之前在评论区，有个小伙伴发出了灵魂的质疑：“小米17Pro系列的配置在同价位是垫底的，为啥你们还要买，是人傻钱多么？”

我们先来琢磨一下这句话说得有没有道理。

他说得确实是有一定道理的，小米17Pro两款机器（小米17Pro和小米17ProMax）在综合配置方面他确实不强。

比如小米17ProMax，作为目前售价最贵的Pro版产品，它的影像配置是垫底的，毕竟它的长焦只是一颗三星GN8，1/2英寸。

其他三家是啥呢？清一色两亿像素长焦，一款1/1.4英寸，一款1/1.56英寸，都比小米17ProMax强得多。

屏幕亮度也是最低的，之前给大家罗列过数据，再贴一下：

再比如马达，别说vivo和oppo了，就连曾经被小米点名嘲讽的荣耀家的荣耀Magic 8Pro的马达都比小米17ProMax的大，这你敢信么？

而且大家一定要知道，不管是以起步价亦或者是512G版的价格，小米17ProMax都是几款产品中最贵的。

没错，事实就是这样，小米17ProMax配置最差，价格最贵。

论堆料，今年的一票手机中，荣耀Magic 8Pro才是王者，但是它的销量怎么样大家心里应该都有数。

这里面其实就牵扯到另外一个在机圈争论许久的话题“买高端机的消费者，都是人傻钱多么？”

我可以负责的告诉你，这个结论大错特错；而且恰恰相反，高端机用户往往是非常理性的。

这里面其实有一个误区大家需要区分清楚——很多人把买手机的“理性消费”和“研究手机参数”划等号，认为只有懂手机、买性价比高的手机才叫做理性消费。

但是，理性消费的定义是啥呢？给大家贴一段注解：“理性消费是指消费者在充分考虑自身需求、收入状况和商品信息后，做出的明智、合理、符合自身利益的购买决策”

里面有一个非常重要的前提就是——“自身需求”，什么叫做理性消费？理性消费的前提就是他先要知道自己对一个商品的需求是什么。

而高端机用户的需求往往就是非常明确的，而他们的购买行为也完全是为了自己的需求而服务的。

简单来说，他们不一定懂手机，但是一定懂自己。

比如，买iPhone的用户会被人喷人傻钱多，但是iPhone用户的忠诚度又是最高的。

为啥呢？因为iPhone用户有自己的核心需求，比如系统动画的效果、完善的生态、更高的安全性、品牌力等等，这些核心诉求目前只有iPhone能够满足，所以基于此，他们会放弃其他一些他们所认为不那么重要的功能，比如信号、快充速度、散热、AI等。

简单来说就是，高端用户本质上是体验导向型的用户，他们愿意为了更好（或者更适合自己）的体验或者是具备差异化的高感知体验而买单。

这里面有个非常重要的概念，就是高感知体验，而不是包装出来的所谓参数。

举个例子，比如一个手机厂商说——我的手机跑分350万分，行业最高，那么问题来了，对用户而言，感知强么？和跑分300万的竞品有体验区别么？

但是，对于性价比用户来说，就不一样了，性价比用户用一个专业词汇来形容就是“配置敏感性”用户。

这部分消费者对于自身的核心诉求其实是“混沌”的，他们并没有特别明确的诉求，于是乎，会追求大而全。

举个例子，比如2K和1.5K分辨率，在视觉体验上差别大吗？前者PPI在500+，后者在450+，全部都远超视网膜屏的标准，人眼看得出来差距么？

反正作为数码博主的我，看不出来，如果真的是高感知的差别，iPhone的屏还能成为业界标杆？

但是，这个东西在性价比用户眼里可是相当重要的，今年那不就是一个很好的例子么？一加15和红米K90ProMax全部减配分辨率，只有iQOO 15还在坚持2K，于是乎后者卖爆了。（真我的用户体量太小）

其实在消费心理学（金融学）里面有一个专业的名词叫做“技术指标陷阱”，也就是——当消费者无法明确自己的需求时，就会以“参数最大化”来代替“体验最优化”。

最早的小米为啥能够一炮而红，靠的不就是将手机的体验转化为实实在在的可量化的参数，潜移默化的驱动消费者进行消费么？

所以，手机这个玩意，本身就是针对不同的消费者，做不同的手机，这样才是正确的。