这样的解决方式好。
之前总觉得谈合作就得磨破嘴皮堆资源，直到看到华为云销售陈盈霖拿下罗振宇的案例才彻底改观。当时得到已经和阿里云签了长期数据供应合同，明摆着没给华为云留任何机会，换别人可能转头就去找下一个客户了。
但陈盈霖没上来就推销自家云服务，反而直接站在对方的立场上，说不是来挣客户的钱，是来帮客户挣钱，甚至提前帮得到找到了一个优质合作目标，哪怕最后没选华为云，这个合作也照样能落地。
根本不用掰扯性能价格那些老套的谈判点，所有签约前的障碍直接被清扫得干干净净。很多看似死局的问题，换个换位的思路，瞬间就别开生面了。