【为什么余承东爱吹牛？揭秘遥遥领先的“前世今生” - 原创 腾飞谈 2026年10月20日 09:18 重庆】

一、遥遥领先，本来只在不超二十个人的会议室里说

在华为那几年，我们干得最频繁的一件事，就是给客户讲 PPT。

早期面向运营商，后来是政府和能源。一套产品一套胶片，会议室进进出出，多的时候一个月讲十几场。

在一线干活，每一套 产品和解决方案的PPT，公司都会把标准版的《某某产品主打胶片》发下来。打开前两页，基本都是一个套路：这个产品，华为全球第一，或者全球第二。往下翻，各种类型的第一、第二再列一遍。

见得多了，这里面的讲究也就看明白了。

排第一这件事，有很多种排法和讲究。华为总是有办法让这个产品，永远走在世界第一。

出货量第一、销量第一，这类是实打实的。卖了多少台，出了多少货，数字摆在那儿，谁也挑不出毛病。

新产品不一样。刚出来那阵，东西做得不行，卖不动，这时候讲出货量第一就是自己找难堪。那讲什么？

讲增长率第一。

这个最好讲。第一年卖了很少，几百台。第二年卖了一千多台，翻了一倍还多，增长率就是百分之百往上。别人卖了十万台，增长百分之十，也才多一万台。你增长率比他高多了。所以增长率第一，基本上是给新产品准备的。

还有毛利率第一。卖得不多，但定价高、成本低，一算毛利率，好看。那就写毛利率第一。

还有收入第一。这个也能操作，看怎么算。

所以我们每次拿到胶片，看前面产品介绍那几页，心里都得过一遍：这次讲的是哪种第一。

我印象里，没见过华为哪个产品在全球排第三，还拿到客户那儿去宣讲的。排第三的，不上台。

客户那边其实也明白。坐在下面听，翻到这页，大多数人眼神就飘了，低头看手机，或者端杯水。你年年讲第一，他也年年听第一，都习惯了。这页翻过去，才进正题。

一场宣讲，会议室里最多坐二十来个人。讲完，客户问几个问题，散会。没掌声，没转发，什么也没有。这套东西在华为内部就是日常，谁都不觉得有什么。

二、后来余承东开始做手机

2011 年他接手终端，华为从 To B 一头扎进 To C。这一步跨出去，事情的性质就变了。

2020 年 10 月，Mate 40 发布会。他在台上介绍那款手机，一场发布会里说了十四回"遥遥领先"。处理器、屏幕、电池、充电、摄像头、音质，挨个遥遥领先。

那场发布会有几亿人在看。

同样一句话，在二十来个人的会议室里讲，是例行公事，讲完就过去了。放到几亿人面前讲，就成了个梗。再加上他那口音，语速又快，"遥遥领先"四个字从嘴里滚出来，自带一股劲儿。网友一剪，一配乐，这个词就跟他绑死了。

2023 年，这个词进了年度十大网络热梗。B 站上发布会回放，弹幕密密麻麻全是"遥遥领先"，盖满一屏，底下的画面一个字都看不见。

在 To B 那边，客户压根不在意的事，到了 To C，成了华为产品和余承东的标签。

这个词一开始是挨骂的。大家觉得他吹得太满，什么都遥遥领先，有点像自卖自夸。那两年网上玩这个梗，多少带点嘲笑的意思。

后来华为做了些争气的事。Mate 60 出来，麒麟芯片回来了，前面被制裁的那些日子一下子有了个说法。这时候大家再喊遥遥领先，味道就变了，从嘲笑变成了骄傲。

余承东自己在那年的花粉年会上说过。他说大家把他这些年讲过的遥遥领先剪到一块儿编成段子，但其实只有领先比较多的时候，他才会说这个词。他还说，做到遥遥领先不容易，每个领先背后都是研发投入。

那页胶片怎么来的，我大概知道。上面每个第一，背后都真有一堆人在做。挑口径是挑口径，东西是做出来了。

所以你说余承东吹牛，他是吹了。但那页 PPT 的底子，是华为自己攒的。

我们在会议室里给客户讲的，跟他在发布会上讲的，其实是同一页。

区别就是，我们那页 PPT，二十来个人听。

他那页，几亿人听。

这几天刚看完这本书，加上华为尊界的事件，让我想起了以前的一些故事，并且记录下来。

这本《遥遥领先》（可不是谣谣领先）对华为的发展与管理总结得非常到位，推荐阅读。

人生最好的投资，就是投资自己，投资自己最好的方式就是读万卷书，行万里路。

（遥遥领先 华为崛起之路 全景式披露华为发展历程 深入解读华为的生存和发展密码 正版书籍）

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