我的第一所学校，差点没熬过第二年。
全校不到 700 个学生，招生预算花光了，账面上也没有钱了。
每天晚上，坐在办公室里，来来回回地算账，有时会算到凌晨。
结果，还是无解。
又到了招生季，没有钱再投宣传了，工资都要发不下去了，得想想办法。
召集几个管理干部，连续几天，商讨办法。
最后，我们还是决定在家长身上做文章，这就是，把家长变成学校的招生办。
结果，当年招生，直接翻倍。
这个办法，只有四步，同行可以直接抄：
第一，挑对种子家长。不是每个家长适合，要找"话最多"的，例如，班级群里爱发言、孩子进步明显的孩子的家长，找准家长，是关键。
第二，制造可转述的细节。家长不会复述你的办学理念，但会说"孩子说晚自习老师一直在教室"。你每周，都要给家长一个这样的具体细节。
第三，给足面子。转介绍奖励现金，家长不好意思说出口；这里，要给的是"荣誉"——家长开放日，请他上台讲两句；班会，请他参考；餐厅监督委会员，请他当组长、、、他逢人便讲。
第四，让老生开口。招生时，别光让老师站台，让在读学生带家长参观，因为孩子的真实状态，胜过学校的宣传册。
这四步，要学会灵活使用，明年，你就是从容的招生校长。