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10月底的新疆可可托海已经挺冷了，但雪场里却挤得热火朝天。天猫双11最近在这儿办了个超级「百滑奖」小赛。我觉得这事儿挺好玩，奥运冠军徐梦桃带头开滑，Burton、UTO、南恩、AWKA、Helly Hansen几个圈里大牌也全来了。
不过，我觉得，现场搞的那些企鹅快跑、躺平穿搭之类的趣味比赛都只是个引子。天猫费这么大劲搞这活动，背后的生意经，才是真正值得琢磨的地方。
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不知道大家有没有发现，天猫选在10月底去可可托海，其实非常心机。
新疆是国内最早开板的地方。憋了大半年的滑雪老炮儿们，这会儿正嗷嗷待哺。天猫把活动放在这儿，就是要去抢占雪季的第一波流量。其实道理很简单，谁能在开板的时候把这批最狂热、最核心的滑雪玩家聚拢过来，谁就能在这个雪季拿下主动权。天猫就是想借着这股热乎劲儿，把大家买装备的需求，牢牢锁在自己的平台里。
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肯定有人会问，搞个滑雪活动，凭啥天猫能玩得转？
我觉得这跟人家平时打下的底子有关。现在你去雪场看看，那些穿着专业雪服、踩着高阶雪板的发烧友，有几个没在天猫下过单？这几年运动户外品牌在天猫的生意长得特别快，很多专业玩家早就习惯了“看装备、买装备都先上天猫”。所以，天猫做这事儿一点都不违和，它本来就已经是大家买滑雪装备的第一站了。
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另外，我还注意到这次合作的几个品牌，其实也代表了现在滑雪圈的新趋势。
大家不是单纯在雪场上摆个摊位，而是把自己的专业强项秀了出来。比如Burton的雪板、AWKA和Helly Hansen的雪服，还有UTO的护具和南恩的保暖装备。这些牌子在各自的细分领域都很能打，大家现在买装备也越来越看重这种专业度。
天猫这场百滑奖其实就像个大秀场，把线下真实的滑雪体验，和线上的品牌好货直接连在了一起。滑完雪，顺手发个小红书，再去直播间看看清单直接下单，这条消费路径被打通了。这就不仅仅是办个比赛的事了，而是告诉品牌和玩家：只要人能玩得开心，装备能买得放心，这雪季的生意，自然就火起来了，我觉得这就是天猫的厉害之处。
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