好的销售，懂得给客户留思考空间

很多开店做销售的都有一个习惯，跟客户一搭上话，就恨不得把所有产品好处一股脑全部说完，生怕少讲一句，客户就不买单了。

其实做生意接待顾客，真不是说得越多越好。等你把该介绍的信息讲清楚、讲明白之后，不用一直追着不停念叨。适当停下来，留点空白时间，让客户自己想一想。

如果你一直滔滔不绝地讲，信息一股脑往客户耳朵里灌，对方很容易接收不过来，心里还会有压迫感，反而容易想躲开、不想下单。

适当留白，就是给客户时间消化你刚刚说的内容，让他慢慢权衡合不合适。会说话是本事，懂得适时闭嘴，更是销售里一门不容易学好的功课。

沟通讲究张弛有度，有说有停。不催不逼，给客户留出思考的余地，客户才更容易静下心，做出理性的选择，成交反而更顺其自然。
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