2003 年，罗纳尔多来到中国，江佩珍通过中间人邀约罗纳尔多赴宴，约定支付 30 万美金作为本次饭局配合拍照的报酬，罗纳尔多没多想，爽快答应了。

4 年后，罗纳尔多一方发现这组影像素材被长期用于广告宣传，认为自身权益受损，而下发起这次邀约的正是金嗓子的江佩珍。

当年皇马中国行热度空前，30万美元换一顿饭局外加几张手持产品的合影，罗纳尔多只当这是一次普通的商业出场活动。当时没有任何正式代言合同的约束，他也不会想到这些画面会连续多年出现在全国各大电视台的黄金时段。

到了2007年1月，罗纳尔多团队发现相关宣传片在各大媒体播放已接近4年，随即公开提出交涉，甚至对外宣称要跨国追索上千万欧元。

说白了，当年这件事是典型的信息不对称碰上了国际商业规则。金嗓子当时在官方声明中称合作具备协议基础，双方各执一词，后续相关广告也不再继续投放。

其实江佩珍对肖像宣传的采用，早在十多年前建厂初期就已有迹可循。1992年柳州糖果二厂面临经营转型的现实压力，江佩珍带队前往上海寻求技术支持。

华东师范大学的王耀发教授认可企业的实干作风，将自己研发的慢性咽喉炎中药配方无偿转让给企业使用。

1994年底药厂正式成立，江佩珍做出了一个极具辨识度的决定：直接将王耀发教授的肖像印在每一盒产品的正面包装上。这一包装形式沿用了20多年，依靠过硬的科研成果与鲜明的肖像标识，产品迅速打开了全国市场。

有了科研专家的成功范例，才有了2003年在北京针对国际球星的现场拍摄。然而随着商业环境逐步规范，单靠模糊合约界限获取的品牌热度，真的能支撑企业长久发展吗？

在我看来，这场纠纷非但没有拖垮企业，反而促使金嗓子迅速完成了营销机制的正规化升级。2007年8月，就在争议平息不久后，江佩珍正式在北京召开新闻发布会，严格按照国际商业通行标准，正式签约巴西球星卡卡出任品牌全球形象代言人。

根据金嗓子在港交所披露的招股文件，仅在2012年至2014年期间，公司依约为卡卡支付的正式代言费用就达到1430万元人民币。

转向透明正规的合约运作，不仅重塑了品牌声誉，也为企业资本化铺平了道路。2015年7月15日，金嗓子在香港联交所主板挂牌上市，市值最高时突破63亿港元。

商业竞争从来不存在零成本的捷径。从初期的经验摸索到后来的合规履约，每一位出现在品牌包装与宣传中的公众人物，对应的都是严肃客观的商业契约。尊重契约与法律规则的企业，才能真正跨过无序发展的阶段。

信息来源：央视国际《罗纳尔多广告纠纷案追踪：代言风波何时休》