昨天，听说一所民办高中，招生留不住人，越招越虚！
这是一所河南某地的学校，每年招生季，都要花费上百万元做宣传，各种网上推访、线下宣传、媒体合作、中介招生等，一顿下来，招生计划总算完成了，可是，一年不到，学生流失率超过了20%。
年年招，年年补，年年亏！
这样的学校，确实让人很扎心。
说实话，这还不如一个小学校呢，规模小的学校，不打广告，靠实力招生，招得来，留得住，学得好，口碑就起来了。
差别在哪里？
小学校，将功夫花在了学生身上，班主任每天给家长反馈孩子的变化，学校将后勤、食堂、宿舍、教室等管理好，安排好，学生的体验比较好。
如果天天招生，天天流失，就像自来水管一样，什么样的学校也招不满。
这样的学校，其实是路子走错了，初心改变了，不是在办学，是在做营销。
民办学校做的好与不好，重要的任务肯定不是招生，而是稳住现有学生。
现在的学生，是学校的根，根不稳，学校就倒，盘子就散了。
每年花在宣传上的费用，即给招生团队或者中介的费用，每年都是几百万，如果拿这些钱，给学生提高一下生活标准？多补几节课？多招几个优秀老师，口碑肯定比现在好。
所以，我认为，民办学校的首要任务是留住现有的在校生，而不是扩大规模招生。
招生是入口，留住学生，才是根基，
留住一个老生花的钱，往往只是拉新广告费的零头。
与其年年砸钱买新名单，不如先把现有家长服务到愿意替你说话，那才是成本最低、最持久的招生广告。