在这个时代，我还是会感慨“千里马常有，而伯乐不常有。”

韩愈甚至给当朝宰相写了三封自荐信，换来的也只是永久的沉默。

我认为很有才华不缺客户的设计师，也都纷纷入驻小红书。

甚至有以前觉得高不可攀的“大师”，这个时代，消费降级，大家都不装了。几百块还是几千块，写在明面上，不会觉得可耻。

其实我觉得，这才是正常的时代。

我去某江景平层，那些我以为可能上百万才请得动的大咖，也都立着等身高的KT板在售楼部。希望能被某个身价过亿的老板记得。

以前看日剧《不结婚的男人》，很向往阿布宽那样的建筑师，不会因为自己要做一家人的房屋设计，就觉得“屈才”。

国内的建筑教育，曾经，让我们觉得仿佛建筑师必须先是“大师”“老师”才能配得上一个好项目。

为什么就不能热爱“把生活过到极致美”这个叙事呢？

为什么就不能像律师医生那样，不通过增加一堆光环，仅仅根据专业程度，就有很好的稳定的客户呢？

我觉得是我的客户选择了小众，他们甚至有的是舍弃了同等价位的“大咖”“流量明星建筑师”找到了我，毅然决然选择了我。

光环正在像Token一样瓦解。人与人的价值交换趋于理性，平等。流量也称为粗制滥造的隐患。对于好好做设计的人来说，是顶好时代。

有同行会私信诚恳请教，问我到底凭什么能够吸引那么优质的客户。

分享一点私人的皮毛经验：

1️⃣我更多的精力是用在预算管理，防止“乱花钱”。

刻板印象里的豪宅设计师，是大把大把的预算，在想着办法地把钱花出去。(这是社交媒体的错觉)

其实并不是这样，在我的价值观里，花不值得的钱买不值得的服务、产品，就是我的智力和经验受到了侮辱。

我的客户也都大部分是这样的人。

消费就是在用自己的认知给世界投票。可以买贵重，但不能买超高无用溢价。

2️⃣自己的认知边界，就是客户购买的认知边界。

如果自己不是真的热爱生活，其实很难指导别人的生活。

有几个客户，他们第一次见我问的问题，就让我很确定是“彼此要找到且注定在一起共事的人”

比如“我们去参观了Eames的家，觉得很喜欢，你能帮助我们做出那样的感觉吗？”

“我也有一些收藏品，你让我觉得我可以丰富我的收藏路径”

“我在曼哈顿生活了很多年，Manhattan style, 你知道吗，就是那种纽约客很拧巴又有点骄傲的感觉。”

……
未完待续

#跟着Jade折腾家 #我在小红书搞装修