“太会赚钱了!” 成都一名小伙下班后，不打游戏，不追剧，骑上共享单车上门“代扔垃圾”，月收入近2000元。思路也很简单：线上打广告，线下挂卡片，还真有人联系他，第一单包月39.9元，干了一个半月后客户越来越多，现在有了近20个固定客户，每个月刨去油费等成本，纯利近1300元，而这仅是他下班碎片时间挣得的收入。


他叫李爱榕，今年9月之前刷到外地有人做代扔垃圾的帖子，顺手搜了一下成都本地的情况，发现这块几乎是空白。


别人看到空白可能就划过去了，他做过运营，习惯性在脑子里画了张规划图，1.0怎么跑通、2.0扩到什么规模、3.0往哪个方向转，想清楚了才动手。


找朋友合伙，一个都没拉来，全被劝退，说没时间、干不起来、不好干。他也没多费口舌，自己开始跑。


获客的办法笨得很，线上在社交平台和贴吧发帖子问有没有人需要代收垃圾，线下打印了一摞小卡片，晚上骑着车往小区住户门把手上挂。


发广告第一天，第一单就来了，39.9元包月，隔天上门一次。这个价格放在跑腿市场里不算高，但他算的是另一笔账，一个客户一个月跑15趟，一趟顺手带几户，路线熟了根本不费多少时间。


一个半月之后，他手里有了将近20个固定客户，月营收大概2000元，刨掉电车充电和偶尔的交通成本，落到兜里1200到1300元。每天晚上7点出门，四五个小时跑完收工，回家该睡觉睡觉，第二天照常上班。


他摸出来的服务流程简单到近乎冷淡。头一天发消息跟客户约好时间，到小区门口再发一条“马上到”，客户把打包好的垃圾放在门口，他取走、投进指定的投放点、用水印相机拍张照发回去，全程不敲门不见面。


客户要的就是这个，不用换衣服不用寒暄不用跟任何人打照面，垃圾就从门口消失了。他的客户集中在20到27岁，女性比男性多，住的地方多半是那种电梯拥挤或者垃圾点绕远的小区。


这些年轻人花钱买的东西其实很具体。有个客户每天七八点下班，到家吃完饭已经九点，她说再让她拎着垃圾下楼走一趟，腿真的迈不动。


还有人是怕早高峰电梯里人挤人，手里提着一袋湿垃圾，万一蹭到旁边穿西装的人身上，那个尴尬劲儿能记一整天。


最让他觉得这活有必要的是一位住超大社区的客户，垃圾投放点离她住的楼有几百米，但她每天出门上班走的是另一个门，那个门离地铁近。


要扔垃圾就得先绕到投放点再折回来，一来一回多走将近一公里。花几十块钱把这个弯绕过去，对她来说划算得很。


干这行也不是光弯腰捡袋子就完了。有客户在短信里被他叫了一声“邻居”，直接炸了，回了一句你买得起我这个房子吗就想跟我当邻居。他当时把回怼的话都在脑子里过了一遍，后来想想算了，这个月服务做满再说。


也有让人心里一暖的，有客户嫌他每次来都要跟保安解释太麻烦，主动带他去物业录了半年门禁。还有一回他手快，把人家桌上价值80块钱的零食跟垃圾一起收走了，对方摆摆手说不要了，没让他赔。


他把这笔账算得很清楚。20个客户月入2000，做到50到80个客户，月入就能过万。按他的设想，短期攒到三四十个客户就招兼职帮忙跑。


中期做个小程序把接单流程自动化，业务从代扔垃圾扩到代取快递、喂猫喂狗、家政对接、甚至帮独居老人看看健康状况，远期把客户拢进私域社群里，团购和直播都能接上。他说成都几千万人，自己心不大，一万个客户就够了。


这件事往小了说是一个下班后闲不住的人找到了个没人抢的缝隙，往大了看，它戳中的是城市生活里一个挺真实的褶皱。


定时定点投放垃圾这件事本身是为了管理方便，但上班族的作息跟投放时间天然错位，早上出门垃圾点还没开或者已经收了，晚上回来累得不想再下楼，周末攒了一堆又嫌一趟趟跑麻烦。


这个错位一直存在，只是大多数人忍忍就过去了，李爱榕把它捡起来标了个价，39.9元一个月，居然真有人买单。


有专家泼过冷水，说这行单价低、订单时间高度集中、不同小区的管理规则还不一样，独立做成大平台很难覆盖成本，更现实的路子是嵌到跑腿或者家政体系里当个增值项。


这话有道理，但李爱榕本来也没想一口吃成平台，他就是一个下班后不想闲着的人，用一辆共享单车和几十张卡片试出了一个能跑通的小闭环。


挣得不算多，一个月千把块钱，但那是他把别人嫌麻烦的事接过来干利索了换来的。城市里这样的缝隙还有很多，只是大部分人路过的时候连低头看一眼都懒得。


信源：华西都市报：代扔垃圾成创业新风口? 成都小伙“试水”月入两千元