读思感想（14）

最近连续三天都在看《营销笔记》，当然它是从经营理念讲，不是说看了书我就能开店了。你可以认为它讲的是商业逻辑，不是什么赚钱公式。成功没有固定的公式，成功是多重因素叠加推动的结果导向，书中也一再强调这一点。

今天我的感想主要围绕《营销笔记》的产品定价为核心展开。书上说定价主要围绕成本，顾客感受价值，竞争对手的报价，意思这是影响定价的三个关键变量。貌似跟产品自身价值关系不大，霍华德.马克思在《投资最重要的事》里面说价值是主人，价格是小狗，小狗时而向前时而向后，是围绕价值波动的。查理芒格在《穷查理宝典》里说找到价格低于价值的好公司，价值是股价的地心引力。

只不过他们都是说的买股票就是买公司，股票跟商品还是有区别，它毕竟带有金融属性。我的个人理解还是倾向于《一如既往》里的观点，产品的价格取决于大家的共识（不管是商家还是消费者）和稀缺属性，反而跟实用性关系不大。比如某些限量的虚拟商品，本来一文不值，但是玩这个的人也就是这个圈里的人愿意付出1000块，那它暂时就值1000块。

一件商品可以基于情怀付费，也可以基于投机炒作，大多数商品还是基于实用。那么有没有三者兼具的呢，当然有，十几年前每次苹果手机推出新品一出来就被黄牛党给抢完了，这批人当然是为了转手卖出更高价钱（投机属性）；有些人完全是苹果手机的粉丝，不管黄牛出多少钱，都愿意掏钱买（情怀）；但更多人是因为苹果手机真的好用（实用）。当然情怀这个边界比较模糊，估计用在白酒上辨识度更高。

书中后来就讲到了小米手机的定价，其实一开始小米定价是相对偏低的，大多都是千元机，这个价位市场占有率不高的话，可能容易亏钱。雷军玩的就是剑走偏锋，但是按照经验曲线，所谓经验曲线按预期市场占有率的给产品定价。只要手机的销量达到某个规模，成本就能够有效降低，小米先赌自己能达到这个规模，然后根据这个规模来定价。但总的来说这种还是以成本推价格，只不过是预期成本。

但某行业的有一个品牌反着来，以价格推成本。那么这是哪个品牌呢？明天继续讲。