2013年白酒行业遭遇深度调整，公务消费受限，茅台主动推进转型。
茅台放开经销权，推出特约经销商政策，吸引大量新经销商入局，经销商规模翻倍，由“以价取胜”转向“以量取胜”。同时将消费重心转向商务与个人消费，推动名酒回归民酒，成立定制营销公司，拓展各类个性化定制业务。

同年茅台提出生肖酒概念，推出生肖系列产品；大力开拓海外市场，设立海外办事处，海外销量新增1000吨。为消化库存、稳定价格，茅台布局多家自营公司，搭建线上商城，和主流电商平台开展合作。

多重举措之下，茅台平稳度过行业寒冬。当年营收突破400亿元，产量保持17.02%的增速，完成市场模式的关键转型。