曾经能够凭借客户资源获得丰厚收入的证券经纪人，如今正在大规模退出金融行业。2026年还没结束，这支队伍就已经缩减到不足两万人。

人员减少并非发生在某一次市场低迷期间，而是持续了整整八年。过去依靠开户、交易和佣金支撑的职业模式，正在被新的金融服务体系取代。这场变化究竟有多剧烈，又是什么让曾经抢手的岗位逐渐失去竞争力？

证券经纪人的发展，曾经与中国资本市场的快速扩张紧密联系。

2009年，证券经纪人管理制度逐步完善，当年年底，全行业登记的证券经纪人只有四千余名。此后，随着投资者数量增长、券商营业网点扩张以及证券交易业务发展，经纪人队伍迅速壮大。

到了2017年前后，全国证券经纪人数量已经突破九万人。不到十年，人员规模增长二十多倍。证券公司为了争夺客户，不断扩大销售网络，部分营业部将新增开户数量、客户资产规模和交易佣金收入列为重要考核指标。

当时的证券经纪业务高度依赖人工拓展。经纪人通过客户介绍、市场营销以及长期维护客户关系，为证券公司带来新的交易账户。对于缺少线上流量和品牌优势的券商来说，增加经纪人数量，是扩大市场份额的重要方式。

这一职业最吸引人的地方，就是收入与客户交易规模挂钩。客户数量越多、交易越活跃，经纪人获得的佣金分成通常越高。部分拥有稳定客户资源的从业者，可以获得超过普通销售岗位的收入，因此证券经纪人一度成为金融求职市场上的热门选择。

但证券经纪人并不完全等同于证券公司的正式员工。

按照相关管理制度，经纪人与券商之间可以建立委托代理关系，不少人没有固定底薪，主要依靠业务提成获取收入。这种模式在市场快速扩张时具有吸引力，一旦佣金下降或者客户交易减少，收入就会受到直接影响。

2018年前后，证券经纪人数量开始持续下降。最初，行业调整与市场竞争、业务结构变化密切相关。随着证券公司不断加强线上服务，传统依靠线下人员拓展客户的方式逐渐失去优势，人员规模也不再像过去那样快速增长。

2020年，证券经纪人数量已经降至约6.5万人。到2023年，进一步减少到约3.7万人。2024年底，这个数字降至约2.8万人。

短短几年，原本庞大的经纪人队伍持续收缩，证券公司的人员配置开始向专业化服务岗位倾斜。

真正让这一变化加速的，是2025年至2026年的集中调整。根据证券时报披露的数据，2025年底，证券经纪人数量已经减少至约2.24万人。与2018年初相比，八年间减少超过6.8万人，曾经依靠人员扩张形成的经营模式已经发生明显改变。

2026年，人员减少速度进一步加快。中国证券业协会相关数据显示，截至6月30日，证券经纪人数量约为1.75万人，比2025年底减少5674人，降幅达到24.51%。仅仅半年，行业就失去了接近四分之一的经纪人。

如果将2025年和2026年上半年放在一起计算，证券经纪人累计减少接近1.2万人。

与八年前超过九万人的高峰相比，退出这一岗位的人员已经超过七万，缩减幅度超过八成。如此大规模的持续减员，说明传统证券经纪业务已经进入深度调整阶段。

造成这一局面的重要原因，是证券交易佣金不断下降。过去证券公司能够从客户交易中获得较高佣金，再将部分收入分配给经纪人。随着券商之间价格竞争加剧，交易佣金率持续降低，传统经纪业务的利润空间被明显压缩。

以万分之二点五的佣金率计算，客户完成100万元成交额，对应佣金仅为250元。证券公司还需要承担系统维护、营业管理、客户服务和合规运营等成本，能够分配给经纪人的收入自然受到限制。

同时，投资者交易方式也发生了改变。过去办理开户、查询业务和了解证券产品，往往需要营业部工作人员协助。如今，线上开户、身份验证、账户管理和交易操作都可以通过证券公司手机应用完成。

这种变化减少了投资者对传统经纪人的依赖。证券公司能够直接通过数字平台触达客户，部分基础服务由智能客服和自动化系统承担。过去需要大量人工完成的重复性工作，如今可以通过统一系统处理。

证券公司的经营压力也随之改变。维持一支庞大的经纪人队伍，不仅需要支付业务分成，还涉及培训、执业管理、客户投诉处理和合规监督。对于佣金收入持续承压的机构而言，继续保留大量低效率岗位，已经难以获得过去的经营回报。

监管要求的完善进一步推动了这一调整。2020年修订的《证券经纪人管理暂行规定》，强化了证券公司对经纪人执业行为的管理责任。经纪人业务范围、客户服务行为和合规管理都有明确要求，证券公司必须承担相应的监督职责。

2023年前后，行业进一步明确财富管理转型方向，传统经纪人队伍开始进入持续压降阶段。

2026年7月，财联社报道，多家券商正在稳步推进经纪人出清，部分机构采取合同到期不再续签的方式减少人员，同时为符合条件的经纪人提供转岗渠道。

不过，不同证券公司的调整进度并不一致。中金财富、招商证券等机构已经大幅压缩传统经纪人队伍，部分大型券商实现相关岗位清零。头部机构拥有较强的品牌影响力、线上获客能力和专业服务体系，对传统销售人员的依赖程度相对较低。

部分中小券商则仍然保留一定数量的经纪人。原因在于，不同地区的客户结构存在差异，部分营业部依然需要线下人员维护客户关系。

对于这些机构而言，人员调整不仅涉及成本控制，还涉及存量客户交接和服务连续性。

8月6日，中国证券报公布了进一步的行业变化。数据显示，当年证券经纪人累计减少7341人，占证券行业从业人员的比例降至4.78%。其中，国投证券经纪人由年初的838人降至312人，方正证券由1158人减少至788人。

这些数字说明，人员调整已经覆盖多种规模的证券公司。传统经纪人的减少，不再局限于个别营业部，而是成为行业经营模式变化的重要组成部分。

证券经纪人减少的同时，投资顾问岗位却在持续增加。根据2026年8月6日的数据，证券行业投资顾问数量达到88665人，比年初增加2559人，占证券行业从业人员总数的27.3%。国泰海通、中国银河、广发证券等机构均增加了投资顾问人员。

这一增减变化具有明确的业务背景。传统经纪人主要承担客户招揽和授权范围内的客户服务，而投资顾问需要具备相应专业资格，能够围绕投资者需求提供符合监管要求的投资咨询服务。

随着金融产品种类增加，客户对证券公司的要求已经不再局限于交易佣金高低。基金选择、资产配置、风险识别和长期投资规划，逐渐成为财富管理业务的重要内容。证券公司因此更加重视专业人员的研究能力和服务水平。

对于原有经纪人而言，转向投资顾问并非简单更换岗位名称。投资顾问需要掌握证券投资分析、金融产品知识、风险管理和客户适当性管理等内容，还必须符合相关执业要求。

部分证券公司已经建立内部培训和岗位转换机制。华安证券等机构通过考察从业资格、专业能力和客户服务水平，从原有人员中选拔适合转型的员工。另一些券商则通过校园招聘和专业人才引进扩大投顾队伍。

人工智能技术的发展，也让证券行业的人才需求进一步变化。智能化工具可以辅助完成信息整理、客户分类和基础咨询，但复杂的资产配置、风险解释和专业判断仍需要符合资格要求的人员承担。未来金融从业者的竞争，将更加依赖专业知识与数字工具的结合。

证券经纪人持续减少的趋势尚未结束。券商之间的竞争，也正在从过去争夺开户数量，逐步转向客户资产管理能力、专业服务质量和长期客户关系。

这一过程中，证券公司还必须妥善处理客户交接、人员合同和业务管理问题。传统岗位减少之后，原有客户仍然需要获得稳定服务。只有完善内部管理和专业人员配置，才能让人员结构调整真正转化为经营效率的提高。

从2009年只有数千人，到2017年前后超过九万人，再到2026年缩减至不足两万人，证券经纪人的发展经历了快速扩张和持续收缩两个阶段，原有的规模化销售模式已经难以适应新的市场环境。