跨境电商为什么不是一种好的商业模式

现代企业制度，都是围绕生产的成本结构优化形成的。

也就是说，增长，才是企业的核心竞争力。

随着企业增长，规模越大，单位成本越低；单位成本越低，越容易过得市场优势：优势进一步推动随着企业规模的扩大。

而跨境电商企业，大部分是通过早期市场空白进行套利，很多铺货模式的卖家难以为继都是死在了这里，因为规模的扩张，并没有带来成本的降低，反而因为组织的增长带来的管理成本和复杂度的上升，导致库存爆炸，人效降低，风险从生。

后来行业内聪明的卖家意识到这一弊端，开始走所谓垂直化精品卖家的路线，因为垂直化的品类可以一定程度上降低供应链成本，这里面包括：品类的单位采购成本，供应链集中方便拼整柜带来的头程成本降低，整体规模的扩大化带来的账期优势进而演化为资金周转优势，以及大体量下海外仓建设优势。

而仅凭这些优势，就可以带来30%左右的成本降低，体现在毛利上大概就是8到10个点，而在今天的跨境电商行业，10个点的净利润，已经是中位数的数据。

所以这些卖家还可以活得好好的。

如果老板有超前的战略眼光，也有资本加持（比如深耕于出海赛道的IDG，anker系资本），带来了超出行业平均的人才战略和组织管理水平，那么基本上在领域内就是top级的存在。

但是这种公司在整个资本市场，却是常规水平。

因为商业模式落后，因此这两个方面就算做到极致，也乏善可陈，并没有太多的想象空间。

最后终归要走向所谓品牌化，产品化的叙事，但这并不是刻在一家跨境电商公司骨子里的基因，也终将成为叙事而已。

下午六点随手写于郑州飞往宁波的航班