马斯克旗下的SpaceX近期在亚利桑那州Cochise县，为一项大型数据中心项目召开居民说明会。该项目占地747英亩，包含9栋机房，满负荷达6GW。

为获取社区支持，SpaceX开出了具体条件：公司自掏36亿美元升级电网，使当地居民电费下降10%到40%；提供1000个长期岗位；每年为当地贡献3400万至1.03亿美元的房产税；且冷却用水量仅相当于20到30户普通人家。

此前在德州，因数据中心建设过快引发社区反弹导致审批冻结，马斯克吸取了教训，此次改变了策略。

这种策略的转变值得关注。过去，大型数据中心入驻乡镇，居民首先担忧的是电价上涨和水资源被过度消耗，从而产生抵触情绪。这也是近期欧美数据中心建设频繁被反对、阻挠甚至夭折的主要原因。

SpaceX现在的做法是，先向当地人展示项目能带来的实际经济收益和基础设施改善，再讨论审批事宜。这是一种非常务实的商业逻辑。

将企业利益与当地居民利益直接绑定，实质上是用真金白银换取社会许可。对于地方而言，获得了电网升级、就业和税收；对于企业而言，则大大降低了因社区反对而导致的审批风险，对居民而言，则实实在在地降低了电价。

12月9日将召开这个项目的听证会，届时将决定该项目的去留。无论结果如何，这种“先让利再谈合作”的模式已经建立。未来大型算力中心的落地，除了技术比拼，如何妥善处理与当地社区的利益分配，将成为企业必须要重视的核心竞争力。