1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！”
 
1991年，地点安徽合肥，董明珠当时在珠海海利空调器厂上班，也就是格力的前身，刚接手安徽区域的销售工作，前任业务员留下一笔42万的货款没收回来，一直挂在账上，这笔钱在当年，是一笔很大的数目。
 
董明珠上门找到这名经销商，经销商明确告诉她，想结账可以，先再发50万的货给他，等这批货全部卖完，新旧欠款一起结清。
 
董明珠当场答复，行，先去仓库看一看库存情况，经销商听完，带着董明珠去往仓库。
 
仓库里面堆放着海利空调，还有其他品牌电器，货品摆放杂乱，不少外包装已经破损，董明珠看完仓库货物，当场表态，不新增发货，直接拉走仓库里对应的货物抵偿42万欠款。
 
经销商当场不同意，找理由推脱，之后还多次躲着不见人，董明珠每天准时到经销商的办公室，不吵不闹，就在现场等候，前后一共持续40天，经销商公司里的客户、员工都能看到这个情况。
 
40天之后，经销商躲不开，同意打开仓库，董明珠提前租下一台五吨东风货车，找来搬运工人，亲自到场指挥搬货，工人先把仓库里属于海利的空调装车，海利货品价值不够抵账，董明珠安排工人把仓库里其他品牌电器一并装车，直到货物价值和42万欠款持平。
 
经销商看着货物不断搬上车，当场气得直拍大腿，说了一句：这女人真狠。
 
货物装车完毕，货车驶出仓库大门，董明珠当场告知经销商，以后不再和他合作，这批货运回珠海之后，厂里核算，海利空调价值不足42万，多出的不属于海利的货品，后续通知经销商自己到珠海拉回去。
 
这件事传到珠海厂里，当时海利空调器厂负责人朱江洪知晓全过程，对董明珠留下很深印象。
 
简单讲，这件事直接改变了董明珠对销售规则的看法，之后她在格力推动渠道改革，慢慢推行先款后货的模式，不再允许经销商长期拖欠货款。
 
算笔账就懂了，当年很多厂家就是被一笔笔收不回来的欠款拖垮，这笔42万欠款的追回，也让董明珠在格力站稳脚跟，第二年她负责的安徽市场销售额做到1600万元。
 
这件事没有激烈冲突，也没有争吵打斗，全程是按市场往来的事实推进，客观上推动了格力销售制度的调整。