61岁的张卫健日前登上好友邹凯光主持的网络电台节目《发达夜总会》。
当被问到自己为何能“发达”时，他将此归功于自己的意志力和坚毅精神。

接着他谈起了刚出道时的经历。当时他在化妆间听到前辈们说，A级演员才会有A级经理来洽谈合约，而最顶级的演员，甚至会被约到丽晶酒店谈合作。
轮到自己时，公司派来的却是一位B级经理。当时他还未跻身一线，但他深信自己具备实力，于是决定放手一搏。

那位B级经理多次约他谈续约，但他始终没有答应。在节目中他还自嘲当年：“我真是傻呀！”
结果，一位A级高层在停车场拦住了他，想约时间谈续约。
张卫健反而装作自己很忙，说下午三点没空，让高层等到下班后六点，一起去丽晶酒店谈。

到了丽晶酒店后，高层表示只要他签3年合约，并以林文龙为例，说公司力捧的艺人全都签5年。
张卫健听得出来，自己似乎并不在公司的力捧名单中。
不过他表示，当天去并不是为了谈加薪。
因为他是全家的唯一支柱，母亲是家庭主妇，两个弟弟在加拿大读书，而自己的月薪只有几千块。

他说：“我今天不打算谈钱，因为我要养全家，我的弟弟们在加拿大读书，我妈妈是家庭主妇，我只有几千块工资，就算你给我加薪，也不够用。”
随后他提出，合约上的薪金金额可以留空，即任何数字都可以，他只要一个被力捧、担任男主角的机会。

高层对此感到十分怀疑，他回答道：“我已经整装待发，我准备好了，我现在只欠一个机会，一个做男主角的机会。如果你给我这个机会，将来我会为TVB赚大钱的！”
事后回想，他笑着说，其实当时自己也不知道能不能做到，但那份自信和决心，的确打动了对方。

不过签完约后并没有立刻有工作。
而当时正值电影业的黄金时代，也没有电影公司找他。
那位高层便亲自教了他一套生存法则，就是要懂得利用“羊群心理”：对外吹嘘自己很抢手，跟记者说有20部电影在找你。
张卫健说效果并不夸张，之后每天最少有一两部电影找上门来。

机会虽然争取到了，但后来在与TVB洽谈《西游记（贰）》时却谈崩了。
因为片酬没谈拢，他甚至让步到不收片酬都愿意拍，但TVB还是换了人，最后由陈浩民饰演孙悟空。
于是他便不再谈续约，双方闹得很不愉快。

离巢之后，宣传团队为新作致电给他，想安排他上节目，但某位TVB高层却要求：“有合约才可以上来哦！”
他在节目中语带讽刺地说，自己真不是记仇的人，并笑着表示都过去了，无所谓，TVB应该不会怪他这么口无遮拦。

虽然之后他也曾回TVB拍剧、上节目，但当日高层那句“有合约才可以上来”，始终显得有些过分和小气。
其实所谓的秘笈，总结起来就是粤语谚语所说的：“瘦田没人耕，耕开有人争。”
懂得“吹牛”、懂得自己捧自己，在这一行是非常重要的。