卖给了公司。

在我看来， 35岁前，时间应该投资在能让你增值的地方。比如，同样是两小时，你用来研究行业报告、学习新技能，远比重复性地加班更有价值。

举个例子：如果你每天雷打不动留出一小时研究新技术，一年的时间，效果绝对不一样。而那些天天加班的同事，还在原来的岗位上挣扎。

2、算清你的真实价值在哪里

你现在就可以问自己：如果公司要裁员，凭什么留下你？你的独特价值是什么？

这个问题让我思考了很久，我发现，职场人的悲剧就在于：把平台的光环当成自己的能力，把日常的工作当成自己的价值。

比如很多做销售的人，他的核心产品不是销售技巧，而是多年积累的客户关系网，这是走到哪里都值钱的硬通货，诸如此类。

我的思考是， 你需要找到一个细分领域，把自己打造成专家，哪怕是做PPT，你能不能做到全公司最好？哪怕是写会议纪要，你能不能提炼出别人看不到的洞察？

3、算请你的关系账

别把同事当家人朋友，这话可能听着刺耳，但我想说，职场本质是价值交换的场所，你把同事当朋友，最后往往会失望；你把领导当老师，最后往往会失落。

很多人都吃过这个亏，把同事当成知己，什么心里话都跟他说，结果在晋升的关键时刻，利益面前，他就是你最大的风险。

以我的经验来看， 职场中最好的关系是盟友：彼此认可价值，在需要时互相支持。这比所谓的友谊更稳固，也比纯粹的利用更长久。

4、算清楚你的职业资产，20岁靠体力，30岁靠脑力，40岁靠资源

我经常跟年轻同事说，不要把眼光局限在当月工资上，你要思考的是：现在做的事情，三年后能变成什么资产？

是能写进简历的亮眼项目？是行业里的人脉资源？还是独特的专业技能？

我一位做媒体的朋友，早年工资很低，但他坚持把每个案例都做成精品。十年后，这些案例成了他创业的资本，现在他的公司年入千万。

看清楚自己的年龄阶段，才能用商人思维去定位自己该如何去做。

三、如何用商人思维实现职场破局呢？

如果说前面的部分是帮你分析原因和现状，那么现在就需要破局，者不是一个空洞的口号，它是一套需要你亲手执行的战略动作，在我看来，这套动作的核心，就是从点状式努力转向系统化努力。

破局第一步：站在商人的角度上先审计自己的价值

说起审计，商人最怕的就是账目不清，而你的第一笔账，就是你的个人价值账，这远不是更新一下简历那么简单，它需要你像资产评估师一样，对自己进行一次客观的盘点。

我的建议是，找一个完整的时间，问自己三个现实的问题：

问题一（市场定位）： 如果我的岗位明天被公开招聘，我在所有应聘者中，能排进前10%吗？凭什么？怎么做： 去招聘网站，仔细研究那些薪酬比你高30%-50%的同岗位职位描述，看清里面要求的核心能力是什么？这份清单，就是你价值提升的方向。问题二（内部竞争力）： 在我的团队和公司里，有哪些脏活、累活、关键活是只有我能搞定，或者我搞定得最漂亮的？怎么做： 这需要你细致的观察。比如是不是每次遇到难缠的客户，领导都会下意识地交给你？这些非你不可的瞬间，就是你内部价值的闪光点。我的思考是， 你的价值，往往体现在你解决的麻烦的难度上。问题三（未来价值）： 我目前的能力和经验，是正在增值，还是在快速贬值？行怎么做： 看看你身边35岁以上的同事，他们的状态就是你的影子。如果他们已趋于边缘、知识陈旧，那你就要极度警惕。你必须立刻开始学习新的、有前景的技术。

完成这场审计，你才能从我感觉自己不错的幻觉，走向我清楚地知道自己的市值的清醒。

破局第二步：从任务执行者变身为机会挖掘者

普通员工等着领导分配任务，而拥有商人思维的员工，会主动寻找和创造价值的机会，他们眼里看的不是活儿，是局。

策略一：盯着高价值的任务公司里的工作也分三六九等，有些是日常维护型的基础任务，做好了是本职；有些是能见度高的明星任务，做成了能一战成名。具体做法： 主动靠近公司的核心业务和关键项目，即使开始只能打个下手，这个过程中的曝光度和你学到的东西，也远超你在边缘业务里当鸡头。策略二：解决“房间里的大象”：那些人人看见，却无人敢碰的痛点每个公司都有一些长期存在、大家习以为常、但严重制约效率的问题。比如，繁琐的报销流程、混乱的知识管理。谁解决了它，谁就创造了巨大的价值。具体做法： 发现它，然后默默地准备一个解决方案，不要只是抱怨流程太烂，而是去研究如何优化。从我身边的情况来看， 能解决这种痛点的人，无一例外都获得了超额的回报。策略三：打造你的价值体现材料商人签合同要看样品，你要升职加薪，也要有拿得出手的样品。策略： 建立一个专属文件夹，持续往里面放入：你主导项目的成功数据、客户或同事的高度评价邮件、你优化的流程前后对比图等等。在争取晋升时，这就是你最有力的商业计划书。

破局第三步：积累可复制的经验

这是最核心，也最需要耐心的一步，你要让你的每一分努力，都成为下一阶段成长的资本，而不是一次性的消耗。

策略一：将经验产品化不要让你的经验只停留在感觉层面，把你做成功一件事的方法，总结成可复制、可传播的方法论、模板或清单。例如： 你成功组织了一场发布会后，能不能沉淀出一份《大型活动筹备SOP检查清单》？策略二：将关系资产化我说的不是搞关系，而是有意识地经营一个基于信任和价值的“盟友网络”。具体做法： 定期与你认为优秀的内外部同事、前辈进行有价值的交流。带着你能提供的价值去，比如分享一个行业动态。我的建议是， 维护一个简单的人脉网络，让你的人际交往变得更有策略性。策略三：让个人品牌外部化把你专业领域的思考和实践，通过行业论坛、内部分享甚至技术博客分享出去。举个例子： 一个默默写代码的程序员，和一个在技术社区持续输出高质量文章的程序员，谁在就业市场上更有议价权？答案不言而喻。

让我思考了很久的是， 很多人无法破局，不是因为不努力，而是因为他们的努力无法形成闭环。而商人思维指导下的破局，本质上就是构建一个“价值创造 → 价值沉淀为资产 → 资产放大价值”的增强路径。

四、用商人思维破局，必须绕开的三个认知误区

按照我前边的建议，各位已经可以开始着手了，但这条路布满陷阱，许多聪明人都曾在此自作聪明。根据我多年的观察，失败往往并非源于能力的欠缺，而是认知的偏差，我希望你能绕开这三个最致命的陷阱。

误区一：个人实力一定要抛开平台去看

这是我见过最具迷惑性的陷阱，很多人身处大公司、好岗位，手握令人艳羡的资源，便误以为这一切都是自己能力的体现。我的思考是， 这是一种危险的错觉，平台的实力为你屏蔽了风雨，却也让你失去了感知市场真实的能力。

真实案例： 我曾一位同事，是某互联网大厂的总监，出门前呼后拥，谈判动不动都是千万级别的项目。他坚信自己已是行业顶尖人物，直到公司业务调整，整个部门被裁，他进入人才市场后才发现，别人看重的依然是他前公司的光环，为他开出的薪资远低于预期。他过去能成事，靠的是公司的品牌、预算和流程，而他自己构建的真正可迁移的核心能力，远比他想象的要薄弱很多，之前没好好沉淀自己，悔之晚矣！如何避坑： 请时常进行剥离测试，问自己：如果明天我离开这个平台，剥去公司的头衔和资源，我还能做成什么？还有多少人愿意为“这个人买单？你的答案，就是你真实的职场市值。

误区二：不要认为自己潜力很大，未来看的是交付能力

很多人痴迷于提升能力，报了无数课程，考了各种证书，陷入了培养自己潜力的误区。他们以为我拥有就等于我成功。在我看来， 这是典型的学生思维在职场中的延续，商业世界残酷而现实：它不为你的潜力付费，只为你的交付物买单。

具体表现： 你学了Python，但从未用它解决过一个实际业务问题；你考了PMP，但项目管理依旧一团乱麻。你的能力没有转化为可感知、可衡量的业务结果，那么它在老板眼中，就等同于不存在。如何避坑： 进行能力-价值转换思考，每学习一项新技能或提升一种能力，都必须强制性地为自己设定一个价值产出目标。例如：本季度，我要用Python编写一个脚本，将部门的周报数据处理时间从3小时缩短到15分钟。”这样，你的学习才不是自娱自乐，而是精准的价值投资。

误区三：不要担心职场断层，连续并不是最优路线

大多数人的职业规划是一条平滑的斜线：今年专员，明年主管，后年经理……他们害怕任何偏离这条路径的波动。以我的经验来看， 真正的职业突破，几乎都是非连续性的，它往往发生在你主动跳出一个舒适区，进入一个更具挑战性的新领域之时。

举例说明： 从技术岗转向管理岗，从执行岗转向战略岗，甚至从一个成熟行业跳到一个新兴赛道，这些转变都会带来短暂的痛苦和能力赤字，但恰恰是这种换轨，能帮你打破薪资和职级的天花板。如何避坑： 在你的职业规划里，不要只画一条路，要主动为自己设计第二曲线。在做好本职工作的同时，有意识地去接触、学习甚至参与你下一个想跃迁的领域的工作。比如，一个技术骨干，可以有意识地参与项目管理的会议，理解业务逻辑，为未来转向技术管理或产品负责人做准备。

五、从现在开始，用商人思维去经营你的职场

文章至此，道理已经说尽，但我知道，世界上最远的距离，是从知道到做到，我不希望你看完时心潮澎湃，第二天却一切照旧。所以，在最后，我想给你一个能立刻上手的行动方案，请你为自己起草一份个人商业计划书。

这不是一份交给老板的文档，而是你对自己未来的庄严承诺：

第一章：核心产品定义（今晚就做）

1、你的核心产品是什么？ 用一句话说清楚。不能简单写我是一个市场经理，而是要写我擅长通过数据驱动的内容策略，在三个月内将新产品的用户获取成本降低20%。

你的差异化优势？ 列出1-3点，为什么这件事你做得比别人好？

第二章：年度战略目标（本周内完成）财务目标： 希望年薪达到多少？副业收入多少？能力目标： 必须熟练掌握哪一项新技能？到什么程度？（必须有可衡量的标准）资产目标： 今年要积累哪些新资产？是一个成功的独立项目？还是一个行业内的权威认证？或是与3位领域内顶尖人物建立深度链接？

第三章：季度作战计划（下周一启动）将年度目标分解到每个季度。

Q1： 完成XX技能的基础学习，并在一个小项目中应用。Q2： 用该技能主导一个部门级项目，并沉淀出方法论。Q3： 将方法论在内部分享，建立个人影响力。Q4： 用成功案例，争取晋升或跳槽的筹码。

我的建议是， 把这份计划书打印出来，放在你每天都能看见的地方，每周复盘，每月审视，它就是你人生的商业规划，让你不再随波逐流。

最后，请允许我分享一个贯穿我职业生涯的信念：

你的职场，不是你简历上那几家公司的排列组合，而是你个人这家“无限责任公司”的经营史，你的名字，就是这家公司最闪耀的品牌，你做的每一个项目，都是在为这个品牌增添价值，你付出的每一分努力，都应该是为了提升这个品牌的估值。

从今天起，请像一个真正的企业家一样，思考、决策、行动，为你自己这家你全资拥有的、最重要的公司，负起百分之百的责任。

当你真正开始用老板的心态去打工时，你会发现，海阔天空！！！希望各位同仁能有所收获！