有个卖凉皮的大姐，在开摊之前，去她看好的那条街蹲了整整三天，现在一个月净赚小三万。

我后来问她，那三天到底在蹲什么？

她说，第一天去，早上八点半，那条街有六个早餐摊，人流最密的时间是八点零五分到八点四十分，过了这个点，稀稀拉拉没什么人了。

第二天，我去问了旁边卖煎饼的大哥，他说这里最好卖的不是吃的，是解渴的。夏天下午三点到五点，卖冷饮的老头一天能收五六百。

第三天，我去试吃了三家竞品，发现大家口味都偏淡，没人做辣的。

然后她开摊了，三个月后，摊子前面已经排起长队了。

我听完沉默了一会儿，因为我意识到，她蹲的那三天，不是在准备，是在找答案，而且她出发的时候，脑子里还没有问题。

毛泽东一九三零年写过一篇文章，叫《反对本本主义》，写这篇文章的背景是，红军里有一批干部，打仗之前不摸敌情，靠上级指示和自己判断做决策，结果一次次吃亏。

毛泽东说了一句后来被印在无数本书里的话：没有调查就没有发言权。

很多人背过这句话，考试写过，演讲引用过，但没几个人真的用过。

那批干部最大的问题不是懒，是倒果为因，心里先有了答案，再去找支持这个答案的情报，找到了就说情况属实，找不到就说情况特殊，调查走了一圈，结论一个字没变。

这跟很多人摆摊之前考察市场本质上是一回事，先决定卖什么，再去找这个东西能卖的理由。

朋友圈看到有人卖水果赚钱了，觉得自己也行，某个下午路过一条街，看到人挺多，觉得这里不错，刷到一个视频，说某样东西利润高，觉得可以试试，找到一个支持自己的信号就开干。

这不叫调查，这是拿调查给自己壮胆。

我查过一个数据，80%的摆摊失败者，开摊前在那条街待的时间不超过一小时，他们的逻辑是，我觉得这里人多，我觉得这个东西好卖，我觉得现在是好时机。

“我觉得”，是创业里最贵的三个字。

而那些蹲点三天之后再开摊的人，存活率是直接开摊的2.3倍，差距不在货，不在价格，在开摊前那72小时，你有没有坐在那条街上，认真看过一次。

这个顺序的问题不只是摆摊，我认识一个做宠物上门服务的，没有店面，没有资质，就是个喜欢猫狗的普通上班族。

去年国庆前一周，她在几个养宠群里发了一句话：家里没人又不想送寄养的，我上门喂猫遛狗铲屎，一次八十，多一只加二十。

七天长假接了三十几单，那一周赚了三千多。

她没有先考宠物护理证书，没有先开账号攒粉丝，也没租托管店，她只做了一件事，在一群人最焦虑、最找不到人帮忙的那个时间点，把自己递到了他们面前。

你再想想那些累死累活赚不到钱的人在干什么？学了两个月自媒体，作品发了几十个没什么播放，考了好几个证书，简历写了好几页，面试时用人单位都没多看两眼。

看别人摆摊赚钱，自己也支个摊子，从天亮站到天黑，收款额还是两位数。

问题从来不是他们做得不够好，是起点就错了，他们脑子里第一个念头，永远是我能干点什么，我有什么本事。

毛泽东批的那批干部问题也在这里，不是不努力，是眼睛向内看，不向外看，出发前就带着结论，调查变成了走过场，走一圈回来，还是原来那个判断。

你有多少本事不是重点，重点是此刻有没有一类人，正为某件事发愁，而你刚好能让他松口气。

先找到那个人，再决定你要练什么本事。

所以如果你现在也想摆摊，或者手里有个副业想动手，先别进货，去那条街坐一个小时，我管这叫街头调查三天法。

第一天，早中晚各蹲一小时，只看不买，记下哪个时段人最密，走得最快。

第二天，开口问三个已有摊主，就一句话，你这里什么时候最忙，大多数人愿意说，因为他们也想聊。

第三天，去买一次竞品，试吃或试用，记下你的第一句话，不是评价，是感受，那句话就是你未来顾客会说的话。

三天之后，你对那条街的了解，会超过90%准备在那里开摊的人。

毛主席说，没有调查就没有发言权，放在街头那就是，没有蹲点，就别急着开摊。

凉皮大姐那三天什么都没做，就是坐在那条街上，一看就是一整天。