真正赚大钱的生意，都是先让顾客占到便宜。

Costco，全球最大的会员制超市之一，就干了一件反常识的事：所有商品毛利率死死压在14%以内，卖得越便宜越好。别人笑它傻，可它靠一年几百亿的会员费，赚得盆满钵满。巴菲特和芒格都是它的铁粉，芒格说过，Costco是他死都不想卖掉的股票。

它的逻辑很简单：先让顾客觉得"在你家买东西真划算"，顾客就愿意年年续卡，把一家人的柴米油盐都交给你。

这就是"先予后取"：
一，先让利，别急着赚差价，信任比利润值钱。
二，把口碑做成资产，老顾客会替你拉新客。
三，让顾客占便宜，不是傻，是放长线。

钱是跟着信任跑的。你先成全别人，别人自然成全你。