说一个招生的事情，很有意义。
说是今年招生期间，有一天晚上，10点多了，手机响了。
我一看，是一位校长，也是一个老朋友，三个月前我们在一起开过会。
他开口第一句话：我今年招生，还差两百个学生，咋办？。
声音是哑的，但说话很直接。
我去过他的学校。
办了十多年了，当初投进去两个多亿我，教学楼比我们的公办楼还气派。
可是，招生指标只完成了不到一半。
他说：我们老师都在帮着招生，积极接生源、发宣传材料，地推也做了，一天发出去几千张单页，但家长的反馈，还是很少。
我停了一下，问他：
你知道你们的家长为什么要选你？
你跟家长交流过吗？
你的老师，是否真心的相信自己的学校？
电话那头，这位校长沉默了很久。
其实，我这三个问题，也同样问过很多咨询我的其他的校长。
我认为，很多学校不是办得不好，是说不清自己好在哪里。
家长不傻。
招生时，你抄别人的招生口号，抄别人招生简章，抄别人的招生文案，模仿别人的招生方式，除了一个自己的名字，其他都是别人。作为家长，他们一眼就能看破。
后来，我们聊到凌晨。
这位校长最后说，我是缺一套自己的打法。
他说的这句话，我到现在还记着呢。
如果你也是民办学校的校长、招生负责人，评论区告诉我：今年招生，你最头疼的是哪一步？
有难处，也可以私信我。免费聊10分钟，我这三十五年积累的招生打法，也许能帮你少走三年弯路。
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